发布时间 : 星期四 文章浙大远程商业谈判技巧在线作业更新完毕开始阅读237e9530bb0d4a7302768e9951e79b8969026808
D 以柔克刚策略 正确答案:ABCD
51433多选题51433 133.以下属于打破现实僵局的技巧有：
A 休息缓冲 B 权威影响 C 推迟答复 D 推心置腹 正确答案:ABCD
51476多选题51476 134.以下关于刚柔度的描述正确的有：
A 阳刚型社会的文化成员赞扬成就和雄心 B 阳刚型社会的文化成员强调关心他人 C 阴柔型社会的文化成员则强调生活的质量 D 阴柔型社会的文化成员赞扬权力和决断性 正确答案:AC
51427多选题51427 135.商务协议（合同）的结构一般由那几部分组成：
A 约首 B 本文 C 约中 D 约尾
正确答案:ABD
51468多选题51468 136.攻心技巧的具体实施方式有：
A 满意感，使对方在精神上感到满足的技巧 B 奉送选择权
C 双方采取小范围会谈以解决棘手问题的做法
D 在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠 正确答案:ABC
51455多选题51455 137.关于美国的礼仪与禁忌，描述正确的有：
A 美国商人的法律意识很强 B 注意商品的包装和装潢 C 十分注重合同的推敲
D 把以前在谈判中出现过的摩擦作为话题 正确答案:ABC
51412多选题51412 138.在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有：
A 主观能动性，实践性 B 按照时序采取行动
C 具有动态性，、随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少 D 具有规范性 正确答案:ABC
51435多选题51435 139.以下崇尚集体主义的国家有：
A 美国 B 中国 C 日本 D 英国 正确答案:BC
51471多选题51471 140.以下属于涉外商务谈判与国内谈判的共同特征有：
A 为特定目的与特定对手的磋商 B 谈判的基本模式是一致的
C 是参与国际经营活动的两个不可分割的组成部分 D 决策结构基本一致 正确答案:ABC
51472多选题51472 141.与进取型对手谈判的禁忌有：
A 不让他插手谈判程序的制定 B 不听取他的建议 C 让他轻易得手 D 屈服于他的压力 正确答案:ABCD
51424多选题51424 142.按照我国经济合同法的规定，下列经济合同为无效合同的有：
A 违反国家法律、政策法令的经济合同 B 采取欺诈、胁迫等手段签订的合同 C 违反国家利益或社会公共利益的经济合同 D 违反个人意愿签订的合同 正确答案:ABC
51464多选题51464 143.以下属于补充条款有：
A 保险 B 价格条件 C 检验 D 索赔 正确答案:ACD
51421多选题51421 144.关于礼物的选择，以下描述正确的是：
A 在阿拉伯国家，酒类不能作为礼品 B 欧美等国比较注重礼物的货币价值
C 在英国，受礼人讨厌有送礼人单位或公司标识的礼品 D 日本人不喜欢有狐狸图案的礼品 正确答案:ACD
51451多选题51451 145.缺乏交流形成的障碍主要有: