发布时间 : 星期四 文章第一套职业装营销策划更新完毕开始阅读2721f2cf370cba1aa8114431b90d6c85ec3a883a
一套职业装要提高市场占有率也不能忽视这一部分店铺的竞争。通常这类店铺都会以经济实惠、专业定做为招牌，尤其是大学附近的裁缝店做职业装这个部分生意比较乐观。比如湖北大学西街的裁缝店，每逢毕业季，都会有很多的大学生为了面试救急而去定做职业装，通常只需200元左右，便可以拥有含衬衫在内的全套职业装。以小见大，其他高校附近的裁缝店也是如此。
第一套职业装的销售终端网可能没有裁缝店的覆盖全面，在有些高校附近都没有卖点，而且大都以写字楼的形式拓展业务，而不是实体店。多数大学生认为写字楼形式太抽象，可信度不高。
第一套与裁缝店相比有很大的优势。第一套职业装比裁缝店显得正式，而且在做工面料以及销售环节都比裁缝店要好。第一套在提高销售额，打开大学生市场时要充分利用自己的优势，取得与裁缝店竞争的胜利。
由以上3个竞争对手的对比分析，第一套职业装可以从以下几个方面加强竞争力：
1> 提升品牌：通过广告投入、组织活动的方式，明确公司个性化品牌定位，提升公司产品附加值，促成品牌效应。
2> 技术改造：加大技术研发费用，注重专利技术保护，即可避免假冒伪劣，又提升产品科技含量，符合当代消费者需求。
3> 营销信息化建设：在进行销售渠道拓展的同时，更加强营销信息化改造，从而建立销售管理体系，提升销售渠道运作效率。
2.3消费者行为
消费者购买行为6W2H分析 1．Who
对于第一套职业装来说，所选定的目标市场是大学生，应该是大学生购买，亲戚朋友参与购买，最终决定权和收益权应该是大学生自己。所以在这块儿应该在高校加大广告宣传，迎合大学生消费需求，让他们对第一套形成偏好，从而培养消费者忠诚度。
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2．What
调查报告显示，有90%多的大学生购买职业装是为了找工作、面试，而他们的可支配资金又不充裕，他们对所需职业装的诉求是物美价廉，既得体又上档次。第一套职业装要适当考虑大学生的消费能力，在定价方面要让大学生消费的起，实现职业装应有的价值和效用。 3．Which
从调查报告可知，一般大学生对于职业装没有太深的研究，尚未形成品牌观念，就是说大学生市场中顾客忠诚度不高，重复购买的可能性不大。调查报告中显示，44.2%的大学生对第一套职业装完全不了解，他们在选择购买职业装是比较容易受他人或网上信息的影响。所以第一套职业装应加大校园推广力度，让大家了解第一套职业装并认同第一套职业装。 4．Why
每个人都有好恶，尤其是对处于潮流浪尖上的大学生，他们追求张扬和个性化，喜欢职业装的款式新颖，调查显示，63.5%的大学生购买职业装会选择时尚和简约大方，职业装公司只有顺应消费群的需求，才可以建立起一定的顾客忠诚度，让这部分消费者选择自己而不选择别人。 5．When
调查显示，职业装的销售旺季应该是在秋季和春季，这两个季节找工作的人比较多，对于职业装需求量比较大。职业装可以根据市场行情来进行生产和销售。 6．Where
大学生一般聚集在大中型城市，而且购物通常倾向于商场和专卖店。第一套职业装以大学生为目标消费群，应当完善商场和专卖店的经营模式和销售模式。同时，最好在高校进驻第一套职业装体验店，有职业装需求的大学生可以去体验店体验，最终会选择一些满意的职业装。 7．How
大学生购物倾向于实体店了解和试穿，因为他们有一定的时间，所以职业装
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公司理应完善实体店的构建。当然，随着计算机的普及，越来越多的人也会选择网上购物，职业装公司也可完善网络信息，尤其是校园购物平台的相关信息，为广大消费者提供网络购物渠道。 8．How much
据调查数据显示，大学生一般都只会拥有一套职业装，重构的比重很小。多以第一套职业装能做的是抓住每一潜在消费者，让他们首选第一套职业装。 三、
产品分析
3.1公司简介
第一套职业装品牌是一家中法服饰公司,旗下有五大品牌之一，品牌服务对象为年轻白领，集设计、生产、销售为一体的专业服装企业。拥有先进的制衣设备和一流的设计团队，紧紧把握国际服装行业的新潮流，用专业、专注、专心的态度创造中国职业装行业的新品牌。公司秉承“正直、和谐、时尚、无畏”的企业文化精神，致力于一流服饰品牌的打造。所有的品牌设计师来自于全世界，法国、德国、意大利、日本、韩国、英国、芬兰、瑞士、加拿大、中国香港等13个国家和地区的一线品牌设计师设计，款式新颖时尚，是时代职业装的领跑者！
同时第一套职业装专卖店还配套有其他饰品：男女衬衣、钱包、公文包、腰带、领带、皮鞋，这些辅助用品有的不是第一套职业装自己制造，是专卖店跟这些领域内最好的一些品牌直接联系采购，有金盾、法国路易十四、老爷车、鳄鱼、花花公子、老人头等品牌，价格非常低。
第一套职业装秉承“正直、和谐、时尚、无畏”的企业文化精神 第一套职业装高质量，高性价比,质量为天
第一套职业装专卖店实行一站式购物，20分钟购物文化 企业大客户实行三上服务：上门量身、送货上门、售后上门
3.2产品描述
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第一套服饰拥有先进的制衣设备和一流的设计团队，第一套职业装款式时尚、大厂出品、立体剪裁、科技面料。除了职业装外，该服饰专卖店还配套有其他饰品，如衬衣、鞋子、包包、皮带等。
SWOT分析
S (SRENGTH)优势 W(WEAKNESS)缺点 O(OPPORTUNITY)机会 T(THREAT)威胁 1、 和其他品牌的职1、 第一套职业装的业装相比，第一品牌知名度不套职业装拥有专高。 业的团队和一流2、 第一套职业装的的设计。 店面基本上都在2、 第一套职业装的 写字楼内，不能价格适中，相对较直接与消费者接低，大学生易于接触。 受。 3、 第一套职业装公3、第一套职业装的设司规模较小，尚计款式新颖、时尚。 未形成规模效应。
1、 第一套职业装公司专营职业装，作为市场利基者，在细分市场上具有很大的发展潜力。 2、 大学生和白领是主要的目标消费群体，潜在市场巨大。 1、 职业装市场进入阻碍较小，新进入者容易进入该市场形成更激烈的竞争。 2、 现代服装市场，买方议价能力越来越强。 3、 已经存在的知名度较高的正装品牌积累了很多的忠实顾客。 - 7 -