发布时间 : 星期三 文章M企业Q品牌发展的SWOT分析及波特五力模型分析更新完毕开始阅读16ddf30b85868762caaedd3383c4bb4cf6ecb779
Q 品牌供应商分析
影响供应商竞争力的因素
供应商通过自身掌握的资源，抬高投入要素的价格，来进一步影响到现有企业的进货成本，影响到其盈利能力与产品竞争力。受较多因素的影响，供应商在行业中处于主导地位，议价能力被提高，其结果就是致使企业自身的盈利受到较为严重的影响。这些因素主要有：
（1）企业的竞争对手几乎不存在，供货商也仅此一家；
（2）供应商提供的产品或服务具有很高的特殊性，其它竞争者无法模仿，或者模仿成本过于高昂；
（3）供应商提供的产品是生产商所必需的核心产品，对生产商而言非常重要；
（4）企业与供应商之间是一种供大于求的关系，供应商产量过高，而企业所需要的产品数量较少；
（5）供应商一方面为企业提供采购，一方面自身也在
销售产品，与企业同属竞争关系。
Q 品牌供应商竞争力分析
供应商在整个行业中的议价能力受到多方面因素影响，其议价能力的提升降低了企业的盈利，受影响的因素主要有：
一个是，供应商与企业是供不应求的局面，供应商的地位比较稳固，需要找供应商供货的企业众多，因而每一个客户也就是每一家企业都不可能成为供应商的主要销售客户。
第二个是，供应商提供的产品具有自身的特色，其他企业难以模仿，或者制造成本高昂，因而站在企业的角度，很难找到能与供应商提供的产品相竞争的替代品。
第三个是，供应商能够很容易的实现前向联合或者一体化经营，但是买主就不一样了，买家也就是企业很难做到后向联合或者说后向一体化经营。
M 企业旗下的 Q 子公司是休闲食品生产、加工和销售企业，对应的供应商主要是相关的原材料尤其是豆类、禽类
厂商，以及相关的辅助材料。因为休闲食品加工的原材料来源比较广泛，市场集中度不高，整体而言 Q 子公司供应商的竞争力不高，这对 Q 子公司而言，是一种利好消息。
Q 品牌消费者分析
消费者影响到该行业中的企业的盈利能力主要是通过不断压低商品价格，或者要求提高商品的质量与服务等方面来实现的。1一般而言，消费者的议价能力与供应商的议价能力是截然相反的。
影响消费者议价能力的主要因素
影响购买者的议价能力主要体现在以下几方面的因素：
（1）顾客也就是购买者购买的量足够大，占据了供应商绝大多数的销售量；
（2）顾客购买的产品对供应商而言，并非十分重要。也不是唯一的，顾客可以选择其它供应商供货；
（3）选择另外供应商进行供货的成本不高；
（4）顾客也就是购买商，在找供货商购买的产品或者服务，成本高昂，导致利润空间不足，自然购买商会与供货商进行商谈，以追求更加合宜的价格。
Q 品牌购买者议价能力分析
M 企业旗下 Q 品牌的产品主要是炒货、糕点、各地特产小吃等休闲食品，消费对象主要是收入偏高的中青年妇女和在校学生。
休闲食品具有潮流性强、质量要求很高等特点，再加上休闲食品的消费者挑剔性比较高，在众多的休闲食品品牌中完全可以根据个人购买习惯、广告宣传等而做出购买选择。这导致一方面高要求和激烈的竞争阻碍了 Q 品牌的发展，市场份额和利润空间受到严重威胁，从这方面来看对 Q 子公司发展不利；另一方面，日益激烈的市场竞争使得 Q 子公司时刻处于“紧绷”状态，能够居安思危采取措施应对不确定的市场，从这个方面来讲对于 Q 子公司是利大于弊。返回本篇论文导航