发布时间 : 星期六 文章制定贸易合同条款（一）（试卷测验）更新完毕开始阅读114d71bf6137ee06eff918be
7．在国际货物买卖中，当货物的风险转至买方后，卖方对货物与合同不符概不承担责任。（ ）
8．在FAS条件下，如果买方所派的船只不能在装运港靠岸，则应该由买方负担费用将货物从装运港码头驳运到船边。（ ）
9.佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。( )
10.单价一般包括计价货币、单位价格金额、计量单位、和贸易术语四部分内容。( )
6.5简答题
1.规定品名条款时应注意哪些问题？
2.在国际货物买卖中，通常表示品质的方法主要有哪些？
3.简述包装条款的内容及订立包装条款的注意事项。
4．FCA、CIP、CPT与传统贸易术语FOB、CIF、CFR的共同点和不同点有哪些？ 5.影响成交价格的主要因素有哪些？
6.试述价格条款的内容及规定价格条款的注意事项。
6.6 计算题
1．某厂出口生丝50公吨，双方约定标准回潮率是10%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩40公吨。请计算这批生丝的公量。
2．浙江国际贸易有限公司(ZHEJIANG INTERNATIONAL TRADE CO.LTD)，与美国某公司以FOB价格达成童鞋出口合同，客户要求改报CFR和CIF 价格，请计算我方应该分别报价多少？
FOB NINGBO5.5美元/双，共1000打童鞋，装一个40英尺集装箱运往纽约，运费为1200美元。保险加成一成投保一切险，保险费费率为5‰。（注：1000打为12000双，单位运费为每双0.1美元）
3．我国上海某进出口有限公司出口丹麦客商Codan Co.出口童车，该公司业务员小王已报CIF COPENHAGEN USD100.00/SET，丹麦客商Codan Co.接到我方报价后要求改报CIFC3 COPENHAGEN ，请问应该报价多少？
4．佳丽进出口公司向美国Soul Brown Co. 出口10000件三色戴帽熊毛线玩具，每件毛线玩具的进货成本是28．0元人民币，其中包括17%增值税，出口退税率为15%，国内费用合计4000元人民币。出口单价为CIF Sydney USD4.9/PC，国外保险费为280美元，国外运费为800美元。问：本次贸易的总利润为多少？（1.00美元=6.29人民币）
6.7 案例分析题
1．我国某公司向英国出口大豆一批，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%。在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方有电告买方成交货物与样品相似。当货物到达英
国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低5%，并以此要求我方赔偿15 000英磅的损失。
请问：我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔？
2．2010年7月我内地某出口企业与新加坡客商签订了一份铸铁井盖买卖合同，整批货物分10批，每两个月装运一批，每批供货500公吨，货物由买方提供图样生产，经买方验收后方可接收；品质条款规定：铸件表面光洁，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷；同时还规定签约后10日内卖方须向买方预付第一批货款金额的10％（25万元）作为保证金，合同约定第一批500公吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。
请问：该案例中出口商犯了哪些错误?应从中吸取哪些教训？
3．我国某公司与英国客商签订出口大米合同，合同中数量条款规定 “10000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION.”，我方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：
（1）如果你是该公司业务员，你打算实际交付多少货量？ （2）站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么？
4．外国某公司与天津爱玛科技股份有限公司洽谈进口业务，打算从我国进口“爱玛”牌电瓶车1000辆。但要求我方改用“欣悦”牌商标，并在包装上不得注明：“Made in China”字样。
问：我方是否可以接受？在处理此项业务时应注意什么问题？
5．我国黑龙江某外贸公司2011年2月以FOB条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？
6．我方于荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损。据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。
问：（1）卖方可否及时收回货款，为什么？（2）买方应如何处理此事？
6.8技能实训题
1.李丹与具有进口意向的美国客ABCD CO.进行交易磋商后，双方就货物的品质、数量和包装条件达成了一致意见，规定了品名规格，约定了数量、包装及唛头，并据此拟定了品质条款、数量条款和包装条款。双方就货物的价格条件达成了一致意见，约定了贸易术语、计价货币、单价和总价，并据此拟定了价格条款。请就双方约定的下列各条款翻译成英文：
(1)品质条款： 品名：男式皮鞋 货号：JB602
交货品质与确认样品大致相同。
(2)数量条款：
数量：6000双500箱，卖方可溢短装5%
(3)包装及唛头：
纸箱包装 ，每箱12双装，混码包装，尺码配比：1 3 4 2 2 39 40 41 42 43
共计500箱，合约号为2010ASB0701，价格条件CIF NEW YORK。 (4)价格条款。
20美元/双CIF 纽约，成交总额120000美元。
2.某公司出口500件服装到美国洛杉矶，成交价格每件80美元FOB上海，如价格中含有5%的折扣，请填制下表。
QUANTITY数量 UNIT PRICE单价 AMOUNT总值 3.青岛大发有限公司业务员王红与韩国ABC贸易公司客户经过交易磋商，双方就品质、数量、包装、价格等交易条件达成了一致。业务资料如下：
男式衬衫
Art No.11 (white) 2000件，7.00美元/件CIF釜山 Art No.22 (blue) 2000件，6.50美元/件CIF釜山
每件装一塑料袋，每箱20件，共200箱。1×20′整箱装。 目的港：釜山（BUSAN）
合同号码：DFSC0410
订立合同日期：2011年4月10日
请你以青岛大发有限公司业务员王红的身份，根据上述资料用英语填制销售确认书中的相关项目。
销 售 合 同 SALES CONTRACT
S/C NO.: DFSC0410 DATE: Apr.10, 2011
THE SELLERS: DAFA TRADING CO., LTD
123 BEIHAI ROAD WEIFANG SHANDONG, CHINA
THE BUYERS: ABC TRADING COMPANY
456 PUSANNIN—GU PUSAN, KOREA
买卖双方经协商同意按下列条款成交：
The undersigned seller and buyer have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions stipulated below： 品名与规格 数 量 单 价 金 额 COMMODITY SPECIFICATIONS 总 值
& QUANTITY UNIT PRICE AMOUNT 1．溢短装：数量和总值均有 3 % 的增减，凭卖方决定。
2．包装及唛头：每件装一塑料袋，每箱20件，共200箱。1×20′整箱装。