发布时间 : 星期三 文章供应链类金融商业计划书更新完毕开始阅读0acbee2f842458fb770bf78a6529647d272834d1
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第五章 营销策略
5.1 消费者行为分析
1. 获取信息途径
企业用户寻找产品主要是通过同行推荐、广告、新闻、搜索引擎、展会等途径。
2. 影响决策因素 ? 产品与服务质量
? 服务平台的诚信度与专业性 ? 业界口碑 ? 服务便捷性 ? 服务保障
5.2 推广策略
5.2.1 线上推广
? 行业网站在线宣传
中国纸业网、中国纸业协会官网、中国纸业行业网等网站作为造纸企业日常频繁接触的网络平台，应被充分利用。采用网站主页推荐、友情链接添加、站内搜索关键字标注等多种方式与之开展长期合作，形成信息、用户、渠道共建共享的双赢模式，快速扩大项目影响力和知名度。
? 行业媒体网站联动营销
中国造纸、中国造纸学报、造纸新闻网、造纸加工是造纸行业产
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业内流通量较高的专业期刊网站，借助该类平台进行项目软文推广，以宣扬企业文化为着眼点，吸引业内人士的注意力。
5.2.2 线下推广
? 政府主管部门业内引导
造纸行业作为工业主要门类，对国家经济发展和社会建设起到了重要作用。造纸产业具有原材料国有的特殊属性，产业链全部环节都需要国家、政府的引导与规范。项目可有效利用政府主管部门行业引导与交流会议，或政府参与编撰的行业文件、名录等，提高自身的知名度与公信力，起到推广宣传的作用。
? 行业协会推广
通过举办有色金属产业各种形式的交流会议、学术讲座、技能培训等活动对口需求企业，针对性极强，能够在短期形成较为明显的效果。
? 行业媒体推广
为区别于线上类似领域的营销，项目在利用行业媒体进行线下营销的过程中，将着眼点放在产品与服务的介绍上。利用行业内纸质载体发表文章介绍产业供应链和供应链融资模式，进行项目推广。
? 工业园区推广
项目可以在产业集群的工业园区进行宣传和推广，提高营销的精准性和效果。
? 四川造纸行业协会推广
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与四川省造纸行业协会合作，由协会向会员单位推荐使用平台，能够提高平台的知名度和信任感。
? 造纸产业链行业年会
通过一年一度的造纸行业年会以及各细分行业年会进行“众晟实业”平台的推广，提高在目标用户群体的知名度。
5.3 渠道策略
? 签约造纸厂
利用自建地面推广团队深入造纸企业内部进行平台推广和业务宣传，与网络渠道进行协同配合，达到营销渠道多元化、效果最优化。
? 官方网站
企业用户可以直接通过登项目官方网站进行在线注册、企业身份验证，随后进入对应界面完成信息递交、借贷申请及其他产品与服务的选择。
? 与银行合作
与平台达成战略合作的银行可以成为平台线下客户导入接口。提供曾与银行有过业务往来的造纸企业名单，并对后续提出借贷申请的企业进行平台推荐，从而完成客户资源的共建共享。
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第六章 组织架构与团队管理
6.1 组织结构
董事长总经理市场部销售部业务部人事部财务部调研拓展采购金融服务营销推广图6-1 组织结构框架
6.2 管理团队
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