发布时间 : 星期一 文章东风风神校园推广营销策划书更新完毕开始阅读24c541c49ec3d5bbfd0a74c6
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抽样调查，问卷调查,二手资料收集调查 2、样本大小
发放问卷50份 3、调查人员
熊斌、尚磊、杨勇、段誉、向春容 4、调研时间
2010年11月17日到11月23日 5、调研范围 西华大学 6、调研对象
西华大学教师、职工、研究生等群体（教师60%，职工，研究生各占20%）
三、调查内容和提纲
1、调查内容
主要是根据消费者行为分析、4P策略等来确定我们的调研内容，具体内容如下 科目 调查对象购车的甄别 购车意愿的具体情况 对东风品牌和产品认知 影响购车的因素 促销方式调查 个人信息收集
根据我们的调研目的，我们以问卷调查为主，面对面交流和二手资料调研法为辅的综合调研方式，此次问卷采用的是简单抽样调查和分层抽样调查相结合。
详细内容 购车或换车意愿、购车时间等的调查 购车价格、车身类型等的调查 东风风神品牌知名度、产品认知、购买意向等 汽车外观、内部结构、配置、性能、品牌、售后 调查对象对促销方式的选择 性别、年龄、学历、职业、收入、联系方式等 四、调查结果分析及建议 一、 东风风神产品现状
(一)楔子 追溯风神史，必先话东风。风神起于1978年，和东风与生俱来、与时俱进；风神承载着东风一脉相承、一以贯之的轿车梦想；风神是东风厚积薄发、举全集团之力的倾情之作。
东风风神的憧憬令你耳目一新，让我们一起分享它：
1、 品牌释义：东风风神的中文命名，融汇中国古典文学和希腊神话元素，充分展示了东风
自主开放、海纳百川的胸襟和融贯中西、跻身国际的雄心。风神即：秉承东风精神，兼备中西神韵。
2、 品牌愿景：成为世界汽车工业的重要一极-------“华系车”的典范。 3、 造车理念：人性 自然 科技
4、 品牌定位：品牌核心价值---品质、进取、信赖；品牌口号---从容进取，品质生活。
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5、 品牌标识：典雅椭圆标识，核心形象是两只环绕椭圆、展翅高飞的春燕。既表明东风风神对东风精神的血脉传承和东风新事业的激情拓展，又喻示中西汽车文明的和谐交融。 6、 风神族群：务实进取，行止从容。
7、 服务品牌：It’s home. 包括：满意365、3大专业体验、6重诚信保证、5项亲切关怀。 （二）情况简介
A、公司简介
东风风神是东风汽车公司旗下的自主乘用车品牌（简称东风乘用车公司），内部称乘用车事业部，创立于2007年7月25日，是东风汽车公司从建设“永续发展的百年东风、面向世界的国际化东风、在开放中自主发展的东风”的战略需要，组建的以研发、制造、销售东风自主品牌乘用车为主的新兴事业板块，由东风汽车集团股份有限公司授权经营，属于分公司性质，并模拟子公司运行。东风汽车集团股份有限公司乘用车公司（简称东风乘用车公司），英文名称为：Dong feng Passenger Vehicle Company（缩写：DFPV）。东风乘用车公司位于湖北省武汉市经济技术开发区东风大道1969号，目前共有员工1000余名（不含研发中心人员）。武汉工厂是东风乘用车公司的主要生产阵地，于2007年9月19日奠基，占地1200亩，一次性规划，分两期实施，目前一期一阶段建设顺利完成，投资18.3亿元，建成冲压、焊装、涂装、总装四大车间，具备8万辆生产能力。乘用车研发中心位于武汉工厂对面，于2008年5月16日动土建设，投资7.6亿元，占地面积300亩，计划在2009年下半年投入使用。
