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萍乡市红色旅游发展规划（2006－2020年）
提高和完善大安源红色旅游品牌的产品、线路和内涵；同时全面提升湘东、上栗、芦溪等地旅游接待功能，大力提高社区居民素质，加快旅游产业体系的建设，加大培养、引进红色旅游专业人才、市场营销人才，大力开展以旅游企业主导的多样化针对性的红色旅游宣传促销，全方位开拓红色旅游市场，增强旅游竞争力，并组建红色旅游企业集团，以构建规范经营、有序竞争的旅游市场经济体制。
（3）规划远期：（2016—2020年）：
本期是萍乡红色旅游区巩固完善的提高阶段，也是本旅游区系统建设和产品深度开发时期。本期任务是全面提升萍乡红色旅游区各景区、景点功能，进一步完善旅游产业体系，进一步探索红色旅游发展模式，进一步开展红色旅游理论研究，挖掘红色旅游资源的文化内涵，注重旅游区的可持续发展，进行旅游产品品牌创新开发，使各景区具有持久的吸引力。
第五章 红色旅游市场开发策略
5.1市场分析
5.1.1 客源市场现状
由于旅游业起步较晚，萍乡市旅游资源开发较为滞后，境内尚缺乏在国内外具有较强市场号召力的知名景点。因此，虽然萍乡拥有国内一流的红色旅游资源，但是由于受到品牌推广乏力、开发建设滞后、旅游基础设施不健全、其他配套旅游产品不完善等因素的影响，相比井冈山、湖南韶山而言萍乡的主要红色旅游地安源市场知名度较低（见表5－1），存在红色旅游品牌形象不鲜明，旅游客源市场开发不够理想等问题。萍乡红色旅游的大发展受到地区经济建设、全市旅游产业整体发展速度缓慢、景区建设落后等因素的制约较明显。根据安源路矿工人运动纪念馆门票销售统计情况显示，平均每年仅接待10万人次左右。
表5.1 井冈山、韶山、安源网络知名度对照 单位：页
名称 井冈山 韶山 安源 41
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百度 一搜 Google 786,000 251,432 516,000 496,000 134,245 439,000 362,000 70,154 184,000 资料来源：www.http://www.china-audit.com/, www.yisou.com, www.google.com.搜索时间：2005年10月8日
经初步调查结果显示，萍乡市目前国内旅游客源大多局限于本地和湘赣两省大中型城市，如南昌、长沙、株州、宜春、新余、吉安、湘潭、浏阳、醴陵等地，少量来自浙江、广东等地。萍乡中远程客源市场开发程度较低，来萍乡旅游的中远程游客大多是由于商务、政府公务、探亲访友等原因，把萍乡作为一级旅游目的地的中远程团体、散客旅游者较少。海外客源市场则基本处于未开发的自然状态，来萍乡的海外游客的主要旅游动机是文化考察、商务、民间友好交往、科学研究等。
表5.2 萍乡市“十五”期间旅游业发展情况
年份 国内旅游人数（万人次） 2001 2002 2003 2004 2005（预计） 总计
105 130 134.7 226.14 327.9 923.74 入境旅游人数（人次） 1500 2495 3152 4350 6394 17，891 旅游外汇收入（万美元） 67 76 78.07 125.5 179.5 526.07 旅游总收入 （亿元） 5.8 6.8 7.03 10.4 15.4 45.43 5.1.2 客源市场特征与发展趋势 1、国内客源市场特征及其发展趋势
20世纪90年代以来，中国国内旅游出游人数平均每年约以18.5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。国内传统旅游客源地旅游市场总量继续扩大，如长江三角洲地区、
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珠江三角洲地区、京津塘地区仍然是我国最大的旅游客源输出地。同时，山东、福建、东北三省、两湖地区、四川等地经济发展迅猛，旅游客源市场迅速扩大，成为新兴的重要国内旅游客源输出地。近几年，江西经济快速发展，在中部地区首屈一指，省内旅游客源市场也呈现迅速增长势头。
