发布时间 : 星期二 文章2004来威漆十堰地区季度推广策划书更新完毕开始阅读03e2a0ef19e8b8f67c1cb96d
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2004来威漆十堰地区季度推广策划书
来威漆背景资料：“来威漆”在欧洲人们冠以油漆界的“劳斯莱斯”。“层层关爱来威漆”是阿克苏诺贝尔公司的策略品牌之一，在欧洲人们冠以油漆界的“劳斯莱斯”，是由古斯塔夫·来威于1831年创立的。来威漆源自比利时，至今已有170年的历史。“来威”漆品牌的诞生，成为比利时所有皇宫的御用漆；也是欧洲高档涂料的代表品牌。 荷兰是来威漆的主要生产地，它所生产的来威漆能适合不同的气候和温差。阿克苏诺贝尔在地大物博的中国推出来威漆，以其全新包装——崭新的剧院式360度画面设计包装，稳重的来威宝蓝色，加上醒目的五角形
“Levis”注册商标，齐全的品种，稳定的质量是严格按照荷兰的技术指标，并结合中国实际气候特点生产， 适合中国市场的需要。 环境意识使得来威漆将产品重点从溶剂基产品向水基产品转移。公司支持在世界范围内对环境负责计划，相关的涂料环境保护计划，此计划目标是持续地提高公司在安全、健康与环境方面的水平。
十堰地区油漆涂料消费者心理与行为： A、消费者的需求： 1、需求： 环保
装饰效果 2、需求
自尊心及虚荣心的满足
服务的需要（对油漆工不放心） 方便性 个性化
B、消费特点：
消费者依据其经济实力可分为：高档消费、中档消费、简朴消费三种 1、高档消费者
其购买的房子一般为个性化的小别墅（例如十堰地产市场的澳门花园版块），在消费上呈现以下几个特点：
注重品牌；讲求档次，追求时尚；价格不敏感；多数交由家装公司来完成全部装修。（对象：白浪汽车配件商人、中大型企业老板） 2、中档消费
此类消费者年龄在30-45岁左右。经过自身多年的积累，有一定的积蓄，用来买房装
的价位多在前5-6万元左右。消费特点如下：
注重品牌效应，同时对价格又非常敏感，注重服务，消费较理性，会货比三家（对象：政府公务员、银行职员、东风汽车干部职工、教师、医生、小企业主） 3、简朴消费
此类消费者只将价位放在最重要的位置，产品的需求弹性较大，价格的变动
会引起其消
费行为的转变。（对象：普通职工、普通居民等） C、购买动机 1、 广告
2、 朋友推荐、家装公司设计师推荐 3、 油工推荐
4、 因为专卖店的店面装修高档，认为可信度高，同时有店员的推荐。 5 小区的宣传
从以上的初步分析可以得出，在房地产市场火爆及消费能力超高的十堰市场上，如何使来威漆准确的找准进入机会呢？ 重点就在购买动机的第一条和第二条，加大广告力度和加强口碑人群传播以及影响家装公司的设计师是前提途径。
本策划案受十堰地区代理商吴总邀请，策划介入点在影响家装公司设计师部分，以下就是针对性策划案的草案：
十堰地区来威漆总代理策划案命题： 红酒雪茄—鸡尾酒会 策划主题：强化来威漆品牌
针对人群：十堰市中大型家装公司设计师人群
人群数据统计列表： 十堰市2004年家装公司数量为三百余家，其中规模较大以及影响面较大的家装公司不过12左右。如以12家为准，设计师在60名左右徘徊。
来威漆“红酒雪茄”鸡尾酒会策划草案
主题：酒会上，学习，交流 ——用产品来影响设计师 ——活动，锁定您的眼睛 活动目的：酒会邀请大中型家装公司设计师、相关政府职能部门及其他相关专业人士参加。其中以家装公司设计师为主要邀请对象。强调业界高层人士之间沟通、交流、交友和企业与客户之间、企业与家装公司设计师之间产品销售技巧、市场营销等方面的讨论与交流。
家装公司设计师习惯特性分析： 1 往往设计师喜欢突出自我、个性，他们这个群体喜欢在自我意识较浓的情况下进行设计工作。如果从油漆的角度来影响他们，就存在从这些人的生活和设计角度进行影响。突出 来威漆的技术性和安全性和从设计师的自我角度进行顺导（个性生活和局部虚荣性）,再从设计师的角度来影响业主（在十堰一般业主大多相信设计师的推荐）， 丰盛的酒会、优雅的环境共同营造出一个轻松自由的交流氛围，最终实现”来威漆”与家装公司设计师轻松对话、结交朋友、发现市场、沟通信息、开阔视野、促进合作。
拟定在燕良大酒店会议室举行来威漆“红酒-雪茄”鸡尾酒会（即来威漆知识交流座谈会），邀请了市内知名家装公司设计师、采购团、相关商会、协会、媒体记者及代表出席鸡尾酒会，参加本次酒会的有近100人，酒会在轻松、自由的环境中进行，是一次建材装饰行业内信息交流的盛会。鸡尾酒会是与家装公司设计师切磋和扩大贸易的理想舞台，通过畅饮豪歌，能令大家加深感情，欢乐开怀，尽兴而归。让15家装饰公司了解“来威漆”的合作意图。
活动意义:
本次酒会只是作为来威漆前期十堰地区广告和市场营销策略的一部分,通过向设
计师灌输”来威漆”企业理念及产品,来影响设计师,再由 设计师来影响客
户 (毫无疑问,在十堰业主一般都能接受设计师的推荐品牌),借此良机找到”来威漆”在日益竞争激烈的和消费能力超高的十堰市场上的良好市场切入点,为”来威漆”进入十堰市场, 奠定良好的基础;, 同时也为”来威漆”后期在十堰的整体市场运作,媒体的硬性广告,软性广告宣传策略,提供了一套可行性分析数据,便于迅速打开市场,走进千家万户,起到良好的开端效果.
