发布时间 : 星期四 文章最全商业计划书招商策划书更新完毕开始阅读03f98a14f111f18583d05a66
城市建筑是城市的名片，建筑将载入历史，今天我们在缔造百年后营口的面貌。 “我们今天的努力，成就明天的历史”。
4.4、招商及销售阶段控制
招商准备期 招商期 销售预热期 时间： 策略： 时间： 包装攻击阶段 策略： 坐招+直招 亮点： 招商推荐会+DM直 邮 销售期 时间： 策略： 借势出击 亮点： 主力店签约 时间： 策略： 造势营销
4．4．1招商准备期
工作内容：确定招商咨询中心、确定广告公司、确定项目商业管理公司、确定招商销售方
式、制作招商手册、现场包装、团队组建、物料准备
目的：树立产品市场形象，做足充分准备，广泛传播楼盘卖点，建立客户关系网，奠定招
商基础
行动要点： 主力店招商
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对主力店的招商步骤和技巧第一步：重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业策划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：
商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→ 规划设计→ 建造 ? 主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造。 本项目第一步中规划设计已完成故只能从第二步开始
第二步：按拟定的市场定位和业态定位确定初步主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定主力店目标名单，并将其设立成三层目标群。 第一层：5X家 ； 第二层：3X家 ； 第三层：2X家 （X表示拟招主力店的个数，不同业态要分开）
第三步：召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。
第四步：视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专人跟进。而且，要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。 4.4.2 招商期
招商方式
针对本项目产权式商铺经营模式的特点，对购铺不经营的商铺（委托我商场招商或由商场返租形式），要进行招商考虑，从而确保商场的如期开业。具体的招商方式分述如下： 1、租赁方式（现做首选方式）
1）分完全租赁方式（收银由商户自收，自主经营，自主确定营业时间。如沿街独立的专营店形式）； 2）不完全租赁（收银由商场统一收银，后集中结算，统一营销推广和现场经营管理。如品牌商户）； 2、联营方式（次选方式，商场自营部分可以这样考虑）：采用营业额扣点式，分保底和不保底两种；商场的经营风险较大，建议不做首选；
1、经销和代销方式，是针对商场自营项目部分的考虑，重在先培育品牌，培育成熟后再转给投资者
经营或销售产权；
特殊商户招商优惠原则。
主力店招商政策（十大优惠政策借鉴） 1、政府税费的减免优惠 2、政府返税政策支持
3、政府专项资金扶持科技创新和商业创新
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4、开发商垫付装修费2000元/平米开发商提供装修费2000元/平米的5年无息贷款。
5、增加商户装修期优惠针对主力店商户，增加2至3个月的免租期用于装修。同时针对不同业态推出额外的3~6个月的免租期优惠，进一步降低经营成本。
6、共享“某某会”固定客户资源；商业经营公司打造“某某会”会员组织，招募会员形成固定客户群体； 7、打造统一的电子商务平台针对主力店商户，提供网络平台，拓宽营销渠道；
8、送外墙外立面广告位使用权外立面广告位置赠送给主力店商户，（超市，百货，和快餐店）具体赠送标准及办法，可根据招商的具体情况而定。
9、广告宣传同步免费送：在某某新天地开业时，对外的整合媒体计划（电视媒体/主流平面媒体报纸软硬广/主流广播电台/DM刊夹寄等），宣传推广活动中，针对主力店商家，可以获得某某新天地同步的免费宣传的优惠政策。
招商对象（仅供参考）
? 1、主营项目
进口化妆品、高档珠宝、世界极品服装、高档手表、高档皮具、高档工艺品、高档笔高档男女服装、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣、精品花店、精品工艺品、领 带丝巾、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品高档男女服装、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店精品裤店、男士内衣、精品花店、精品工艺品、 领带、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装（飞脚、运动100等）、体育器材、 儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家用品 ? 2配套项目
A 家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、精品汽车展厅、书屋 B 肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧
C 屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销 理念
? 3大型百货商店、小型百货商店
食品类：超级市场、熟食店、鱼店、面包店、干果店、农产品店、肉 店、水果店、乳品店、方便食品店、饮料店、健康食品、佐料和调料品店；服饰类：女装店、男装店、青少年服装 店、童装店、婴儿装、童鞋、休闲服、沙滩装、布店；家具和装饰类：家具、家什、窗帘、灯具灯罩、瓷器和玻璃 器皿、地板和地毯、古玩、现代艺术品、陶器、电视架、室内装修、特制家具、隔断；五金类：壁画、墙纸、家用 五金、低压电器；药店：药品、配药、药房；餐饮店：小吃店、快餐、中餐厅、自助餐厅、咖啡店、鸡尾酒店、火 锅店；其他商店：礼品店、相框、电器、音像制品、珠宝、戏装、工艺品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妆品 和香水、烟店、报纸店、毛衣、花边、摄影器材、金店、文具店、缝纫机、玩具、邮票和纪念品、运动器材、收藏 品、健身器材、热带鱼、宠物、汽车配件、轮胎和电池、园艺用品、纪念品；服务类：美容、理发、修鞋、洗衣 店、干洗店、眼镜和验光店、减肥沙龙、配钥匙、出租书店、照相馆、旅行社、裁缝店、机票代售；机构 类：银行、邮局、信贷处、股票代理、医疗机构和牙医、保险公司、公共展厅；文化 娱乐设施：剧场、会议室、保龄球馆、儿童乐园 ? 女装
纳帕佳、佛罗伦、U2/G2000、U.W.N、百图、缪纱、菲妮迪、艾希尔、SCOFILED、ON&ON、淑女屋、缇丝丹、Blu:pepe、 Rapido、SEN.9、D.NADA、U’DB、比音勤芬、LA COLLEOINOF、CIRCLE、例外、裘堤诺、AXARA、VS、杰西、巧帛、Veromoda、ONLY、ESPRIT、维温、秸熙、B2、欧时力、欧尼迩、季候风、丽丽、法妮、LmLuLu、威莎、艾可儿、KAKO、名师路、多尼维娜、BRJ、中中、雅琪、古尚、佳莉丝、佐尔美、诗彩坊、欧泰奇、Veeko、白领风采、娜尔思、红人、华鑫、名典屋、衡韵、圣菲达、卡麦妮、艾格ES、JPR、B2、Missk、Veeko、Wanko、中中、0141、Weekend、Colour18、佛罗伦、宝姿、贝拉维拉、维温、花木马、阿勒锦、千细、摩高、费莲娜、LILY、依迪菲蓓珞、法妮、红袖、
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? 运动、休闲
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