发布时间 : 星期日 文章年普通高校单独招生统一考试市场营销专业综合理论试卷DOC更新完毕开始阅读10a8a5a47e192279168884868762caaedc33ba60
对1000万高消费水准的中国女性设计的，巴黎欧莱雅是为1亿中国女性设计的，美宝莲是为3亿中国女性设计的，而卡尼亚则适用于5亿中国女性。同时欧莱雅也对竞争对手进行的严格的划分：兰蔻的竞争对手是雅诗兰黛、倩碧，而美宝莲的对手就是羽西。
事实上，目前欧莱雅集团的不同层次的产品已经拥有了相当广泛的渠道，以美宝莲为代表的大众化妆品占据的是商场中的柜台，而高档化妆品则在机场免税店中销售，薇姿势专门在药房出售的化妆品，欧莱雅的专门染发护发发廊遍布大中城市的每个角落。
问题：1、请评价欧莱雅的分阶层营销策略的优缺点
2、为什么欧莱雅对每个细分市场不采取统一品牌，而是采取多品牌策略？
102．2006年7月，甲商店面粉积压，因天气炎热，部分面粉出现异味。商店经理李某组织员工进行清理，发现有3000公斤面粉变质，李某定降价出售。2006年7月24日，甲商店开始以每公斤1.2元的价格出售面粉，低于市价０.5元。消费者纷纷购买，不出半月，3000公斤面粉全部售完。消费者买回面粉后，发现面粉发黏、发酸，蒸成馒头后口感极差，就向技术监督部门举报。技术监督部门接到举报后，立即派人调查。经抽样检验结果表明，
该批面粉脂肪酸植严重超标，不能作为人的口粮，群众举报基本属实。
请问：（1）甲商店的行为没有承担什么义务？ （2）技术监督部门应如何对甲商店进行处罚?
八、会计业务题（42分）
103．绿水工厂2002年5月份发生下列经济业务：（共23小题，会计分录每小题2分，计38分，计算未分配利
润4分，共42分） 1. 以银行存款上缴税金31000元；
2. 收到光明厂还来前欠货款84000元，存入银行； 3. 黎明出差预借差旅费300元，财务科以现金付给；
4. 向海通厂购入材料80000元，货款先用银行存款支付一半，并以现金支付运杂费400元；上项材料验收入
库，结转其采购成本； 5. 提取现金40000元，备发工资；同时以现金40000元发放工资；
6. 领用材料136400元，其中生产甲产品用81000元，乙产品用43500元，车间修理用6400元，行政管理部
门用5500元；
7. 售给民生厂甲产品500件，货款90000元，增值税15300，存入银行； 8. 售给友谊厂A材料500件，货款60000元，增值税10200，尚未收到；
9. 分配结转职工工资40000元，其中生产甲产品工人工资15000元，乙产品工人工资20000元，车间管理人
员工资1700元，工厂行政管理人员工资3300元；
10. 计提本月固定资产折旧，其中生产车间计提折旧10800元，行政管理部门计提折旧5000元； 11. 以银行存款支付广告费800元；
12. 预提应由本月负担的短期借款利息200元；
13. 按甲、乙产品的生产工时比例分配本月发生的制造费用（本月甲产品耗用6000工时，乙产品耗用4000工
时）；
14. 本月投产的甲、乙产品各1000件全部完工入库，结转其生产成本； 15. 按销售收入的5%计算应交销售税金；
16. 结转本月已售甲产品500件的生产成本53670元，A材料500件的成本35530元；
17. 结转损益类账户至“本年利润”账户； 18. 按利润总额的33%计算并结转所得税；
19. 按税后利润的10%提取盈余公积；按税后利润的10%计算应付投资者利润。要求：（1）编制会计分录；（2）
计算本月末的未分配利润。
市场营销专业综合理论试卷答案
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，合计50分） 题号 答案 题号 答案 1 B 14 C 2 C 15 C 3 A 16 A 4 B 17 D 5 A 18 A 6 C 19 A 7 B 20 C 8 B 21 A 9 C 22 C 10 C 23 C 11 C 24 A 12 B 25 C 13 B 二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分） 题26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 号
答案 A B A A B B B B B A A B B B B B A A B A 题46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 号 答案 B A B A A B B B B A B B A B A B A B B B 三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，合计30分）
66、买价 采购费用 67、库存现金日记帐 银行存款日记帐 68、追求最大的销售额 满足顾客需要的程度 69、消费资料购买力 70、其他人的态度 意外的环境因素 71、产品线长度
72、优惠展销 73、它在媒体上的显露次数和时间 74、尚未完全开发的潜在的产品 市场机会 75、认证标志 名优标志 76、主观上是故意的 客观上采用秘密方式 77、不公开 不合理
78、电子票据 电子单证 79、计算机网络 EDI标准 80、支付工具 储存交易记录
四、名词解释（本大题共8小题，每小题4分，合计32分） 略
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分） 略
六、计算题（本大题共5小题，其中第94题6分，第95、96、97、98小题各8分，合计38分） 94、营业利润=（256 000+15 000）—（178 000+10 000）—2 000—12 000—12 500—500+55 000 =111 000
利润总额=111 000+30 000—20 000=121 000 所得税=121 000*25%=30 250 净利润=121 000—30 250=90750 95、（1）提取的盈余公积=300000×10%=30000（元） （2分）
向投资者分配的股利=300000×50%=150000（元） （2分） 2007年的未分配利润=300000-100000-30000-150000=20000（元） （2分）
（2）公司应向甲投资者支付的股利金额=150000×30%=45000（元） （2分）
96、批发价=610/(1+15%)=530元
出厂价=530/（1+10%）=482元
企业的目标成本=482/（1+8%）=446元