本次酒会同时也是来威漆首次在十堰亮相, 也是展现来威漆企业形象和企业文化良好机会,塑造了来威漆在十堰设计师和业主心目中的初步好感,拉近十堰设计师和业主心亲和度,树立产品知名度,便于来威漆迅速打开市场,走进千家万户,起到良好的开端效果,可谓是意义深远.
酒会气氛布置（设想：） 营造出浪漫，甜蜜温馨的氛围,一边品味着小点，水果，鸡尾酒，生活是如此的姿彩纷扬,一边倾听着浪漫的爵士乐,一起沉醉在迷离酣畅的鸡尾酒会。漫舞度过这浪漫的时光,是您最佳选择：气派，时尚，浪漫，温馨，放松，发懈，刺激，精彩，快乐，开心----属于您！杯，徜徉于那衣香鬓影的鸡尾酒会会场里，让平时不敢沾酒气的人，也能够浅尝辄止、收放自如，放心享受那灯红酒绿的一刻。在这里，调酒师精心调制的每一款鸡尾酒都渗透着“来威漆”对所有设计师和客户的浓浓关爱，让所有的设计师以及关注优士阁的客户感到无尚的幸运与骄傲。
来威漆“红酒雪茄”鸡尾酒会”主要服务内容： 1、享受三星级酒店高级鸡尾酒会，晚宴；
2、酒会特邀政府官员与业界精英与您交流、交友、交换合作信息； 3十堰晚报、东风汽车报等相关媒体做深入报导，并在第二天的报纸和电视上专版报道； 4、奉送本次参加酒会的所有到会人员名录，并赠送精美礼品，搭建日后的交友、联谊、合作交流平台； 将来威漆的理念在相关媒体如：十堰晚报、东风汽车报等相关媒体做深入报道、宣传。另外，酒会中将来威漆的企业内刊（专版）直投发放不少于15家装饰公司。
第一场.题 目：来威漆专业知识讲座(来威漆的历史以及企业文化) 主讲单位：来威漆十堰专卖店总经理 第二场：题 目：多彩的来威漆世界 主讲单位：某装饰有限公司主 讲：***（首席设计师） 主 讲：来威漆湖北大区经理
第三场：题 目：来威漆施工专业讲座 主讲单位：来威漆十堰专卖店总经理 第四场：题 目：来威漆的市场营销策略 主讲单位：某装饰工程有限公司
主 讲：***（首席设计师） 主 讲：吴琼（上海天下策划工作组策划总监） 活动内容及流程：
序号号号 时间 程序 内容 备注
1 14：30 燕良大酒店俱乐部 请与会人员入场并签名 签名发礼品
2 14：50 来威漆十堰总代理老总致辞 爵士乐演奏，礼仪小姐迎宾，饮品、水果、点心、鸡尾酒恭候
3 14：50－17：00 联谊活动及鸡尾酒会 主持人开场白 歌手演唱开始 来威漆公关部准备礼物给与会人员并安排现场赠送礼物仪式 知名设计师及相关专家的精彩演讲
联谊酒会其它事宜:
1、女歌手现场献艺演唱怀旧抒情歌曲；
2、会场荡漾在轻松的萨克斯轻音乐中，力图营造一种温馨、典雅、轻松、欢快的气氛；
3、酒会现场挂来威漆“红酒雪茄”鸡尾酒会的条幅；
4、鸡尾酒、调酒师、器具及现场服务人员（由迎宾小姐负责）；公关部协调 5、歌曲、伴奏带现场音响由燕良大酒店负责； 6、来宾落座区域的安排；
7、茶水、安全等配套工作的准备；
8、“鸡尾酒会”在所有人员入场后封场，由专人负责协调； 9、酒会赞助商的联系事宜；由“来威漆”负责联系； 10、设计师的人数暂定60人，由“来威漆”负责联系。 来威漆“红酒雪茄”鸡尾酒会预算 一， 活动策划费：2000元 二， 场地租用费：800元
三， 邀请主持人，乐手，歌手费用800元 四， 酒会礼品购置费：1000元
五， 酒会后招待费：2500---3000元 六， 共计7000元左右。 本策划案为初步草案
招聘职位： 学历要求： 性别要求： 联系方式：
市场推广及策划
招聘单位： 薪资待遇： 吃住情况：
截止日期： 工作地点： 招聘人数：
杭州华泰涂料有限公司
2008-12-01
大专以上
1800以上
浙江省 杭州市
男性
不包吃住
1人
职位描述：
1.构建公司的销售体系；
2.负责招聘市场部主管并对其进行岗前培训及日常性培训； 3.根据公司下达市场任务，制订整体市场方案，并组织完成； 4.通过市场分析，及时调整市场策略，确保完成所下达的市场任务； 5.实现公司品牌建设及发展；
职位要求：
6.负责部门内部流程的编制起草、执行、修正、跟踪监督。
职位要求：
1. 市场营销、国际贸易、工商管理专业本科以上学历，有相关管理工作3年以上经历； 2. 熟悉培训市场运营方式，掌握行业各类营销方式； 3. 熟练掌握信息收集及分析能力；
4. 有敏锐的市场洞察力，具有快速消费品或涂料行业经验； 5. 具有创业精神、良好的团队精神、沟通能力和协调能力。