B、S30、H30简介 风神S30是1.6L的A级三厢轿车，作为东风风神首款轿车该车借鉴欧日造车理念，吸纳了欧洲成熟 底盘技术，采用四轮独立悬架式底盘设计，外观与国际知名汽车设计大师乔治亚罗联合设计，车身工程则由东风技术中心与IDG(意大利)联合设计开发，搭载的是法国PSA公司生产的1.6L发动机。风神S30于2009年6月30日正式下线，7月22日上市。该车五款车型的定价分别为：1.6L MT 尊雅版 7.58万元；1.6L MT 尊贵版 8.38万元；1.6L AT 尊雅版 8.38万元；1.6L AT 尊贵版9.48万元；1.6L AT Navi版9.98万元。
风神H30是东风汽车自主研发的一款两厢紧凑型轿车，该车实际上就是S30的两厢版车型。新车的推出除了完善风神品牌两三厢车型产品线外，同时也与其三厢车型S30一起共同细分自主品牌紧凑级市场，为用户提供更多的车型选择。风神H30于2010年1月27日在成都上市，售价7.58-9.98万元，新车分为手/自动挡共五款车型。车长4268mm、宽1740mm、高1482mm，轴距达到2610mm，有中国红、丝绸银、景泰蓝、琉璃金、端砚黑、汉玉白、水墨灰等7种颜色可供选择后排采用6/4分离座椅，翻转后可与行李箱地板平齐，使储物空间可扩展到1137升，适合家用、旅行生活，使用便利。
（三）风神新闻际事
A、风神携手车主与NBA 传奇明星上演英雄会 （2010-10-15）
10月14日，风神携手北京车主、意向客户与NBA传奇明星英雄会活动，在位于北京市朝阳区五方桥道口村庞大汽车城内的东风风神北京庞大华翼专营店盛大举行。
东风乘用车公司副总经理李春荣表示，五位NBA传奇球星是体坛的传奇英雄，风神车主和意向客户是我们身边的实干英雄、创业英雄、乐观英雄，风神S30和风神H30是中级车双雄。风神英雄与NBA传奇球星、\中级车双雄\零距离接触，领略NBA精神和精湛球艺，品鉴风神英雄品质，共同演绎英雄传奇。。
风神S30凭硬朗与实在的特质，以先进的SAFETY@DFPV全面安全理念为基石，强调以人为本。ABS+EBD、四轮盘式制动、发动机芯片防盗、后排儿童安全门锁等26项主动安全装备，以及刚柔并济的\太极\车身、可溃缩式方向柱、四安全气囊等11项被动安全装备，大大提高了车辆安全性能，使驾驶者畅行无忧。风神H30是以\好看、好大、好开、好省、
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好值\为鲜明特质的\五好车\，由富有创造力的东风设计团队联手享誉全球的著名汽车设计大师乔治亚罗领导的IDG倾力打造，每一处设计都蕴含着融贯中西的自由光芒。风神S30和风神H30被誉为\中级车双雄\。
B、张琳：代表亚洲，代言风神 （2010-10-13）
近年来，凭借出色的外形和傲人的成绩，张琳不仅成为人气飙升的\全民运动偶像\，更是本届广州亚运会\夺金王\呼声最高的选手。不久前，张琳刚刚成为东风风神的代言人，代言东风风神C平台产品，正式开启了张琳个人价值商业开发之路。据悉，张琳团队之所以选择东风风神这个品牌作为\处子秀\，主要是看重了东风风神向客户传递了\从容进取 品质生活\的品牌主张，与张琳的气质相得益彰。
C、风神S30 2011款联手湖南卫视全国超越上市 （2010-10-24）
10月24日，以\从容进取、快意人生\为产品主张，风神S30 2011款联手湖南卫视借助《勇往直前》节目全国超越上市。东风乘用车公司副总经理李春荣在湖南卫视《勇往直前》节目中宣布，东风风神聘请亚运会首棒火炬手、自由泳世界冠军张琳为风神S30 2011款代言人，新车共有5个型号配置，新车前3辆的销售收入共计25万元捐赠湖南省青少年发展基金会用于援建希望小学。这是风神以人为本、做一名优秀的企业公民、回报社会的具体体现。
二、 东风风神市场状况介绍
（一）、乘用车行业环境
A、汽车企业产销分类走势
汽车企业是汽车市场竞争的主体，无论其基地如何分布，其研发生产营销都是一个体系。因此，我们对企业也要重点关注，并将分散的企业基地组合起来统一研究
7-8月是部分企业的休假时间，因此9-10月的产量较高，产销率异常变化，但这也体现了企业的产能充裕程度。本月的头两位企业的特色鲜明。长安汽车的9月产效率78%，10月110%，因此成为汽车企业的月度销量第一。
