发布时间 : 星期五 文章第一套职业装营销策划更新完毕开始阅读2721f2cf370cba1aa8114431b90d6c85ec3a883a
价格期望分布 200元以下, 6% 500元以上, 24% 1 2 3 200元——500元, 70%
由该图可以直观的得出消费者期望的价格区间及比重。因此，我们觉定根据消费者对产品的认知价值制定价格采取“认知价值定价”。
根据淘宝网上调查统计目前普通职业装的价格95%都在200元以下。其成本大致在100元，作为参考一套质量优良的职业装的成本应该在160元左右。
因此根据目标消费者群体的期望将主流产品价格区间定在200——500之间既符合大多数目标顾客的期望，又有高于职业装行业平均水平的利润。而且体现了“第一套”质优，价廉的特点。使绝大多数目标客户消费得起。
3．分销策略
分销渠道即促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织。而影响分销渠道设计的主要因素有：
1）
顾客特性
渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响。
2）
产品特性
通常来说，产品的体积和重量、单位价值、新颖性、工艺与非工艺
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特点及产品的耐用性、经久行都是影响渠道选择的变量。
3）
竞争特性
企业的分销渠道设计也会受到竞争者所使用的渠道影响，对于企业来说分销渠道是一种战略资源，因此企业之间会存在分销渠道的争夺.
4）
企业特性
企业的总体规模、资金实力、渠道经验等都会对企业的渠道选择与设计产生重大影响。
“第一套”职业装营销策划针对的是中国大学生和年轻白领，而目前其实体店主要集中在武汉市场（六所高校周边）。武汉是高校云集的地方，潜在市场需求不言而喻。鉴于目前第一套职业装的发展规模还较小，建议先在区域市场站稳脚跟，先建立强有力的区域品牌，然后逐步扩张，所以目前主要攻占地还是面向武汉市场，分销渠道以实体店，销售代理为主，网店为辅的方式，全面出击，占领针对大学生市场的领跑者的地位。 4．促销策略
1）促销与促销组合
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。
促销组合指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。
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服装产品是一种非功能性价值含量高的产品(如社会价值、文化价值、美学价值、象征价值等)，服装的穿着意义，主要已不在于保暖、遮体等功能性方面，而是一种象征，表达了自我价值、理想和追求。提高品牌知名度和顾客忠诚度是服装销售策略促销的目标。服装名牌需要长期的促销活动，才能取得成效，形成忠诚的顾客群，进而扩大销售额。
“第一套职业装”针对广大28岁以下年轻的上班族和大学生群体，满足他们对于职业装的要求。他们都有一定的购买力，更希望自己买到物美价廉的东西。
2）售后服务
售后服务，是指生产企业、经销商把产品（或服务）销售给消费者之后，为消费者提供的一系列服务。“第一套职业装”所选取的这个市场的潜力是很大的，而且是一个长期的市场，有85.64%的受访大学生尚未购买职业装，我们应当建立一套自己的售后服务标准，获得更多消费者的认可。
服装自售出后，针对服装的服务，一般主要包括免费裁剪、免费锁边、免费熨烫等。
3）广告策略
广告策略是实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。
“第一套职业装”入驻武汉的时间并不长，只有一年多。根据调查可知，有96.7%的在校大学生仅仅是听说过甚至完全不了解“第一套职业装这个公司”现在最主要的问题是有很大一部分目标客户并不了解我们这个企业，对于我们的产品没有什么概念，所以，现在我们的当务之急就是让消费者知道并了解“第一套职业装”。
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五、策略实施步骤
1．品牌
1）产品推广，文化先行
“第一套”职业装文化走进校园。首先要在大学生心里树立第一套有限公司专业、专注的企业形象。隐去商业性外衣，巧妙进入校园。大学生普遍认为职业装对塑造个人形象非常重要，特别是即将步入工作岗位的应届毕业生尤其需要服装搭配的相关知识。第一套有限责任公司可以在各大高校进行巡回公益性讲座，邀请形象顾问公司与各高校学生团体联合举办题为“属于你的我的第一套职业装，伴梦起航”的专题讲座，为应届大学毕业生讲述如何面试、应聘时应该如何注意个人形象、礼仪常识、应该怎样选职业装等学生们所关注的问题。在讲解过程中，讲解人现场拿着“第一套”职业装对模特进行形象包装、示范色彩的搭配、领带的打法等。通过这种公益性活动走进学生市场，无形中起到宣传和销售的作用。
2）品牌形象，DV传情
“第一套”职业装品牌在高校的推广，应该结合大学生的特点，第一套有限责任公司可以在学校里举行以第一套职业装为主题的广告短片征集大赛。DV拍摄越来越流行，大学生思维活跃且创新能力强，能够引起大学生的广泛关注和兴趣。同时可以将参赛作品上传到各视频网站，在人人网、QQ校友上进行转载分享，在学生当中一定能产生很大的影响力，提升品牌的知名度。 3) 见证品质，口口相颂
在学校里举行“第一套”职业装的展销会，让消费者近距离感受第一套职业装的质量、款式、做工和面料。在高校里合适位置设立实体体验店，学生有职业装需求可以去实体店体验。同时也可以赞助学校一年一度的职业规划大赛，免费让参赛选手使用职业装，这样既借用参赛选手在全校师生面前展示第一套职业装，也可以在校园里建立了良好口碑。为其打开学生市场奠定基础。
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