发布时间 : 星期一 文章市场营销习题及答案更新完毕开始阅读1bccb7661ed9ad51f01df2fe
一、名词解释
1.市场 2.市场营销 3.营销环境 4.营销机会 5.市场细分 6.市场营销组合 7.目标市场 8.市场营销渠道 9.产品组合 10.品牌 11.促销组合 12.广告 13.人员推销 14.国际市场营销 15.营业推广 16.营销服务 二、填空题
1.市场营销系统的三个参加者是消费者、企业和____. 2.社会市场营销观念强调____利益的统一。
3.消费者市场是指为了满足____消费需要而购买产品或劳务的一切个人和家庭。 4.消费者的知觉是一个有____的心理过程。 5.分析市场营销环境的根本目的在于____和____.
6.公众是指对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的____. 7.细分产业市场的依据主要有用户要求、用户地点以及____等。 8.面谈调查依谈话方式的不同可区分为____面谈调查和____面谈调查。
9.____率是反映企业产品销售广度和范围的一个重要指标。而____率则反映着本企业产品在同类产品市场中的竞争地位。
10.按预测范畴来划分，市场预测可区分为____和____.
11.市场预测依据的是两个以上变量之间存在着的有规则对应关系，包括____和____. 12.市场营销战略具备全局性、____、长远性和____等基本特征。
13.企业营销目标是由企业战略目标派生，是企业整体目标在市场营销领域的____. 14.营销渠道宽度是指在渠道的每个____上使用同种类型中间商数目的多少。 15.核心产品是指消费者购买产品时所追求的____. 16.产品组合包括广度、____和____.
17.复用包装策略主要是通过为消费者提供____而扩大产品销售的。 18.互补性商品的需求呈____变化的规律，故互补性商品的交叉弹性为____.
19.“驱逐”定价法，就是以产品____成本为价格下限，藉此价格水平将竞争者挤出市场。 20.谈判的直接原因是各方都有自己的____.
21.平等互利、协商一致的原则就是指谈判双方在____上相互平等和____上彼此有利。 22.在产品成长阶段，企业促销的重点目标是顾客的____.
23.一个具有灵活性特征的营销组织应该是以____为制定目标、规划策略的基础。 24.经营辅助策略把营销服务上升到____，使营销服务成为企业经营主旨。 三、单项选择题
1.市场营销的核心是（ ）。 A.消费者需要 B.企业利润 C.产品销售 D.企业形象
2.消费者市场的购买不具有（ ）特征。 A.多样性 B.可诱导性 C.专家性 D.分散性
3.消费者的购买动机来源于（ ）。 A.环境 B.需要 C.理解 D.认识
4.在购买差异性不大的产品时易发生的购买行为是（ ）。 A.复杂型购买行为
B.多变型购买行为 C.习惯型购买行为 D.和谐型购买行为
5.采购商品再进行转卖或出租以获取利润的个体和组织称（ ）市场。 A.制造商 B.政府 C.中间商 D.购销
6.能满足同种需要的各种产品的竞争称（ ）竞争。 A.品牌 B.平行 C.产品形式 D.愿望
7.（ ）收入越多，消费者的消费水平就越高，企业营销的机会也就越多。 A.可支配 B.名义 C.可任意支配 D.平均
8.市场细分的客观基础是（ ）的多样性。 A.企业 B.产品 C.市场 D.消费需求
9.扩大现有产品在现有市场的销售，这是（ ）战略。 A.多元化 B.市场渗透 C.产品开发 D.市场开发
10.以短期利润为目标的营销策略通常称（ ）战略。 A.收割 B.放弃 C.拓展 D.维持
11.（ ）的产品宜采用短渠道营销。 A.价格低 B.质量好 C.技术含量高 D.质量差
12.企业减少经营的产品线或产品项目的策略称为（ ）策略。 A.产品线延伸 B.产品线现代化 C.扩大产品组合 D.缩减产品组合
13.某企业产品销售增长率为11.8％，该产品正处于产品生命周期的（ ）阶段。 A.导入 B.成长 C.成熟 D.衰退
14.需求价格弹性（ ）的产品适合于“薄利多销”。 A.大于1 B.小于1 C.等于1 D.等于0
15.（ ）订价法是一种主动竞争的订价方法。 A.通行价格 B.竞争价格 C.密封投标 D.拍卖
16.（ ）订价可以满足消费者的高消费心理。 A.尾数 B.整数 C.习惯 D.系列
17.按照（ ），可将谈判划分为双边谈判和多边谈判。 A.参加谈判的利益主体数量 B.人数规模
C.接触方式
D.谈判者的态度和方针
18.工业用品的促销，首选的促销方式是（ ）。 A.公共关系 B.营业推广 C.广告 D.人员推销
19.公共关系注重的是（ ）促销。 A.短期 B.地区 C.直接 D.间接
20.驱动消费者购买行为的最直接原因是（ ）。 A.个性 B.自我形象 C.动机 D.态度 四、多项选择题
1.以市场为导向的营销观念包括（ ）。 A.社会营销观念 B.市场营销观念 C.产品观念 D.生产观念 E.推销观念
2.根据消费者的购买特点，消费品可区分为（ ）。 A.耐用品 B.选购品 C.日用品 D.易耗品 E.特殊品
3.消费者的知觉过程包括（ ）。 A.选择性认知 B.选择性注意 C.选择性兴趣 D.选择性曲解 E.选择性记忆
4.消费者的学习包括以下要素（ ）。 A.强化 B.内驱力 C.反应 D.刺激物 E.提示物
5.产业市场购买行为的特点是（ ）。 A.需求缺乏弹性 B.需求具即景性 C.需求易受广告影响 D.需求是“引伸需求” E.直接购买
6.顾客是重要的微观环境力量，它包括（ ）。 A.产业市场 B.中间商市场 C.政府市场 D.消费者市场 E.国际市场
7.有效的市场细分应该具备（ ）等条件。 A.可衡量性 B.可控性 C.可进入性 D.可获利性 E.可扩大性
8.细分消费者市场的基本依据包括（ ）。 A.人口细分 B.地理细分
C.产品细分 D.企业规模细分 E.心理细分
9.市场定位的主要方式有（ ）。 A.功能定位 B.迎头定位 C.避强定位 D.重新定位 E.质量定位
10.若购买者的地区分布广而且密，则渠道应（ ）。 A.长 B.短 C.宽 D.窄 E.以上四者
11.考察中间商应从（ ）等方面进行。 A.经营能力 B.经营水平 C.周转能力 D.所有制性质 E.企业归属
12.等级包装策略主要是为了适应不同顾客的（ ）。 A.职业习惯 B.购买力水平 C.年龄特征 D.教育水平 E.购买心理
13.理解价值订价法是以消费者的（ ）为基本依据的。 A.收入水平 B.购买习惯 C.价值观念
D.对商品价值的感受 E.对商品价值的理解程度
14.市场专题调查包括（ ）等内容。 A.市场需求调查 B.消费者调查 C.销售状况调查 D.产品调查 E.社会文化环境调查
15.以下内容中，（ ）属于产品整体范畴。 A.价格 B.质量 C.包装 D.运送 E.保证
16.产品生命周期包括（ ）等阶段。 A.开发期 B.引入期 C.成长期 D.成熟期 E.衰退期
17.所谓物流是由（ ）等组成的。 A.运输 B.仓储 C.存货控制 D.物资搬运 E.定单处理
18.市场营销审计具备（ ）等特征。 A.综合性 B.不可控性 C.系统性 D.层次性 E.定期性
19.营销组织应具备（ ）等要素。 A.专职化程度