发布时间 : 星期六 文章电子商务行业市场发展现状以及未来发展前景趋势分析更新完毕开始阅读1f2d0b61a7e9856a561252d380eb6294dd882209
专卖店迪卡侬(Decathlon)。
京东商城CEO沈皓瑜说：“我们正在密切关注着阿里巴巴签订的独家销售协议，但我们并不认为这样做符合一些品牌的利益。”蔡崇信则表示，众多品牌之所以与阿里巴巴签订独家销售协议，是因为他们知道“我们可以推动其产品销量。”
两家公司之间的较量有时还演变成了“骂战”。去年，马云曾说京东商城“最终会成为悲剧”——他事后也为这一言论做出道歉。今年5月份，阿里巴巴零售平台业务总裁张建锋表示，“无论阿里巴巴做什么事情，京东都会立即仿效”——他是指阿里巴巴旨在开拓中国农村市场、海淘、云计算和互联网支付等领域的一些项目。
在京东北京总部的一间办公室，房间里挂满了红色横幅，包括一个上面写着“为了第一，战斗、战斗，战斗到底!”的横幅。
京东还以中国监管部门最近对电商网站假冒伪劣产品(困扰阿里巴巴和其他电商平台的问题)的打击大做文章，乘机攻击竞争对手：京东称该公司可以更有效地确保消费者在其网站上买到正品，部分原因是它自己管理库存。
今年7月份，京东创始人刘强东表示，对于“看重正品和质量的消费者来说，京东就是他们首选的中国在线购物平台。”有些人将刘强东的这番话看作是拐弯抹角地嘲讽阿里巴巴。
与品牌签订独家销售协议
与阿里巴巴不同的是，京东商城会直接从供应商那里购买商品，然后将它们直接卖给消费者。另外，京东商城旗下还有一个第三方平台，可允许品牌自销产品，然后向京东商城支付佣金。阿里巴巴并不直接销售产品，只是将买卖双方连接起来，通过广告以及它提供给数百万卖家的服务赚钱。
据一家意大利高端品牌的商业顾问介绍，该品牌之所以选择在京东商城而非天猫商城上开店，是因为京东向他们提供了一份书面保证书，承诺会将假冒该公司两个品牌的所欲假冒伪劣产品清除出京东商城。京东商城表示，它会保护品牌的知识产权，无论该品牌是否已在京东商城开店。
阿里巴巴最吸引品牌的地方在于，旗下网站可以给品牌带来巨大的销售额。今年早些时候，阿里巴巴说服瑞典户外品牌北极狐(Fjallraven)在天猫商城上独家销售产品，而阿里巴巴则保证会给北极狐天猫旗舰店带来更多流量。北极狐此前一直在京东商城及中国其他网站上开店。
北极狐母公司飞耐时户外用品公司中国区总经理林明稳表示，“我们拥有了一些更好的条件”，比如说在天猫商城上的位置更好，广告费率也降低了。林明稳还称，他预计今年北极狐在中国的在线销售额同比将增长5倍。
林明稳透露，在双方达成独家销售协议之前，北极狐在天猫商城上的产品定价便低于中国其他网站，而更低的定价为的就是能参加天猫商城的大促。他说，随着北极狐与天猫签订了独家销售协议，该品牌在产品定价上具有了更大的灵活性。
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第十七篇：阿里苏宁联手电子商务资源重组电商行业解析
不到一周的时间，电商和线下零售市场的格局就发生了翻天覆地的变化。资本以其强大的实力再次证明了资源整合成为颠覆行业发展的基本动力。
继8月7日京东在二季度财报中宣布以43.1亿元入股永辉超市后，8月10日，阿里和苏宁在南京召开发布会，宣布阿里以283亿元战略投资苏宁，占股19.99%,成为其第二大股东，同时苏宁将以140亿元认购阿里新发行股份。阿里、京东、苏宁目前是电商行业的三大巨头，在京东投资永辉超市后业界惊呼零售业的边界已经被打破，零售业的O2O生态逐渐成形，未来将不再有线上、线下的区别;而阿里和苏宁的合作，无疑又将这一局面彻底定格。
阿里和苏宁联姻可以从三方面去考量对行业和企业本身的影响。首先，优势互补是二者合作的原动力。阿里的优势在线上，淘宝、天猫、聚划算是toC端的三大利器，也是阿里整个生态的基石，但从整个电商市场占全社会零售总额仅为10%的比例看，线上业务还有极大地空间，但这并不意味着仅仅依靠电商就可以继续开疆扩土，电商行业的增速正在下降，人们对现有电商业务的服务质量要求越来越高，开拓3、4线城市和农村市场需要更
