发布时间 : 星期六 文章上汽通用五菱集团供应链一体化设计(1)第一组更新完毕开始阅读1beb70f29e3143323968939a
企业必须加强制度管理和综合培训，大力确保网络信息流动的快速度和畅通，发挥网络在这方面的潜能。
网络的兼容性:网络的兼容性，即企业在实现一种产品销售的基础上，能不断适应企业发展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企业其他品类产品的销售力，使其快速攻人市场并提高市场占有率。当然，网络在兼容的同时也要注意自身产品以前的形象定位，尽量削弱对这种定位的负面影响，并达到不同产品之间在同一网络内互相映衬的效果，以有效节约企业资源。目前国内家电企业中建有最庞大、最细腻营销网络的TCL集团，在已有的彩电、VCD、家庭影院等产品基础上，正准备推出自己的 DVD、无绳电话机和电脑产品。如能发挥网络的兼容性优势，那么这些产品在全国的迅速提升是完全可能的。目前他们已开始正视这一问题，提出了“网络航空港”建设的战略构想，着力提高网络的兼容性，快速提升新产品的市场份额。 吸纳人才:庞大的营销网络像庞大的根须，它的触角伸展到哪里，都会极大地树立企业在当地的形象，像吸纳水分一样吸纳当地的人才。这是“人才本土化”管理原则的要求，也是网络得以在当地扎根、不断发展和繁荣的根本所在。这就要求各区域网络的负责人不仅要全力以赴销售产品，更要注重网络单位在当地的内部管理及形象建设，提高网络的精神张力，大力吸纳高素质的人才精英，强化其对企业的忠诚度，提高整个网络运作的绩效和水平。
提供快捷、温情服务:在日趋激烈的市场条件中，为消费者、客户提供温情、周到、细致而又快捷的服务已成为国内越来越多企业的共识。有家彩电生产企业甚至干脆扯起了“服务营销”的大旗、网络在各地的建设使服务在这些方面的迅速提升成为可能，庞大的网络可以提供对于消费者面对面的微笑与关怀，使消费者感受到企业的力量，进而产生无比的信赖。当然，这中间网络的扩张也要掌握——个“度”，避免盲目膨胀和延伸导致的低效作业现象。
综上所述，目前一些企业营销网络的建设已远远超出了销售网络的概念范畴，它所具有的复杂功能使网络单位必须树立长远经营的眼光，并且融入当地社会与经济生活，在销售产品的同时不断地传播企业文化和价值观。如此，营销网络的建设将最终成为企业永立不倒的基石，企业最宝贵的生命资源。
1.3企业文化
上汽通用五菱汽车股份有限公司企业宗旨和核心价值观
宗旨：成为微小型汽车领域国内领先，国际上有竞争力的汽车公司。
核心价值观：客户满意 团队合作 学习创新 诚实守信 高效务实。 质量观：倾听顾客声音，集成内外资源，持续改进质量，超越顾客期望！
2需求预测
2.1近年销售情况排名
表一：1996－1998年微型车前五名产量（辆）
排名 1996年 1997年 1998年 1 五菱 74737 五菱 92906 五菱 103529 2 长安 70622 长安 90089 昌河 100031 3 天汽 52149 昌河 70118 长安 79773 4 哈飞 44595 天汽 55615 哈飞 58322 5 昌河 42194 哈飞 50018 天汽 50082 柳州人创造的五菱品牌有如潜龙腾渊，在西南地区名声赫赫。至今 仍为许多柳州人所骄傲。
表二：2006－2008年微型车企业前三名销量（辆）
排名 2006年 2007年 2008年 1 五菱 420140 五菱 520278 五菱 609711 2 长安 325032 长安 345604 长安 358398 3 哈飞 166430 哈飞 164279 哈飞 144917 上汽通用五菱领先的差距越拉越大，五菱与第二名销量之比，由2006年的1.29倍，扩大到2007年的1.51倍，到2008年已经高达1.7倍。
1996年，当柳州五菱首次夺得微型车行业产量第一时，微型客车和货车两项累计之和不足7.5万辆；其中最高的1998年产量也刚刚超过10万辆。 从2006年开始，上汽通用五菱的微型车销量从42.01万辆，到52.03万辆；再到60.97万辆，平均每年净增10万辆，相当于每年增加一个第一次“三连冠”
最高年景——1998年全年的产量。这其中不仅有微型客车、货车，还有微型轿车，表明上汽通用五菱已经是一个“全面发展”的微型车企业。到2008年，上汽通用五菱的市场份额高达51.27％。
2.2我们的预测
我们根据上述数据，用一元线性回归需求预测法来预测了2011年的需求量，具体过程如下：
（使用偶数时间代码预测） 年份 2006 时间代码t -3 销量 42.01 2007 -1 52.03 2008 1 60.97 2009 3 70 2011 7 ？ 预测2011年的销量：
公式：
?0???yn
?y??0??1x0
?? ?1??tyt=?
2带入数据得：
42.01?52.03?60.97?70?56.2525?0=4
??3*42.01?1*52.03?60.97?3*70(?3)2?(?1)2?(1)2?(3)2?1==4.6455
?线性回归方程为：y=56.2525+4.6455x 将x=7 代入上式得： y=88.771
即预测的2011年的销售量为88.771万辆。
微型车的销量预测1009080706050403020100200620072008年份20092011销量/万辆系列1系列2
3材料采购
方法：经济订货批量
经济订货批量（EOQ）是存货维持与订货处理相结合使成本最低的补给订货批量。这种批量的确定，是假设全年的需求和成本相对较稳定，是建立在理想化的存货体系的其础上，在成本最小化的前提下寻求固定的订单批量的一个模型。它是大多数独立需求方法的基础。模型在确定一个存货周期的总成本后，确定单位时间最小化的总成本，找出订单批量和运作周期的最优值。 计算经济订货批量最有效的方法是数学方法。经济订货批量的计算原理可用下图1来表示。
每一个存货周期的总成本等于总体单位成本、总体再定货成本、总体存货持有成本的总和。其中：