发布时间 : 星期日 文章浅析养生堂市场营销策略更新完毕开始阅读0bffa7791ed9ad51f01df2ec
企业的信息时，养生堂广告均能较好地把握分寸，尽量言之有物、言之有据、不搞“假、大、空”，不事矫揉造作。
3．好感度：塑造可亲的产品品牌形象和企业社会形象。品牌形象与产品性格融合，达到品牌的提升与积淀。养生堂广告在建立好感度方面，主要采取带有公益色彩的大型公关广告运动。 二、情感化和书卷气（情感诉求）
现代广告越来越多地淡化产品特性及产品功能，而被赋予心理价值与感情因素等丰富的感觉。企业如果抓住一个与产品相关的社会性话题，通过各具特色的广告及广告活动，将产品和人类某种共同情感（比如朵而之女性美）紧密联系在一起，那人们接受的就不仅仅是产品而是随产品而提供的情感满足和人性关怀。有了后者，消费产品便不仅仅是购买和使用一种物品，而是在品味和享受一种人生。
养生堂广告在进行情感诉求时，比较重视中国传统文化及伦理道德（比如龟鳖丸之人伦亲情与孝道），采用中国人的感情表达方式，比较含蓄，比较有书卷气。
养生堂广告非常强调人情与人性。几年营销实践证明，这条温情化的路子是正确的、有效的。
三、整体性和整合性（广告主题系列策略）
1．“软硬兼施产”：各种广告手段协同作战，平面广告与电视广告、硬广告与软广告、软广告与终端之间尽量协同配合，平面与电视为主，其他手段给以充分的配合、辅导与支持，形成立体攻势。在媒体发布上，也形成了自己一套即时策略、时机策略和地域策略。有条
件时，还借助于媒体公关及新闻炒作，广告与新闻联动。
2．主题化：行销活动要力求给人留下深刻的印象，并要有连贯性，要围绕产品理念开展所有的行销活动。只要将理念深深印在消费者的脑海里，就会产生价值量。策划思路要有一条主线，并将活动贯穿。
3．系列化：一连几个广告，采用统一的基调、统一的口号、统一的构成成分，围绕同一主题集中诉求，内容相互连贯，大同而小异。一组主题系列化的广告，由于延续时间较长，又由于其内容相互关联，因而给受众一个较为大气的综合印象。
主题化、系列化更多地体现在广告运动特别是大型公关公益广告活动上。总体上有整体策划的共性，局部上又有“各自为战”的个性。几个内容相关而又有纵深感的活动环节，将养生堂产品推入社会的议论热点中，每个活动环节都在进行有效的品牌形象积淀。
4．完整性：在同一个广告运动中，广告与广告之间保持连续性，但每则广告又都是一件完整的作品，应保持其相对独立性。因为，设想消费者同我们做广告的人一样会连续不间断地读完整体系列化广告的一个又一个，这其实是不现实的。
5．大声势：养生堂的广告运动（尤其是大型广告活动），其高额的投入、浩大的声势和广泛（甚至久远）的影响，给受众尤其是江、浙、沪的消费者以深刻印象，高投入、大声势给受众以气魄宏大的感觉，这种大气魄的策划和操作及其给受众的心理综合印象，不仅可以使养生堂广告和产品的关注度提高，而且用最简单直接的方式向社会
表明公司在健康发展。随着时间的推移，这种形象投资带来的正效益，是不低估的。
在竞争市场中，顾客是动态的。企业费尽千辛万苦在前期创出的一点品牌知名度，如果不努力加以持续建设和维护，很快就会被竞争品牌替代，顾客也就会很快地被竞争品牌拉走。对于区域市场经理来说，想要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，就要运用有效的市场策略来进行实际操作。养生堂常常运用了有针对性的软性文章进行引导说服的方式进行宣传，取得了很好的效果。在新的市场环境中，产品营销更加复杂，顾客需求早已超出了使用需求的范畴，竞争已经到了研究顾客心理需求和潜在需求的层次，关系营销变得越来越重要了，活动创意必须针对顾客心理而设计。总之，只有采用针对顾客的动态营销才能稳住动态顾客的心。
养生堂的广告战略，从一开始就定位在进入潜在消费者的心智上．如龟鳖丸上市推广，采用信息密集型和系列化的手段，以创意见长，仅创作和发表的龟鳖丸平面广告文案就有近百篇之多。开始，有人对此不理解，认为他们的文案太长，变化太多。实践证明，养生堂的广告策略是行之有效的，因为他们满足了消费者渴望尽可能多、尽可能详尽地了解有关健康信息的需要。现代广告越来越多地淡化产品特性及产品功能，而被赋予心理价值与感情因素等丰富的感觉。企业如果抓住一个与产品相关的社会性话题，通过各具特色的广告及广告活动，将产品和人类某种共同情感紧密联系在一起，那人们接受的就不仅仅是产品而是随产品而提供的情感满足和人性关怀。
企业代表品牌个案
针对养生堂整体的营销及广告策略思想，进行重点分析，并以代表品牌个案重点说明。
一、代表品牌之龟鳖丸：养生堂的开堂元勋产品
不少人碰到养生堂有限公司总裁钟炎炎，总是好奇地问，你们的龟鳖丸当初是怎么搞出来的？他回答得很简单：是从餐桌上吃出来的。当初，钟总同公司另外的“元老”一起在海口街头散步，发现餐馆酒楼门前养着的好几公斤重的乌龟王八的比比皆是。他们点的主菜就是一大砂锅龟肉煲。可以这样说，养生堂龟鳖丸的最初构想，灵感就来自海南的餐桌。
据养生堂及有关部门调查统计，药用龟鳌最多占食用总量的5%，95%的龟鳖是在餐桌上吃掉的。传统医药学和现代研究都表明，龟鳌的最佳使用价值是药用，而不是饱口福。更何况龟鳌就这样炖煮食用，并不容易被人体吸收，营养保健价值也远不如人们想象的那么高。另据资料显示，海南的热带雨林气候和生态环境非常适于岛上的野生龟、野生鳖生长，龟的种类占全国50%以上，龟的个重远非内地的龟可比；甲鱼足长则可以达到15—30 公斤，而且无冬眠期。让这些野生的、历代名医推崇备至的珍贵药用动物大量流失在餐桌上，真是一种天大的资源浪费！
1993年，海南养生堂药业有限公司投产时，国内保健品行业已经硝烟弥漫。在保健品市场，充斥着铺天盖地的广告、遍地开花的促销刺激，由于各类产品泛滥、宣传夸大失实，整个行业面临着信誉危