发布时间 : 星期二 文章2013年人员招聘与培训计划更新完毕开始阅读0ec2fe6a162ded630b1c59eef8c75fbfc77d94d6
人员招聘及销售人员培训计划安排
2013年人员招聘计划：
一、现状、
利开展的重要基础。一个优秀的销售团队离不开优秀的人才招聘机制。目前我公司的人力资源规划、招聘、培训、绩效考核、薪酬福利、员工关系管理等各方面工作急待加强。 二、 1、 招聘思路较窄、招聘方法较为单一。 2、 招聘的人员
3、 招聘话术太简单、措词不够干练、语气不够热情、不能很好的抓住人心。 4、 5、 多数应聘者为90
工作能力不足社会积淀不深。 三、 1、
2、
3 在人才招来“心”。4、
但招不
5、
时间不要超过3分钟等等。 6、 a)
b) 建立招聘月报制度
认
四、目前需求
1、目前售楼处销售人员为9人，由于明年开始实施优势略太机制，明年预计需要储备的销售人数为8到10人。
培训计划
在2012年度培训需求调查分析的基础上，结合公司的经营战略和实际工作情况，确定公司2013年度的培训工作重点： 针对目前销售人员培训计划表
1、房地产销售
1、销售含义。
2、房地产销售具备的能力。 3、房地产行业前景。
2、销售专业知识
1、房地产概念。 2、基础知识。 3、建筑知识。
3、销售程序
1、客户来电的接听。
2、客户来访的接待步骤等。 3、客户跟踪服务。
4、签约及签约前应做的准备工作。
4、谈判技巧
1) 沟通技巧。 2) 逼定技巧。 3) 战胜异议。
4) 客户类型及应对策略。 5) 现场SP。 6) 成交的方法。 7) 价格谈判技巧。 8) 签约。
5、价格谈判
1) 谈判原则。 2) 价格谈判方式。 3) 买房人砍价N招。 4) 如何守价。
6、法律法规
一、贷款。
二、房地产权利类型。 三、各种税费。
6、市场分析
1、周边项目概况。 2、未来前景分析。
3、现有市场热销个案分析。
7、考核
1、项目熟悉情况及答客问内容。
2、销售专业知识、法律知识及其他内容的考核。 3、模拟接待过程的测试。
小学少先队组织机构 少先队组织由少先队大队部及各中队组成，其成员包括少先队辅导员、大队长、中队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案： 一、成员的确定 1、大队长由纪律部门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐一名优秀学生担任（共四名），该部门就主要由大队长负责部门内的纪律。 2、中、小队长由各班中队公开、公平选举产生，中队长各班一名（共11名），一般由班长担任，也可以根据本班的实际情况另行选举。小队长各班各小组先选举出一名（共8个小组，就8名小队长）然后各班可以根据需要添加小队长几名。 3、在进行班级选举中、小队长时应注意，必须把卫生、纪律部门的检查学生先选举在中、小队长之内，剩余的中、小队长名额由班级其他优秀学生担任。 4、在班级公开、公平选举出中、小队长之后，由班主任老师授予中、小队长标志，大队长由少先队大队部授予大队长标志。 二、成员的职责及任免 1、大、中、小队长属于学校少先队组织，各队长不管是遇见该班的、外班的，不管是否在值勤，只要发现任何人在学校内出现说脏话、乱扔果皮纸屑、追逐打闹、攀爬栏杆、乱写乱画等等一些违纪现象，都可以站出来制止或者报告老师。 2、班主任在各中队要对中、小队长提出具体的责任，如设置管卫生的小队长，管纪律的小队长，管文明礼貌的、管服装整洁的等等，根据你班的需要自行定出若干相应职责，让各位队长清楚自己的职权，有具体可操作的事情去管理，让各位队长成为班主任真正的助手，让学生管理学生。各中队长可以负责全班的任何违纪现象，并负责每天早上检查红领巾与校牌及各小队长标志的佩戴情况。 3、大、中、小队长标志要求各队长必须每天佩戴，以身作则，不得违纪，如有违纪现象，班主任可根据中、小队长的表现撤消该同学中、小队长的职务，另行选举，大队长由纪律、卫生部门及少先队大队部撤消，另行选举。 4、各班中、小队长在管理班级的过程中负责，表现优秀，期末评为少先队部门优秀干部。