发布时间 : 星期四 文章江淮星锐商用车营销策划方案更新完毕开始阅读1e3a303ba5e9856a56126024
安徽农业大学毕业设计说明书
合了轿车和卡车的两大优点：一是轿车的舒适感，二是卡车的方便实用性，才开发出来的“轿卡”。其实，在国外轿车只以“代步”工具为定位，而在国内则成了权威和身份的象征。
结合国内外市场行情江淮星锐商务，应重新以“商务”为定位，主打商务人士路线。 第四关：江淮星锐商务模式“关”
思路决定出路，战略决定方向，方向决定未来，模式决定成败！汽车营销从最传统的营销模式发展今天多元化的营销模式：品牌营销、广告营销、公关营销、终端营销及形象专卖店营销等等，白热化的市场竞争把汽车营销带入一个前所未有的高度，如果我们还按照陈旧的营销模式来推广产品，很有可能会走一些不必要的弯路。 纵观国内外一些企业的营销模式，无非就是组合、结合、联合的一种资源整合。过去一些营销专家学者把市场推广模式分为两种：一种是“推动”，一种是“拉动”。其实现在市场推广还是如此，只不过将“推动”和“拉动”有机的结合在一起，是推中有拉、拉中有推的模式组合。
当今市场变化无情，单纯性的模式组合已很难适应市场和企业的快速发展，市场营销模式创新已迫在眉睫。“三合六动”市场营销模式总结以往营销模式的优势、抛其不足，从结合、联合到整合，从推动、拉动、主动、被动到互动和联动，最终达到“推拉结合、主被联合、互联整合”之目的。 第五关：江淮星锐商务传播“关”
传播是靠媒体传递信息或制造舆论而产生影响的过程。传播是否有效？就取决于媒体的选择和组合！大众传播媒体分主流媒体和非主流媒体，传播讲究媒体的合理搭配。何谓主流媒体？就是以主流媒体为主而影响消费的媒体，非主流媒体为辅，讲求主流媒体与二、三流媒体的主次。
其实，营销就是要做好“借”的功夫！要借网络、借资金、借关系、借资源，借助媒体传播和炒作，来借势造势，推波助澜，制造舆论影响消费。我们要靠媒体来传播、来炒作，讲究媒体策略的选择与组合，更讲求媒体传播的实效性，从而达到我们的销售之目的，不是单纯的发布广告而已。因此，我们主张：“结合、联合、整合”，即：“公关、广告、促销”等多位一体，才能达到整体的传播效果和最佳宣传效果！ 再者，还讲究媒体广告传播的持续性和延续性，如果广告持续性和延续性不能衔接起来的话，肯定不会达到最佳广告传播效果！一般企业都知道“至少有一半的广告费都浪费了，但是不知道浪费的是哪一半？”原因究竟在哪？这就表现在广告的持续性和延续性上，广告传播不能继续，中间中断，不能延续下去，广告效果当然会大打折扣啦！浪费一半是少的，有的都能浪费掉80%以上。
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5. 江淮星锐商用车品牌整体公关活动策略和执行
5.1 整体活动策略
江淮商务车除了满足客户的基本需求外，为打造品牌化优势，走向中高端市场，同时为优质客户提供个性化需求的改装车，如公安部门车系、校车、关心学生视力服务车。通过有效的公关与政府部门对接，与教育部门合作以及为满足企业需求推出个性化的多功能车。同时通过广大媒体的宣传和爱心活动扩大品牌的影响力。 5.2 整体活动执行 5.2.1拉开序幕
活动一：“星锐杯”车模选拔大赛 对象：在校大学生、上班族、自由工作者
目的：通过全民参与，为那些想展示自己，想成为模特的人群提供机会和平台。同时，通过这一系列轰动效应，为星锐商用车树立品牌效应，让大众化了解和接受星锐商用车。
内容：（1）前期宣传并同时在各区域进行海选，为期两个月
（2）初赛，通过评委评审和群众参与选拔产生20名表现出色者进入决赛，为期一个月
（3）决赛，产生冠、亚、季军 （4）颁发荣誉证书和奖项 5.2.2精彩出击
活动二：江淮星锐商用车惠民大派送
内容：凡在***期间到指定地点签到，即可赠送价值2000元的购车优惠劵 活动三：江淮星锐商用车关爱视力健康流动服务车 对象：在校学生、企事业单位、社区
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目的：通过免费为民服务，提升品牌影响力
内容：与医院或眼镜公司合作，为群众免费检查视力，宣传爱眼知识 5.2.3持续回温
活动四：“个性化”创新商务车设计大赛 对象：在校大学生、相关工作者、汽车爱好者
目的：通过此次活动，旨在发现人才，挖掘人才，丰富星锐商用车个性化设计需求
内容：发挥自己的创新能力，结合身边和想象，设计出可能会被需求的商务车型种类
活动五：“爱在江淮星锐”献爱心活动 对象：贫困学校
方式：爱心校车免费服务一年至三年
6 传媒计划
6.1媒体宣传目标
为配合品牌宣传和活动圆满进行 6.2媒体投放策略
6.2.1 针对与政府合作：现场以新闻发布会的形式，通过各大新闻记者带动电视媒体和报纸媒体宣传
6.2.2 针对与校方合作：现场以新闻发布会的形式，通过各大新闻记者带动电视媒体和报纸媒体宣传
6.2.3 针对个人和企事业单位：通过报纸和地方平面广告宣传 6.3媒体选择 6.3.1 当地电视媒体 6.3.2 当地报纸媒体
6.3.3 当地公交车、出租车广告媒体 6.3.4 其他合作商家合作宣传
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6.4媒体投放排期
6.4.1 针对与政府合作：相关机关报或检察报及其他主流报纸媒体，长期宣传每月至少两次，安排在周一至周五
6.4.2 针对与校方合作：相关教育报及其他主流报纸媒体，长期宣传，每月至少两次，寒暑假除外
6.4.3 针对个人和企事业单位：相关主流报纸媒体，长期宣传，每月至少两次，定在周五
七、总结：俗话说：“过五关，斩六将！”江淮星锐商用车如果能
顺利通过以上五“关”，那么，“斩六将”，市场所向披靡也就为期不远
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