而上海通用是上月的第2，本月又是第2，这个含金量很高，且上月产销率106%，本月98%，也就是上海通用的10月生产远高于9月近万台，其产能的充裕程度不可想象。上通五菱的连续两个月的产销率都是94%左右，也就是有充裕的增量空间，未来两个月的上通五菱的销量不可小视。本月的北京现代的产销率又是超过107%，这样的北现的增量潜力不大，未来两个月难以创造较高销量。而东风日产的本月产销率93%，似乎有喘息调整，未来有潜力，但1.8万台的差距不好追赶。
B、紧凑型车新品走势
10月的紧凑型车竞争集中于合资品牌的下探和自主品牌的升级两条主线上
合资品牌的下探体现在上汽集团的别克和大众品牌间，这是紧凑型车乃至狭义乘用车的领军车型的产品价格调整
福瑞迪2011款正式上市售价维持不变
10月12日，东风悦达起亚推出2011款福瑞迪，这次的改款升级涉及全系车型，官方指导价仍维持9.88-13.98万元不变。2011款福瑞迪主要对车型进行了配置上的更新，在1.6GL车型上增加了前雾灯，1.6GLS车型上增加了全新的中网、镀铬门腰线以及应用皮质包裹的门把手。同时，后扰流板为2.0TOP车型标配、1.6Premium车型选装。除了1.6GL车型外，其余车型全标配16英寸新型轮毂及外露式镀铬排气管
伊兰特2011款正式上市 售8.98—9.88万。
11项全新升级的2011款伊兰特于10月12日正式投产，新车18日正式公布售价，两款车型分别售价：1.6L手动舒适版 8.98万，1.6L自动舒适版 9.88万。本次改款以外观改
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进升级为主，包括对前格栅、前雾灯、后雾灯、前保险杠、后保险杠、后组合尾灯、后牌照装饰条、轮毂等进行了设计变更，使整车外形更加时尚、大气、简洁，更加符合现在人们的审美观。2011款伊兰特完善了大灯高度调节功能，同时推出两款个性化选装包，选装包一是“天窗”，选装包二是“真皮+天窗”，。北京现代将对发动机、变速箱等动力总成的保修期从2年6万公里延长至5年10万公里。
奔腾2011款B50舒适型上市售价9.28万元
10月26日，2011款奔腾B50舒适型正式上市，官方指导价为9.28万元。相比奔腾家族其他车型，2011款奔腾B50舒适型在续写其全系超高配臵的前提下，又一次降价，凭借“超高性价比”优势再次刷新A级车价值标杆。分析：。大集团的核心自主品牌企业产品发展已经面临新的瓶颈，产能到位后的东风、一汽、上汽都会这样
风神S30上市2011款售价7.58-9.98万元。
2011款风神S30上市。售价为7.58-9.98万元，本次的新款风神S30共有1.6L四款车型。东风风神S30在上市一年后推出小改款车型，新车主要的变化还是集中在外观和内饰上，包括外观的前格栅造型、轮毂和尾灯将经过重新设计。其仍采用现有动力系统：来自PSA的发动机以及日本爱信的自动变速器。内部的方向盘、空调面板、副仪表板将采用全新造型，配置方面将增加定速巡航系统。车身尺寸不变，但整备质量将提升至1210千克。
C、紧凑型车主力车型市场走势
图表 19紧凑型车主力品牌2009-2010年走势
10月的紧凑型车表现相对平稳，环比增速0%，环比增长幅度最低。相对09年10月销量增长28%，增速处于轿车各细分市场较高水平。10月厂家产销率98%，市场零售103%， 10月的主力车型表现依旧是合资主力厂家把控，上海大众、上海通用、一汽大众、北京现代主力车型均在此列。10月表现最突出的是朗逸的快速增长，其促销力度较9月微增1%左右的效果突出。科鲁兹终端优惠增加2500元，对销量促进较大。思域、马自达3、斯柯达 明锐等品牌也都积极促销冲量。受到9月新品的推动，部分紧凑型车的价格回升态势
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