发布时间 : 星期二 文章高二综合班《推销实务》试卷更新完毕开始阅读17c49e8d3968011ca20091b0
高二综合班《推销实务》试卷
分值：100分 考试时间：50分钟 命题人：
一、单项选择题(20/) 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案
1. 市场营销学产生于20世纪初的( ) A．日本
B. 美国
C .英国
D. 法国
2. 市场营销在( )阶段突破了流通领域渗透到企业生产经营管理领域。
A．形成
B. 应用 C. 变革
D. 成熟和创新
3. 市场总体结构中的主体是( )
A．消费者市场 B. 生产者市场
C．中间商市场
D. 国际市场
4. 认为企业的主要任务就是提高产品质量，“只要产品好，不怕卖不了”这是属于( ) A．生产观念 B. 推销观念
C．产品观念
D. 市场营销观念
5. 大量使用一次性的木筷和泡膜饭盒给城市环境带来不利影响，这种观念与下列哪种营销观念相冲突？( ) A．生产观念
B. 推销观念 C．市场营销观念 D. 社会营销观念 6. 下列要素( )不是构成市场的要素。
A．人口
B. 购买地点
C. 购买力
D. 购买动机
7. 从市场营销学的角度来理解，市场是( )
A．商品交换的场所 B．商品交换关系的总和
C．某种商品所有实际的和潜在的购买者的需求总和
D．以商品交换为内容的经济职能形式
8. 下列不属于消费者市场的特点的是( ) A．需求弹性小
B. 非专家购买 C．需求复杂，多样性和多变性
D. 购买频率高 9. 一般来说，在所有决策的参与者，对消费者购买决策影响最大的是( )
A. 领导
B. 家庭成员 C. 同事 D. 邻居 10. 新设备和零件的购买通常是( )
A．直接重购
B. 修正重购
C. 新购
D. 团购 二、判断题(10/) 题号 1 2 3 54 5 6 7 8 9 10 答案
1. “探索、分割、优先、定位”被称为市场营销战术的“4PS”，是市场营销学的核内容。( )
2. 现代市场营销学产生的基本条件是求过于供的卖方市场。( ) 3. 企业的产品只要质量好，就不愁卖不掉。( )
4. 生产观念强调“以质取胜”；产品观念强调“以量取胜”。( ) 5. 市场营销观念是一种典型的“以产定销”观念。( ) 6. 现代营销学分析市场是以产品特点为基础的。( )
7. 随着政治、经济、文化等情况的变化家庭权威中心会转移。( ) 8. 消费者对日用消费品一般有消费知识和消费习惯，属于习惯性购买。( )
9. 在个人可任意支配收入增加的条件下，冲动式购买量将增加。( ) 10. 在现实生活中，环境威胁与市场机会往往是同时并存的。( ) 三、填空题(30/)
1.市场营销学产生和发展经历了四个阶段： 、 、 、 。
2. 的提出是20世纪80年代企业市场营销管理理论的新发展。 3. 营销观念主要有： 、 、 、 、 。
4. 社会营销观念要求企业兼顾消费者利益、 和 三者利益。
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5. “大市场营销”理念是指除了市场营销组合的“4PS”外，还要加上两个“P”，即 、 两方面。
6. 影响消费者购买行为的主要因素有 、 、 、 。
7. 马斯洛依需要强度的次序，将人类的需要分为五个层次： 、 、 、 和 。
8. 影响消费者购买行为因素中的亚文化群，可分成四种： 、 、 、 。
9. 生产者市场购买活动的主要类型有三种： 、 、 。 四、名词解释(16/) 1. 市场营销 2. 市场
3. 消费者市场
4. 恩格尔定律
五、简答题(24/)
1. 简述消费者购买行为的三种类型及营销对策。
2.
3. 2
简述生产者市场的主要特点。宏观环境的要素包括哪几种？