发布时间 : 星期四 文章市场营销学模拟试题（学生）更新完毕开始阅读115f57cd770bf78a652954b4
10. 补缺基点发展的关键是实现（ ）。 D
A.多元化 B.避免竞争 C.紧密跟随 D.专业化
11. 一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（ ）。 B
A.增加市场开发成本 B.带来一些战略利益 C.降低产品差别 D.必然造成战略利益损失
12. 企业的利润最低的时期常常是在产品生命周期的（ ）。 A A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
13. 面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润。这种策略属于（ ）。 B A.继续策略 B.集中策略 C.收缩策略 D.放弃策略
14. 目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是（ ） C
A.尾数定价策略 B.声望定价策略 C.招徕定价策略 D.习惯定价策略
15. 以下不属于产品线扩张的好处的是（ ） C
A.充分利用过剩的生产能力 B.争取到更多的货架位置 C.增强品牌的个性和形象 D.满足新的消费者需求
16. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。 A
A.长而宽的渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道
17. 高露洁牙膏总是强调“没有蛀牙”，采用的是（ ）策略 C
A.属性定位 B.用户定位 C.用途定位 D.利益定位
18. 口碑传播具有（ ）的特征 C
A.连续性 B.广泛性 C.自发性 D.强迫性
19. 年度计划控制的第一步是（ ）。 B
A.绩效测量 B.制定标准 C.因果分析 D.改正行动
20. 企业在面对各种不同偏好的消费群体以及使用不同的分销渠道时，应建立哪种市场营销组织 ( ) C
A.职能型组织 B.产品和品牌型组织 C.市场型组织 D.地区型组织 二、 多项选择
1. 下列对交换和交易的说法正确的是（ ）。 BD
A.交换应被看做一个事件 B.交易是买卖双方价值的交换 C.转让也属于交易的一种 D.交易是市场营销的度量单位
2. 总顾客价值包括（ ）方面 ABCD
A.人员价值 B.服务价值 C.产品价值 D.形象价值
3. 企业营销管理部门在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素有（ A.消费者需求的变化 B.消费者收入的变化 C.消费者支出模式的变化 D.消费者储蓄情况的变化
4. 消费者市场有一些特点，包括（ ）。 A.差异性 B.多变性 C.专业性 D.复杂性
5. 下列属于产业市场购买对象的是（ ） A.办公设备 B.煤 C.便利品 D.零配件
6. 市场细分对企业营销具有以下哪些利益？ （ ）。 A.有利于发现市场机会 B.有利于掌握目标市场的特点 C.有利于制定市场营销组合策略 D.有利于提高企业的竞争能力 7. 市场主导者为保证其领导者地位，通常可采取的战略是（ ）。 A.保护市场占有率 B.提高市场占有率 C.攻击地方性小企业 D.发现新用户
8. 企业的主要定价目标有( )。 A.维持生存 B.创新
C.当期利润最大化 D.市场占有率最大化
9. 企业采取统一品牌名称战略的好处主要是（ ）。 A.企业的整个声誉不致受其某种商品的声誉的影响
B.如果企业原来生产高档产品，后来推出较低档的产品也不受影响 C.企业宣传介绍新产品的费用开支较低 D.如果企业的名声好，其产品必然畅销
。 BCD
AB
ABD
ABCD
ABD
ACD CD
）
10. 以下属于口碑传播特征的是（ ）。 ABC
A.口碑传播信服度高
B.口碑营销能够给消费者以深刻的印象 C.口碑传播的过程是消费者交流的过程 D.信息在企业和与消费者之间双向流通
模拟试题四
一、 单项选择
1. 福特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产，努力降低成本以扩大销售，这种
经营哲学是（ ）。 A A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念
2. 某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公
共汽车公司之间是（ ）。 B
A.本行业竞争者 B.替代品竞争者 C.潜在竞争者 D.品牌竞争者
3. 购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。认识
需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（ ）。 D A.企业最高管理决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料 B.有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器 C.发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商
D.采购人员看广告或参加展销会
4. 生产者市场最复杂的购买类型是 ( ) 。 A
Ａ.全新采购 Ｂ.修正重购 Ｃ.直接重购 Ｄ.代理采购
5. 当企业发现目标市场上竞争者较多，且需求潜力很大，所生产的产品也可同竞争者相匹
敌时，可采用( )。 B
A.避强定位 B.对抗性定位 C.重新定位 D.均不对
6.（ ）是实现市场定位目标的一种手段。 A
A.产品差异化 B.市场集中化
C.市场细分化 D.无差异营销
7. 同质性较高的产品，宜采用（ ）。 C
A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销
8. 美国有一家银行专门承办电话贷款业务，并为客户送款上门，这家公司采用的（ ）
专业化。 D
A.客户订单 B.顾客规模 C.最终用户 D.服务项目
9. 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ）争取新的顾客。 D
A.产品外观 B.产品质量 C.产品信誉 D.品牌偏好
10. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ）。 D
A.集中策略 C.快速掠取策略 B.收缩策略 D.产品改良策略
11. 企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做( )。 B A.撇脂定价 B.渗透定价 C.认价值定价 D.成本加成定价
12. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。 B
A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣
13. 消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过（ ）销售。 B
A.批发商 B.零售商 C.代理商 D.个体商人
14. 生产者在对渠道成员进行选择和激励后，还应定期评估他们的（ ）。 B
A.货款返还能力 B.绩效 C.违约赔偿能力 D.财务状况
15. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。 A
A.直销 B.广泛分销 C.密集分销 D.自动售货
16. 网络广告具有（ ）特点。 D
A.互动性和多样性 B.生动性 C.可控性 D.交互性和直接性
17. 当问某人可乐有哪些品牌时，他首先就脱口而出“可口可乐”，然后又列出了“百事”“非