发布时间 : 星期日 文章专业技术人员创新能力培养与提高 - 图文更新完毕开始阅读03d048a3f61fb7360b4c6568
1、采用定性方法识别市场需求
定性市场研究是指使用一种结构化的方法从当前的和潜在的用户样本中收集资料并利用它主要包含：正式的调查表、控制性的采访环境、结果的制表和统计测试等内容。 在定性市场研究中，遵循以下原则是很有帮助的： （1）无论何时，避免询问直接的重要问题。 （2）他们是应答者，因此由他们回答问题。 （3）避免使用专业术语。 （4）计算应答者。
（5）避免要求用户对产品好恶之处进行排序。 （6）建立一个数据库。 （7）不使用令人误解的精确度。
（8）所有的调查问卷，包括用户的调查问卷都不是相当完善的。 （9）尽可能使用激励手段
2、采用市场细分方法识别市场需求
市场细分使公司明确自己的目标市场，从而使研发项目更有针对性。 在细分市场研究中，应当考虑4个关键因素： （1）新产品是否与公司的整个使命相匹配。 （2）业务协同。 （3）市场吸引力。 （4）用户要求。
二、如何获取市场需求
最成功的创新项目是充分理解用户问题并以竞争性的成本解决这些问题。
1、围绕用户需要解决的问题开展创新
公司首先完全理解用户复杂的需求，这些需求是围绕用户希望解决的问题，由公司通过
公司在将市场需求转化为开发需求时，可采用质量功能配置展开（QFD）作为有效工具及提高产品的卓异性。
2、通过引导用户的潜在需求来获取创新优势
公司开发具有新功能和特征的产品，通过引导用户的潜在需求来获取市场竞争优势。
用户的需求可分为3种：必要需求、单维需求、取悦需求。专业技术人员在详细地理解品和服务的用户；仔细观察用户，寄居在用户家中；与用户交谈，获取必要信息。 三、关注外部创新源的新趋势
进入21世纪后，专业技术人员在创新过程中开始广泛关注组织与外部创新源包括组
协同创新、开放式创新和全面创新等新的创新管理理论和模式，对培养专业技术人员的
1、交互式创新
技术创新中新产品开发和服务创新中的传递和专门化创新是与用户参与的创新联系紧密2、合作创新
合作创新是指由多个企业（在很多情况下也吸收部分研究机构和大学加入）形成的技术
程中，然后基于共同的创新成果，再进行后续的差异化创新，是一种反复交易行为。按化合作创新。 3、协同创新
协同创新是指创新过程模式从单向线型向多元化交叉符合模式的转化，即创新过程中各类表现为企业内部及内外创新资源的重组耦合。 4、开放式创新
开放式创新意味着好的技术解决方案可以从企业外部也可以从企业内部获取，开放式创小的成本、最短的时间将创新呈献在消费者面前。 5、全面创新
全面创新特别强调两层含义： 一是涉及企业各创新要素的全面创新， 二是各创新要素间的有机协同。 第三节 专业技术人员如何把握市场情结 一、过度关注市场需求的误区
1、过分关注短期竞争盈利，忽视长期能力培育和发展 2、过分关注价值增加，忽视价值创造 二、创新需要技术和市场的协同发展
在动荡的环境中要解决竞争生存和能力发展就必须同时对市场和技术做出反应，并从机
三、获取领先用户以促进技术和市场的协同 1、领先用户的内涵
冯·希伯尔将具有以下两个特征的个人或厂商定义为“领先用户”：
（1）领先用户面临市场上将普及的新产品或服务需求，但是他们在市场上大部分人遇到（2）领先用户敏感地发现解决他们需求的方案并且受益匪浅。