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负压风机营销渠道分析（中
元智盛）
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负压风机营销渠道分析
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目 录
营销渠道分析 ........................................................................................................ 3
第一节 第二节 第三节
9.1．行业渠道形式及现状 ....................................................... 3 9.2．各渠道要素对比 ............................................................... 3 9.3．营销渠道变化趋势 ........................................................... 4
1.1营销成本低 ..................................................................................................... 4 1.2经营规模不受限制 ......................................................................................... 4 1.3支付手段的高度电子化 ................................................................................. 5 1.4便于收集和管理客户信息 ............................................................................. 5 1.5特别适合信息商品的销售 ............................................................................. 5 2.电子商务模式下的网络营销新理论................................................................. 5 2.1网络整合营销 ................................................................................................. 5 2.2“软营销” ...................................................................................................... 6 2.3网络直复营销 ................................................................................................. 6 3.网络营销渠道的建立......................................................................................... 6
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营销渠道分析
第一节 9.1．行业渠道形式及现状
总的说来，渠道结构可以分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种，比如生产企业通过销售人员直接将产品销售给消费者以及电子商务等等。分销则可以进一步细分为代理和经销两类。我国负压风机企业都根据自己的实力和发展需要选择了不同的销售渠道形式，大部分企业主要采用了直销的形式，代理在我国负压风机的销售渠道中占有较为重要的作用。
我国负压风机企业以直销或短渠道为主，渠道结构相对较短，因此大部分企业的渠道结构相对比较简单，企业对整个渠道的控制能力较强，同时具有明确的渠道战略。而外资品牌进入我国则大多采用代理渠道，覆盖面广泛，但渠道控制力相对弱一些。
第二节 9.2．各渠道要素对比
我国的负压风机产品销售受到多种因素的影响，不同品种，不同档次的负压风机生产产品价格也会不同，面对的客户群体也有所差别，因此各生产企业在渠道的选择上应根据所生产产品的类别和档次进行有的放矢，综合运用。
图表1：负压风机销售渠道要素对比
渠道成本 渠道控制 渠道效果 直销 成本相对较高 渠道控制力较强 不利于大范围市场拓展 代理销售 渠道成本相对较低 渠道控制力较弱 合理利用代理商资源 ，进而更好的开拓市场 网络销售 成本较低 较强 受众面较多，进而更 好的打开市场 数据来源：中元智盛
直销渠道有利于负压风机生产企业加强渠道控制，更好的对细分市场进行了解与把控，从而制定相应的策略以应对不同市场发展的需要。但受到其自身特点
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