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3． 市场分析
3.1 市场规模
就整个长沙市而言，目前长沙市内共有55所大学，其中一本学校共有5所，二本学校共有8所，三本学校共有6所，专科院校共有36所。约46.23万学生，其中本科院校与专科院校在校大学生约有45.43万，在校研究生约有3.69万。每年的更新人数基本维持在12.38万左右。
同时就整个长沙地区的大学而言，按每个学生人均每年4000的生活费用来算的话，那么市场消费总额18.172亿，这对于任何一个商家来讲都是一个非常具有诱惑力的数字。 3.2 市场划分
3.2.1 从学校性质来划分：一本类学校、二本类学校、三本类学校、专科类学校。 3.2.2 从学生受教育的程度来看：专科生、本科生、研究生、博士生。 3.2.3 从区域上看：整体分为三大区域，即河西大学区域、河东大学区域、星沙大学区域。 3.3 外围市场分析
3.3.1 红网传媒利用其先进的触屏技术，逐渐在商业楼宇上对原有的分众基点进行“拨点战”，而电信传媒则依托电信原有的市场影响力及终端统一联播的新型 技术高调入住湖南市场。因此，在湖南及整个中部市场形成了分众传媒、红网传媒、电信传媒三足鼎立的局面。三方的市场博弈，造就了暂时性的高校市场空白。
3.3.2 另一方面随着高校消费群体的不断增加，消费者数量众多，但没有一个合适的平台给他们提供最新、最完整的资讯，而且通过电视广告购物已成了人们最便捷的消费方式。
3.3.3 液晶电视广告正迅猛发展同时国家正在逐步出台政策，引导大学生自主创业，扶持大学生、赋予正处于创业中的大学生群体各种应有的权力、为我们项目发展创造宽松的环境，确立能够保证公平竞争和优胜劣汰的市场环境。 3.4 高校市场特点分析
3.4.1 封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的
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消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
3.4.2 容量大 资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，在中国广义的大学生有2000多万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用，娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4千元，那么2000万大学生，就意味着有800亿的市场。对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。
3.4.3开发成本低 目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
3.4.4集中性 校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达比校园外市场上更迅速、直接。 3.4.5 延续性 校园市场是有未来导向性的，具有连续性、市场潜力。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且会收到无形的品牌价值.大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识;踏入社会后,他们的平均收入和消费水平都比社会平均水平高,是中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱;所以现在的大学生将成为未来社会中消费的主导力量。
3.4.6 文化的独特性 高等学校的文化既是校园文化的一部分，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一、互动的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。 3.4.7 借鉴性 这一点对我们很重要，虽然已经有了和我们性质一样的公司，给了我们竞争压力，但同时让我们看到了希望，毕竟他们证明了在学校可以施行这个工程，大大打消了我们的顾虑。
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3.5 高校学生群体分析 3.5.1 同质性：
a.无论是在品牌偏好，还是消费的产品的选择上，都非常类似。
b.在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等都具有很大的共同性；他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强。
c.他们的模仿性很高。因此企业只要找到示范人群来搅动市场就可以很快赢得大学生的青睐。
d.他们跟风但又讲个性，讲究自我的主导性，而影响他们主导性可以通过液晶电视广告来实现。
3.5.2 受限性：在奢侈消费品消费方面，他们受到经济因素的制约。但正是由于这方面的压制，让他们处在可望而不可及的极度“饥渴”状态，等踏入到了社会，他们会无意识的选择这些当年不能触摸的品牌，这是一种大众的心理现象。 3.5.3 波及性:一个大学生就代表一个家庭，他（她）的消费方向不仅影响着身边的朋友和同学，还影响着父母。比如给儿女买东西首先要考虑他们的爱好，这无形又波及着一大批人.
3.5.4 主流性:大学生是时尚潮流的代言人,他们追求前卫,接受新事物信息能力强，比起其他阶层的人来说，更容易接受这种新一代的广告形式和广告内容，并且更容易受到广告的影响。
3.5.5 互动性：大学生充满着朝气和活力，他们热衷于各种活动，各种新鲜事物，我们充分利用这一点，让他们参于到我们的栏目之中，拍摄属于自己的DV作品，自己的摄影作品等等，让我们的项目不会随着时间而使它的吸引力直线下降，永远保持着一股生气。 3.6 总括：
大学生正是消费观念和品牌概念形成的重要时期，而影响他们消费观和品牌观的重要方式就是广告，广告的投入与否在一定程度上直接决定了一个公司或机构销售量的大小，从客观上来说，消费总额的分流形态很大程度上是由广告效益决定的，而广告效益的好坏又直接取决于广告商所选择的广告渠道。然而面对这样一种“高度精确打击目标受众”的校园传媒，有利于充分的提高客户公司的广告资金利用率，因此，单就市场规模而言是无可厚非的。
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3.7 液晶电视传媒系统给高校带来的利益：
3.7.1 有利于扩大校方相关校园活动的知名度。比如利用校园终端机，对校园知名人物讲座进行转播或直播，学生即可在校园内任何一个终端机安装点收看到关于讲座的相关情况。
3.7.2为学校提供了一个最为高效信息发布平台。由于终端机基本涵盖了宿舍、食堂、ATM机、教学楼，并且统一联网控制，所以它的高效主要体现在及时性和高覆盖性上面,这是任何其他渠道所不能取代的。
3.7.3 互动性极高。我们将液晶电视机的工作时间分为“CF”卡循环时间、栏目互动时间、校园电视台时间、媒体栏目共建时间学生可以在不同时间段收看到不同的节目及广告。
3.7.4 众青传媒的进驻也无形中提高了学校的形象档次。在当今社会迅速发展的时代里，高校传统传媒也会随着时间的推移逐步的退出传媒平台，取而代之的必将是新型传媒（网络、液晶电视广告等），因此，对于这样一个新型传媒的进驻，在某种意义上预示着新型传媒走进了该校区，先进的硬件设备和互动性极高的液晶电视传媒系统有利于展示校园完善的硬件设施，从而进一步巩固校园硬件实力。
3.7.5 有利于进一步美化校园环境提升校园整体形象，净化校园信息。采用众青传媒的高校液晶电视传媒系统，主要体现在以下两点：
A、首先它所采用的是一体化控制技术，因此在管理上比较方便。
B、其次在对于广告商家的选择上，我们也会与校方进行相关协商之后，才可以签订相关广告播放合同。
3.7.6公司会根据学生的相关需要，开通一些符合学生的栏目（如时政、求职类的栏目）。
3.7.7同时公司还会为合作校方提供一个人才就业实习基地。结合合作学校的一部分相关专业，为其专业的学生提供传媒人才实习平台或者工作岗位，在增加实习学生的实践操作技能的同时，也有利于在一定程度上对缓解学校就业压力起到一定的作用。
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