发布时间 : 星期一 文章医药连锁商业计划书更新完毕开始阅读18d24ce4bf1e650e52ea551810a6f524cdbfcb25
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目录
第一部分药品流通业总体综述....................................................3 第一章国内药品流通业的现状..................................................3 一、中国药品市场的容量和增长预期...........................................3 二、中国药品零售市场的现状和增长预期.......................................3 三、中国医药连锁零售业特征及竞争现状.......................................4 四、医药连锁零售业的显著优势...............................................5 五、医药连锁零售业主要产品和服务...........................................6 六、医药连锁零售业的发展机遇...............................................7 七、结论-我们处在一个什么样的市场？......................................9 第二章济南市医药零售市场的现状及分析........................................9 一、山东市场容量和状况简析.................................................9 二、济南市场的竞争状况...................................................10 三、主要竞争对手的简要分析................................................10 第二部分筹建公司...........................................................12 第四章组建公司............................................................12 一、总则.................................................................12 二、投资方...............................................................12 三、公司的设立...........................................................12 四、经营范围.............................................................13 五、投资总额与注册资本...................................................13 六、发展规划.............................................................14
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七、董事会...............................................................14 八、经营管理机构.........................................................15 九、劳动管理.............................................................16 十、税务、财务和审计.....................................................16 十一、利润分配...........................................................16 十二、经营期限...........................................................17 十三、解散和清算.........................................................17 第五章公司化运做..........................................................17 一、经营定位.............................................................17 二、连锁经营模式.........................................................17 三、顾客层定位...........................................................18 四、经营范围.............................................................18 五、连锁店的经营形态.....................................................19 六、直营连锁店...........................................................19 七、加盟连锁店...........................................................19 第六章赢利模式简要分析....................................................21
第七章具体业务运做、区域发展计划和财务损益测算.............................22
第三部分风险及防范.........................................................25 第八章风险的种类..........................................................25 第九章风险的防范..........................................................25 第一部分药品流通业总体综述
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第一章国内药品流通业的现状 一、中国药品市场的容量和增长预期
改革开放前,我国一直实行医药合业的医药商品流通模式,95%以上的药品通过医院流到患者手中,因此,零售药店社会需求不大。改革开放以后到90年代初，流动人口的增加促进了零售药店的发展，此时零售药店的销售额在全国统计中有了一定的增长，上升到15%左右，当时连锁还没有普遍开始。90年代中后期，随着改革开放的深入，连锁药店应运而生了，特别是到1998年底，国务院颁布了44号文件，就是《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的通知》，决定要搞定点药店、定点医疗机构，进行医疗制度改革，允许患者持方外购；1999年下半年，国家经贸委又发出《关于深化医药流通体制改革的指导意见》，倡导零售企业实行连锁经营制。同时我国五项医疗改革政策即医疗体制改革医药分业经营、药品分类管理、流通体制改革、药价改革进行了具体的实施和深化，这些都为连锁药店的发展提供了良好的契机。
药品市场随着经济的稳步发展而稳定增长，而且增长速度高于预计的GdP增长率。2000年至20XX年，我国药品市场总量从1084.5亿元增加到1882.47亿元,增长了73.58%，20XX年药品市场总量达到了2120亿元。由于中国快速发展的经济对医药市场的带动能力被普遍看好，预计“十一五”期间，我国药品需求年平均递增幅度有可能达到12％，到20XX年，全国药品需求将达到3730亿元，比20XX年净增1610亿元。药品市场的快速增长为零售药业提供了良好的成长空
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间。
二、中国药品零售市场的现状和增长预期
目前，药品主要是通过医院诊所销售、独立药店销售和连锁药店销售三种渠道进行。统计表明，中国的药品(西药、中成药和保健品)消费71%是通过医院和诊所销售的，零售渠道仅占29%，大大低于发达国家的水平。随着新的医保体
制建立、医药分家、非处方药法规出台、报销药品目录制定等一系列医疗制度改革，将大大激发医药零售行业增长。相对于整体药品市场的平稳增长，连锁零售药业的市场在未来很长时间内仍将快速增长。 三、中国医药连锁零售业特征及竞争现状
目前，中国医药连锁零售业仍处于起步阶段，零散布局、规模缺乏、地区差异明显，这无疑是一块尚未成熟的处女地，呈现出以下主要特征：
?经营规模小、数量多、实力弱，难以形成规模竞争优势。例如中国第一
大连锁药店湖南老百姓大药房20XX年销售额是18.2亿元,而美国最大
的药店cVS，其处方药销售额达到85亿美元。
?虽然绝大多数医药零售企业号称连锁企业，但是其离真正的流通连锁企
业的标准还有很大距离。没有核心竞争力，经营定位模糊，缺乏整体的