发布时间 : 星期五 文章网站建设项目商业计划书更新完毕开始阅读21d92e2b864769eae009581b6bd97f192279bf60
四、推广方案
网络媒体。传统推广方式，注册搜索引擎。登录搜索引擎多是免费，应尽可能多的登陆搜索引擎。据中国互联网络信息中心2003年7月的统计报告显示：国内用户最主要得知新网站的途径中，搜索引擎占到74%，高居其他途径之首。对于网络状况更加发达的国外用户来说，情况更是如此。所以，登录搜索引擎为首选。
交换友情链接。找与书籍、写作、读后感、评论内容相承和互补的网站，与他们取得联系并相互链接，通过相互链接，能够比较准确的圈定访问者的类型，提高XX内容利用率。
广告交换宣传。在Internet上有许多的广告交换组织，如Link exchange等。这种广告交换的方法是在XX网站上放置该组织的一个广告条，XX的广告就能按XX调用该广告条次数的一定比率在该组织的其他会员网站上出现。加入广告交换组织或自己联系网站，不失为一种迅速提高访问量的很好方法。
信息推荐。信息下面增设“推荐与朋友”栏目，输入读者朋友的E-mail地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了数码港的资源。
网站CI宣传。网站采用统一CI形象，在网页设计，网站标志，工作服，员工用品以及日常用品采用统一的CI设计，不仅在形象上得到统一，而且，员工在使用日常用品时，数码港的形
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象将像流动的广告一样流向社会。
特殊宣传手段。第一论坛宣传，聘用兼职人员到其他网站论坛注册会员，不时发布数码港特别引人注意的信息，如特别便宜的数码产品信息等，并链接数码港，引导用户访问数码港。第二QQ宣传，聘用兼职人员在QQ上，特别是QQ群上发布数码港的信息，要求信息要有吸引力，主题可以临时确定，引导用户访问数码港。第三软性文章宣传，撰写软性文章。
五、投资与收益分析
1、投资主要为：
（1）服务器、办公网络、网络接入、其他办公设施的设备与安装、调试费用；
（2）网络使用费、维护费、代管费和域名使用费； （3）员工工资和外勤专项支出； （4）业务与市场支出； （5）办公及物管支出等； 2、收益方式为：
（1）每撮合一笔交易的成功，不管一笔交易是多少金额，都收取2元的服务费；
（2）有的书可能没人交换，但是有人想买，可以直接用人民币购买，收取20%的服务费；
（3）广告收入，XX网站聚集很多读者之后，根据每个人的兴趣，可以精确的投放新书广告，会有一些收入。
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3、收益分析：2万元预算，包括程序开发和空间租用。在这个商业计划中 XX可以容忍3年的亏损。争取第四年达到盈亏平衡。
六、市场策略
1、价格策略。个人用户完全免费使用，商业用户前2年基本会员服务免费，这样能迅速扩大会员数量和提高影响力，提升XX网站的品牌形象，为后续的收费打下基础，在扩展自己的规模的同时，也是排挤其他同行（或相类）网站，提高自己的竞争能力。而对于前2年特殊服务也采取收费，一是增加网站收入，同时也培养商业用户交纳服务费的意识。VIP商业用户从开始就收费，是因为加入VIP商家能立即得到实实在在的好处。
2、本地化策略。根据目前中国的销售体系和销售渠道，销售商是分片经营，对于销售商而言，更关注自己经销范围内的用户群体，在网上广告投入方面，考虑广告成本和效益，并不会选择广种薄收（有钱的房地产商除外）。对于个人用户而言，中国诚信社会的欠缺及传统意识，1000元以上产品很少采用网上购物，而购物也是采取的货到付款，在价格相等的情况下，还希望尽快拿到商品，本地化服务可以减少配送成本和压缩配色时间，形成竞争优势。
3、适时介入策略。电子商务是互联网的发展潮流，当目前中国电子商务环境还非常欠缺，同时，XX网站还没有形成一定规模，自己实力也不雄厚，不能建立自己的经销渠道和配送体系，
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不宜过早介入而四面树敌，但在网上规划上预设，战略发展上向这个方向发展，选择适当的时机介入。
七、项目评价、结论
XX的核心是以书会友，我们要在XX网站上能提供书评、读后感的写作，能提供旧书交换与销售，能够找到同一类读书人，这样的网站在网络上仍是空白，同时他还将有旧书交易网站的功能，使旧书爱好者坐在电脑前面，鼠标一点就可以浏览成千上万的书目，进而完成购买过程。这也是古旧书交易网站同传统古旧书店相比最大的优势所在。由于网上旧书交易不受时间和地域限制的优势，这种旧书交易新模式必然会带来古旧书行业的革命。“虽然许多书友还是迷恋传统的古旧书购买方式，这种传统方式具有网上交易难以替代的淘书快感，但大多数古旧书迷更看重的还是淘书的结果。如果能够用最简便的办法、最少的支出买到最想要的书，何必在乎是用什么方式获得的呢？”所以XX为全国各地的旧书爱好者提供了一个网上交流、交易的平台，这个优势同样是传统古旧书店比不了的。
与新出版的图书相比，旧书有着丰富的资料性，是许多爱书人以及从事某项学术研究的专业人员必不可少的精神食粮，但古旧书的品相和定价不易界定，网上古旧书交易的信用机制和评价机制都不太好规范，因此更多是靠道德约束。如何弥补读者在交易过程中看不到古旧书实物的缺憾呢？我们要建立书友会，解决这些问题，用一个科学的方式把他更加完善起来。
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