发布时间 : 星期五 文章职业生涯人物访谈范例更新完毕开始阅读13ac0a77680203d8cf2f244c
行的人都是开朗的，能和人沟通，有耐力，不 能有三分钟的热度。做材料，做项目都是很折磨人的过程。作为新人进入这个行业很必要的。 第四，社交能力和社会关系和经验都很重要，但从阳光的一面看，这几点都是很重要的。
27) 相对内向的人，怎么在这个行业里生存呢？
那就做些不怎么需要跟人链接跟人沟通的工作！但也要相对开朗一些，不能特别闷，交流 才能发现问题，这很重要的。
28) 进投行前几年是积累人脉的？
如果不是家庭的人脉是没有用的。找哪个公司做项目，是由老总决定的，大领导会找一堆 项目给你。但是有很多不是靠关系的，靠实力去赢得企业，途径是通过竞标。现在做 IPO 的少 了，并且以后保代这个制度是会被打破的。
29) 您对我们个人还有什么建议吗？ 首先，要有做这个行业的愿望，从收入来说并不是性价比最高的行业；其次，要肯吃苦， 肯学习各个行业，要比其他行业更辛苦，每周 80-100 小时的工作不是所有人都受得了的，很多人离开的原因就是因为受不了高强度的工作或是身体跨了；最后，要有良好的身体素质。这 是一个拼身体的行业，其实很多行业都需要拼身体，没有很多很轻松的行业。
访谈的主要收获
1. 对投资银行认知的再塑造。投资银行并不是如我们想象中的光鲜吸金，也不是我们想象中的劳累恐怖。投资银行的工作其实并不一定比其它的工作赚钱，但总的来说还是有一份较理想的收入。投资
银行收入随着职位高低的不同，成指数型的增长，高层的收入对比低层雇员的收入来说有较大的差距。但是，随着职位的增高，晋升的难度也越大。并且，从证券行业的收入构成来看，收入的较大部分来自于奖金。这意味着，证券行业比较重视工作绩效，绩效与奖金挂钩，因此，投资银行的收入是与其工作成果相挂钩的。也就是，投资银行工作的辛苦程度是与 其预期收入正相关的。宏观的来看，国内证券行业平均收出相比于国内其它行业处于较高 水平，而相比于国外的投行收入却又较低。 投资银行业整体来说，有很大的工作自由度。对于上级安排下来的工作，雇员有很大的空间选择适当的工作量，上级并不会强求。因此，我们之前所认知的投资银行累垮人的观念，是个人选择的结果。每个人根据自身的条件和目标的不同，可选择不同的工作量。而投资银行的工作模式是项目制的，因此工作有很大的不稳定性和不确定性。根据项目所处阶段和工作安排情况，不同的成员承担着不同数量和不同性质的工作，因而投资银行的工作情况不能一概而论。投资银行的工作根据项目归属地的不同，导致人员工作的地点不固定。出差是家常便饭。通常来说，一年当中常态是有 200 天是处于出差之中的。所以，在选择这个行业之前一定要有出差的心理准备。
2. 投资银行对综合素质的要求。投资银行是一个比较特殊的行业。虽然它有特定要求的专业知识，但根据客户企业所处 的领域不同，对证券行业从业者的要求也较为广泛。总的来说，该行业要求员工有较高的 综合素质。 综合素质广泛的来讲，便是一个人胜任工作
每一个部分的能力或是潜在能力；而狭义的来说，便是其各方面的知识储备。投资银行会接触到形形色色的人，分处不同领域。而要较好的完成项目，需要对项目本身有一个基本的了解，要能找到与委托人交流的切入点和获取对项目的基本认识。以中信建投的师姐李蕊来为例，作为一名对机械毫无感念的商科女生，机械对于她来说是一个很陌生而又难以引起兴趣的行业。而应工作的要求，她能很好的了解这个机械项目，能与项目委托人很投机的聊起来，甚至是比对机械感兴趣的男生沟通更为顺畅。而对不同项目的认知理解和与不同委托人的有效沟通，便是对其证券工 作的综合素质要求。 综合素质在很大程度影响着一个人在投资银行中的发展。这个行业所需的专业知识， 只能是作为这个行业入门的必备，而不可能成为之后的竞争优势，而综合素质的不同便是 之后其竞争优势的体现。因此，综合素质应该作为进入该行业的一项需要考虑的问题，需引起重视。 在综合素质中，学习能力应作为一项重点考虑的能力。它是综合能力提高的重要支撑和途径。因此，养成良好的学习习惯和学习意识将是一项在投资银行中应强调的能力或素质。在潜移默化中，在投资银行的招聘中，学习能力和意识将会是一项直接被考核的能力。
3. 投资银行对人作用的重视——个性与人力资本的认识。投资银行没有精良的设备，也没有高新的技术，它所拥有的只有一群被称为“知识精英”人。因而，人将会是在这个行业中较为重要的资本。而人作为有价值而能带来价值的 资本，重要的是要能够体现出其价值的所在。而人的主观能动性将会是这个行业中最需要的一种能力，
一种带来价值的能力。 投资银行是一个与人打交道的第三产业行业。因此，人力资本所带来得价值主要体现在一种对其它人力资源的聚集能力和团结能力。简而言之，也就是一个人的人际能力。作为服务业的投资银行，它提供的是专业型服务，而他的服务对象和提供对象都是人。因而，顾客的认可程度将会成为这个行业之中较为重视的因素。同时，由于投资银行的工作团队 工作性质，团队凝聚力和效率也将是资本带来价值的重要要求。 而人力资本本身价值主要的还是体现在人的个性的层面上。从投资银行工作来看，如果个性上缺失耐心和对证券的热爱，是很难接受一个经常需要加班，一年三分之二时间都是处于出差状态的一份工作。因此，证券行业在挑选雇员时，会下意识的选择雇员的性格， 用其性格来比对投资银行所需人才的性格特质。 从资本的角度看， 这是资本的选择和匹配， 这也是人力资本本身价值的所在。而作为投资银行的从业选择者来说，证券行业是否真的 为兴趣所在会是一个值得考虑的问题。有价值的资本还需要投入到合适的领域中才能真正地带来价值。人的个性涵盖了这个人是否适合这个行业所需要的潜在可发展的素质，同时也是人主观能动性的重要依托。因此，对个性的把握也将是这个行业对雇员的一种重要的选择。
4. 大学准备大学是我们走出社会前的最后的缓冲和准备， 因而， 大学之中做职业规划是很有必要， 也很重要的准备。主要可以归结如下:
A. 培养自己的学习能力和学习素质。从近几年来券商招聘的结