萍乡市以安源路矿系列景点为代表的红色旅游在全国拥有一定的知名度，“中国工人运的摇篮”这一品牌形象已经确立，市场开发前景广阔。随着交通条件的不断改善，萍乡与长江三角洲、珠江三角洲、北京、湖南、湖北等重要旅游客源地时间距离不断缩小，国内红色旅游市场开发面临重大发展机遇。
2、海外客源市场特征及其发展趋势
随着中国在世界上的影响不断扩大，海外旅游客源市场将会继续扩大，亚洲是中国的最大客源市场，尤其是日本、韩国、东南亚等与中国有着密切文化渊源的国家和地区长期以来都是江西一级海外旅游客源市场，港澳台地区更是江西入境旅游的主要客源地。这些地区经济发展稳定增长，社会安定，旅游客源市场总量将会继续扩大；
欧美是全球规模最大的国际旅游客源地，改革开放以来，欧美远程客源国来华人数在不断增长。目前，在中国国际旅游市场上，来自欧美的游客只是一个全球的平均水平，而欧美游客占江西海外游客的比重则更低，市场开发程度较低，但是欧美旅游客源市场总量巨大，对江西萍乡而言显然潜力很大。
萍乡红色旅游在海外客源市场最大的卖点就是安源路矿工人运动系列景点，但是红色旅游的海外推广必须与当地的自然风光、文化遗产等旅游产品相结合。萍乡武功山的高山草甸风光在海外知名度较低，但是其高品位的资源随着旅游开发的深入必将成为萍乡旅游的一张王牌，武功山的发展将直接带动萍乡市红色旅游国际市场的进一步拓展。另外，萍乡的近现代工业、傩文化、佛教禅宗杨歧宗在海内外也有较广泛的影响，通过与各种旅游资源的组合推广，萍乡市红色旅游国际市场在未来的5~10年内将有快速增长。
5.2 市场定位
5.2.1 国内客源市场定位 1、近期（2005—2010）
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根据对国内主要旅游客源市场分布格局和目前萍乡市的红色旅游品牌影响力及其区位条件的综合分析，规划组认为规划近期内萍乡市红色旅游国内客源市场空间构成情况如下：
（1）一级市场：江西、湖南、湖北（主要是武汉三镇）、北京、浙江（主要是杭州、宁波、温州、嘉兴、绍兴）、江苏（南京、无锡、苏州）、广东、上海
（2）二级市场：福建、广西、、山东、天津、云南、贵州、河南、河北、四川
（3）三级市场：安徽、山西、陕西、甘肃 2、中远期（2011—2020）
中远期市场定位应该在国内游客市场总体格局的基础上，大力营销“中国工人运动的摇篮”这一红色旅游品牌，使萍乡成为国内一流的红色旅游目的地之一，从而力争做到以湘赣两省以外，尤其是经济发达的珠江三角洲、长江三角洲和京津塘等地客源市场为主体。在继续发展区域内的机关企事业单位、学校、家庭等团体旅游市场的同时，大力发展散客自助旅游市场和自驾车旅游市场。
5.2.2 海外客源市场定位
目前萍乡市海外旅游客源市场总量较小，2004年萍乡共接待境外游客4350人次，旅游外汇收入125.5万美元，同比增长47.9％。萍乡市红色旅游产品难以直接在海外产生较大影响，一般是与当地的安源路矿近现代工业考察、傩文化体验、禅宗文化体验相结合捆绑销售。但是红色旅游中蕴含的人类共同精神力量是世界各国人民共同推崇的，打破意识形态壁垒，破除传统思维，中国红色旅游在世界旅游市场上必然受到欢迎。萍乡市大力开拓海外红色旅游客源市场的途径是打造红色旅游精品，加强与绿色、古色、工业旅游资源的组合，对海外客源市场进行立体化营销。
本规划期内萍乡市红色旅游主要海外客源市场空间定位是：
一级海外客源市场：港澳台、日本、韩国、新加坡、菲律宾、印度尼西亚、泰国、马来西亚；
二级海外客源市场：美国、加拿大与德国、英国、法国、丹麦、瑞士等经济发达的欧洲国家；
三级海外客源市场：俄罗斯、澳大利亚、越南、朝鲜、缅甸。
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