发布时间 : 星期日 文章江小白1更新完毕开始阅读261ef1e9e53a580216fcfe69
语录版江小白 125ML 45度 Mini版江小白 100ML 45度 风格版江小白 300ML 45度 12瓶/箱 45元 容量 度数 规格 统一零售价 24瓶/箱、12瓶/箱 24瓶/箱、12瓶/箱 25元 20元
三、市场环境分析
1、白酒行业现状分析
自2012年底开始限制“三公”销费、反对铺张浪费以及限制招待用酒等政策相继推出，对白酒行业特别是高端白酒的销售形成一定的负面影响，整个白酒行业呈现一个无序的状态，进入2013年，随着新一届中央领导人进一步推进狠刹公款吃喝等不正之风等廉政举措，众多白酒经销商习惯的白酒销量主要靠领导干部、企事业单位等公费消费的状况和观念受到了前所未有的冲击，在此情况下，一直受到经销商追捧的中高端白酒市场销量一落千丈，高端白酒行业遇到了前所未有的挑战，一线酒企高端产品价格的回落、服务的下沉，给二线、三线酒企的产品销售及生存带来压力，白酒行业犹如自然界一样，正在上演着物竞天择、适者生存、优胜劣汰的生存法则。
（1）白酒市场竞争现状
第 3 页 共 13 页
白酒市场竞争激烈，目前中国有三万多个白酒品牌，光是生产白酒的企业就
有三万七千多家，竞争状况可想而知，白酒市场呈现出供大于求的局面，可以说白酒行业正在经历一个瓶颈，白酒行业不同于其他行业，想要进入此行业不需要多高的门槛，这也让对白酒市场虎视眈眈的企业有了可乘之机，很多企业充分利用了2013年白酒产业大调整的机会，开始进入白酒产业，因而白酒行业竞争就变得十分激烈，一些小型酒企也不甘示弱，开始趁机壮大起来，以“江小白”为代表的小酒在白酒市场初露锋芒，白酒行业的竞争愈演愈烈。
（2）广告宣传分析
白酒广告宣传过度，在白酒销售的旺季，各个酒企将目标转向电视台、报纸
等大众最常接触的媒体上，开始大力度的进行广告宣传，于是铺天盖地的都是白酒广告，而且有些广告失去了原有的真实性，例如河北唐山燕泉啤酒有限公司就曾推出了“人民大会堂国宴用酒”，这类广告是令人讨厌的，也是不合法的。因为未经法定程序，政府无权指定“专用酒”。由于各个酒企对白酒广告信息的过度传播，无论是看电视报纸还是网络，都随处可见白酒广告，这使得消费者对各品牌印象模糊，不知道到底哪个品牌好，哪个品牌真，在对白酒的选择上对产品失去了信任。
（3）竞争品牌分析
白酒企业子品牌过多，近几年白酒企业的旗下子品牌品名太多，以至于消费者在选择的时候眼花缭乱，在全国上万个酒企中，有知名度的企业，旗下会设有很多子品牌，比如泸州老窖系列下面又有特曲、紫砂特曲、精品特曲、精品头曲、八年陈头曲等20多个，还有一些如武陵、老窖老酒、陈窖、一品坊等30多个系列外的子品牌，泸州老窖子品牌的混乱使企业遇到发展的瓶颈，在消费者心目中，一提到泸州老窖甚至记不起它的产品是哪个，这对自身主品牌是一个极大的伤害，整个白酒行业也是一样，过多子品牌逐一走向市场的结果就是在特定的区域市场里，自家人乱作一团，使得企业经销商和消费者不知所措、无法适应，导致市场越做越紧张。
第 4 页 共 13 页
2、目标人群
江小白主打80后、90后年轻人群，单一的把目标消费群体指向年轻人，难免存在局限性。因为一些不属于80后、90后的人群，虽然不再年轻，或者在我们看来不再年轻，但是他们有着和年轻人一样年轻的心理，追求时尚和另类，他们希望能够与时俱进，不希望被时代淘汰，但是江小白对消费人群的定位似乎把他们排除在外了。 江小白定位中的年轻人当中，有一部分人恰恰不喝白酒，啤酒和洋酒就占领了一部分市场，这样一来，本来就不宽阔的空间就变得更小了。 白酒市场绝大多数的饮酒爱好者更多的依赖于浓香型白酒，清香型白酒的消费人群为数并不多，这样一来，在口感上对于江小白来说处于一种不利的地位。而且以清香为主的北方市场，红星二锅头、劲酒等小酒已具有稳定消费者，如果江小白要想把目标转向尚未开辟的北方市场，只能吸引剩余的消费者，或争夺已经有根基的小酒品牌的消费者。
四、品牌SWOT分析
1、优势分析
A、从目标人群来说，江小白没有像传统的白酒去针对身份显赫，尊贵、地位高高在上的这些人群来设计，而是选择了这个行业鲜有人关注的一群80后、90后，为他们量身定做的一款酒。
B、从口号来说，江小白的口号朗朗上口，读过就能使人记住。在欲望横流的现代社会，生活压力大是一个很显著的特征。面对压力，谁不想过简单的生活呢?于是，“我是江小白，生活很简单”很快就会被人们熟知并且深入人心，能够拉近和消费者之间的距离。
C、从外观来说，由于江小白的目标人群是80后、90后，这些人的特点是年轻、富有朝气、充满时尚、追求个性，同时希望过一种简单的生活。黑框的眼镜、一身休闲的西装，一条简单的围巾，既时尚又充满朝气。而江小白酒抓住了这些
第 5 页 共 13 页
特点，在包装上，没有采用传统白酒的奢华、高贵、典雅的风格，而是采用了青春、时尚的包装，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以时刻让自己的包装独一无二。也是这些短小精悍却击中心灵的文字，让江小白赢得了年轻一代人的青睐。“江小白代表着青春而简单的个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结，有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青年情结。而这正契合80后一代人的生活形态。注定能引起他们的共鸣。”江小白酒业CEO陶石泉在接受《新领军》采访时如是说。
D、从口感来说，江小白并没有传统白酒的口感醇厚、强烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和纯净”，满足年轻消费者的口感需求。江小白有108种口感，可以加红茶、绿茶、冰块等，而且加完之后不会变浑浊。
E、从营销来说，江小白多采用线上销售。微博、社区论坛、网络活动等成为江小白传播的主要阵地。尤其是“江小白体”语录，病毒式的在网络上转发、讨论和模仿，一切与年轻人相关的东西、话题和热点新闻，都会出现在江小白的微博话题里。而在线下，通过大量的集体创意活动来吸引大家的眼球，提高人们的关注度。
2、劣势分析
A、江小白是一个新兴的品牌，没有传统白酒行业的历史悠久，缺少文化底蕴。 B、消费人群的局限性。江小白酒的目标人群是80后、90后，那么其他的目标人群势必会减少。
C、江小白的品牌力度不够，仍需强化。虽然江小白的宣传推广方式符合年轻人的价值观和心理需求，但是，江小白作为一个低端市场的品牌，其品牌力稍显局限，正如著名白酒专家铁犁说的，“年轻人的消费更加倾向于高端、洋气，而低端的品牌定位此时就与消费人群不太契合了。”另外，江小白的推广缺少空中广告投放的支持，不能系统的配合完成品牌的宣传，只靠消费者口口传播需要较长时间。
第 6 页 共 13 页