发布时间 : 星期四 文章第一套职业装营销策划更新完毕开始阅读2721f2cf370cba1aa8114431b90d6c85ec3a883a
3.3细分市场的界定
1）大学校园
大学校园是一个很有潜力的消费市场，许多大学生在大学时期就会购买职业装，为以后的面试找工作做准备，这是一个必然的不可阻挡的趋势。 2）年轻白领阶层
年轻的白领刚初入社会，面对强大的竞争压力，需要体面地服装来装点自己的门面，为谋得更好的发展，职业装也是一个必然的选择。 3）企业大客户
企业大客户主要来源于企业集体为公司职员购买统一服装，即团购。
3.4产品市场的定位
第一套职业装作为一个比较新兴的企业，目前还没有足够的实力与其他著名的品牌相抗衡。所以在市场定位时应该采用避强定位的方式，即避开强有力的竞争对手的市场定位，市场风险小、成功率较高。
第一套职业装在具体的市场定位时可采用以下几个步骤：
1、明确第一套职业装的竞争优势，主要表现在成本优势和产品差别化优势两个方面。以低成本的价格销售相同的产品，同时在产品质量、功能、外观等各个方面比竞争者做的更好。
2、要对自己的核心优势进行定位。企业的核心竞争优势与竞争对手相比有优势，使企业取得成功的前提。第一套职业装要利用自己先进的生产技术和设计，新颖的款式等吸引消费者。同时第一套职业装在价格方面很有优势，而价格又是消费者选择购买商品主要考虑的因素，所以第一套职业装可以利用这一优势在职业装市场中制胜。
3、制定发挥核心竞争优势的战略，即要通过何种方式传导自己的核心竞争
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优势。第一套职业装的核心优势是价格优势。要让消费者了解这一优势可通过以下几种方式：A、广告策略，通过广告既可以宣传产品，同时也可以使价格深入人心。B、渠道策略，可以通过分销商、中间商宣传。C、让顾客成为本店会员，时刻以短信或电话方式提醒消费者。D、通过发传单的方式让更多的人了解。E、论坛上讨论。
差别化战略是市场定位的根本战略，故第一套职业装要想取得根本性的成功必须与其他所有的竞争者不同，有自己的特色。可以从以下几点出发： ① 产品差别化从产品质量、产品款式等方面实现差别化。第一套职业装要用高质量、高品质的产品吸引顾客。职业装设计款式新颖，引领时尚潮流。 ② 服务差别化从顾客服务水平上实现突破。首先，第一套职业装源自法国，所以店面设计，产品陈列可以具有独特的法国风味，吸引消费者驻足。第二，销售人员可以为每位有需要的消费者提供免费的服装搭配，是顾客一站式买到称心如意的商品。第三，售后服务必须完善，是顾客随时随地可以满意放心。第四，第一套职业装还可以提供一对一的绝对服务。
③ 人员差别化，即通过员工自身取得竞争优势和差别。第一套职业装可以定期开展员工培训，不定期的对员工进行考察，提高员工自身的素质和专业知识。在录取员工方面，第一套职业装可以择优录取一部分大学毕业生。因为第一套主要的目标消费群体是大学生，这样在销售过程中更有共同话题，有利于销售产品。同时第一套职业装的销售人员在工作时必须要穿职业装，而且必须是最新款、最好的，让顾客一目了然，直接刺激消费者的购买心理。 四、营销策略
1．品牌策略
未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。品牌是一种无形资产，对于消费者而言，他们避免购买风险的方法主要有两种：一是从众，一是品牌忠诚。消费者一旦形成品牌偏好，将有利于产品的销售和占领市场， 有助于企业抵御竞争者的攻击，保持竞争优势。
目前职业装市场不乏高端品牌，但是小企业做得好，也可以做强势品牌。中
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小企业的品牌成功，首先关键是品牌定位的成功，品牌定位成功与否，往往影响到企业最后能不能快速崛起。“第一套”职业装作为第一套服饰有限公司旗下三大品牌之一，秉承“正直、和谐、时尚、无畏”的企业文化精神，将细分市场定位于28岁以下的年轻白领和高校毕业生，我们认为这是一个明智的选择，通过避强定位一方面可以避开强势企业的竞争，另一方面大学生职业装市场可以说还是一片空白，发展空间十分广阔。目前，这一细分市场上，几乎没有第一套职业装的正面竞争者。“第一套”职业装一旦形成先入为主的优势，其他同行业的竞争者将很难撼动其市场地位。
但是由于第一套服饰有限公司入驻武汉的时间还不长，其品牌影响力还不大。调查显示，完全不了解“第一套”职业装的人数占调查对象的44.2%。了解的人数仅占3.3%。这说明公司需要加强品牌建设，加大对品牌的推广力度。对小企业而言我们建议低成本的运作方式，一种是做新闻的宣传投放广告，快速建立知名度，然后通过产品的美誉慢慢建立品牌的良好形象；另一种是通过各种渠道的口碑传播，慢慢地建立品牌的美誉度。
2．定价策略
价格（PRICE）作为4PS中商家可以灵活运用的有力的竞争手段之一，同时也是顾客购买时最关心的因素。其重要性不言而喻。 而影响产品定价的主要因素包括：
一、定价目标 任何企业在制定价格时都必须考虑目标市场及市场定位。以此作为依据企业的定价目标主要有：
1）维持生存 当企业面临产能过剩或激烈竞争时会把维持生存作为主要目标。
2）当期利润最大化 建立在企业对产品的需求函数和成本函数充分了解的基础上。
3）市场占有率最大化 企业想通过定价取的控制市场的地位，从而获得长
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期利润。
4）产品质量最优化 该目标伴随的是高价格和高成本。 一、产品成本
从长远看任何产品的价格都必须高于成本费用，这样才能获得利润是企业延续下去。 二、市场需求
市场需求会受到价格和收入变动的影响。反过来市场需求也会影响产品价格，（供大于求——价格下降，供小于求——价格上涨） 三、竞争者的产品和价格
企业在相同的条件下提供比竞争对手更加优惠的价格，就可以获得竞争优势。 第一套的定价策略
具体到“第一套”职业装来说，既然目标市场是都市白领和在校及毕业大学生这一群体，并且想将第一套职业装这一品牌做大也就意味着其定价目标选择了：市场占有率最大化。相应的就应该采用更能吸引消费者的“需求导向定价法”。从而扩大市场占有率。需求导向定价法是一种以市场需求强大及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反响定价法和需求差异定价法。
而根据前期问卷调查得出的结论，作为职业装最大的消费群体，大学生对职业装价格的期望如图：
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