加全面的供应链布局，这是阿里最大的短板。苏宁作为老牌的线下零售企业，积累了1600家门店，3000多家服务网点和庞大的物流体系，在零售业转型的过程中也成功的摆脱了线上、线下左右手互搏的困境，取得了阶段性的成功，但从规模上还无法和阿里、京东相匹敌。大的市场趋势是商业渠道的扁平化，无论是电商还是实体零售将作为基本的消费通道供消费者选择，单一的渠道建设会遇到越来越大的瓶颈，O2O作为连接线上、线下商业渠道的软组织为零售业边界重造提供了充分的理论和实践基础，打通渠道壁垒，建设更加开放的购物空间是市场发展的必然趋势。京东在报告中披露，投资永辉后将充分发挥永辉在生鲜和食品供应链管理方面的又是经验，结合京东庞大的用户、完善的物流网络将京东到家和现有的电商业务在上一个新台阶。而阿里一直期望与能够深度参与到自身所缺乏的线下业务中。依托于电商平台、支付平台，阿里通过“码上淘”、开放平台等多种形式将众多的线下资源整合到线下，但是还过于分散，投资苏宁后，苏宁上千家的门店和物流体系会对其全面开放，阿里商业、金融帝国的触角将实现空间的全面覆盖，苏宁也可以此为契机，继续拓展门店的承载能力，实现资源利用效率的提供，阿里庞大的生态产业链体系也会给苏宁注入更多的发展元素和动力。
其次，市场需求的变动催生了商业模式的重塑，阿里的发展瓶颈来源于线下资源的缺失，苏宁的瓶颈则在于电商运营能力较弱。零售市场从未像今天这样开放，互联网的开放性越来越融入到零售业的深处，突破现有渠道的边界，是市场对所有参与者的基本要求。京东与永辉结合，阿里和苏宁的联姻，都是为了打破这种边界壁垒，向着更加多元的方向推进。零售业务是各家商业格局的基础，如何稳固这一领域的市场地位直接决定了整个生态链条的稳定性。渠道合作只是他们合作的表象，深层次的资源整合才是接下来要影响行业发展方向的的风向标。
在行业巨头纷纷改变经营策略后，市场的格局已经颠覆，变竞争为整合，实现资源效率的全面提升，即是行业之幸，也是消费者期望看到的。让购物变得更自由，更轻松一直是零售业的使命，如今看来，这一目的或将真正实现。
最后，在京东选择永辉后，阿里联合苏宁也有打压京东的意思，毕竟京东在自营电商和自建物流方面的优势是阿里望尘莫及的，虽然开放是未来市场发展的主要方向，但是自营业务作为核心优势的地位也不会动摇。苏宁一直是京东的直接竞争对手，特别是在家电领域，2012年那场“8`15”大战如今仍为很多人津津乐道，虽然阿里的天猫电器城交易额
增长迅速，但是一直不能撼动京东在3c领域的市场地位，接入苏宁后苏宁在家电领域的优势将得到最大的发挥，阿里也可将战火直接烧到京东的后院，同时苏宁强大的自营物流体系也将获得更多的发展空间，接入阿里电商业务后苏宁的物流势必要有一个极速扩张的过程，阿里用了283亿，打破了京东10多年培育的核心竞争力，值得。
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第十八篇：阿里入股苏宁电子商务行业市场面临大洗牌
8月10日，苏宁和阿里巴巴官方几乎同时宣布，阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为其第二大股东;苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份;双方将打通线上线下全面提升效率。
这一重磅消息令人瞩目，一个是互联网时代无可非议的电商帝国，一个是中国连锁零售业的寡头，二者的联手会给电商的未来产生怎样的影响?
优势互补，互联网+的新实践
苏宁作为中国传统零售连锁企业，最吸引阿里巴巴的有以下三点：家电3C产品，物流系统，线下门店。淘宝、天猫以服装发家，京东以电子数码产品发家，在传统家电3C领域方面，阿里巴巴并无优势，显然，阿里巴巴联手苏宁，能够整合双方既有优势实现真正意义的互联网+。
马云的菜鸟系统，最终的投资可能会高达上万亿，这样一个全国性的、史上最大的物流系统，靠阿里巴巴自建，难度可想而知。而苏宁物流网络有5000个服务站，可直接接入菜鸟系统。
苏宁全国的1600多家门店，这可能是阿里最看重的。现在手机支付宝要消灭现金，接入肯德基、家乐福、商场百货、药店，以及一切可能的线下支付场所，苏宁线下门店的战略意义就显得十分重要。
根据惠惠购物助手2015上半年全网电商流量占比数据统计，京东与天猫分庭抗礼总共
占据了70%的流量。但考虑下半年的天猫双11，再加上苏宁体系的支持，天猫苏宁流量将会是实现快速增长。
流量和支付 苏宁易购的点石成金
对于苏宁来说，阿里巴巴带来的线上流量、支付系统是最有意义的战略资源。苏宁易购占整个B2C市场交易额的3%左右，这一市场份额情况与惠惠购物助手7月份的最新全网电商流量占比数据是相吻合的。怎样突围，怎样提升苏宁易购的业绩，与天猫合作带来想象空间，至少在流量上可以得到保证。
阿里巴巴入股后，苏宁可以接入支付宝系统，并与阿里旗下产业有其他合作可能。例如苏宁想做供应链金融产品，阿里系有支付宝、网商银行、芝麻信用、蚂蚁小贷等提供支持。苏宁想要移动端入口和流量，阿里的魅族、微博、UC、手机淘宝、支付宝、陌陌等等，都可以为苏宁移动端带来便利。
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