发布时间 : 星期一 文章创业计划书“绿宝”销售有限责任公司 - 图文更新完毕开始阅读28188295941ea76e59fa044b
“绿宝”销售有限责任公司创业计划书
公司销售部分产品照片
3.2.4消费者对产品的要求
由于经济条件的限制，广大的消费者要求的是物美价廉，大部分从实用和美的角度去购买产品！因此我们可以通过针对不同的人群购进不同种类和价位的产品来满足消费者！并制定出具有竞争力的的价格和各种优惠政策来吸引消费者。
3.3 竞争分析
3.3.1 竞争对手
国内绝大多数的净化空气的产品都是一次性的,没有美的视觉效果！部分产品本身就对人体有害！
活金炭雕对市民做过调查，大部分人都认为产品很久吸引力，但不是很了解，但同时也说明此产品竞争对手很少，具有巨大的市场空间！所以我们要做的就是宣传和提高产品知名名度。据网上资料显示：全国只有山西和各省大型城市有此类商店，类似于鞍山这样的大中型城市是活金炭雕市场的处女地。 3.3.2 竞争影响力量分析
（1）经销商：都是从固定的供应商进货，底价一样，因此经销商
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之间很容易制定统一的价格战线！加强与同行的合作有利于公司的长远发展！是在与其他类似行业竞争中取得胜利的重要因素！ （2）供应商：山西是产炭雕的集中地，虽然供应商单一，但由于主厂家也急于打开市场，所以不会开高的批发价。同时我们可以通过营销部门与厂家建立好长期的供销关系，在价格上取得先机.有利于公司的市场竞争！
（3）替代品生产企业：目前有很多吸收有害空气的产品，价格也比较低，，在一定程度上会影响产品的销售。我们可以购进其他替代品经销商所具有的产品，加上自己的特色产品—活金碳雕来赢取市场！提高产品的知名度，树立公司的信誉！加强团队建设,适时的进行市场调查，最快的购进满足消费者需要的产品！ 竞争影响力量分析可以用下图表示：
供应商 卖方的 议价能力 潜在新加入竞争者 潜在竞争者的威胁产业内现有企业间的竞争 替代产品或 替代品生产企业 图3.1 竞争影响力量图
买方的 议价能力 经销商 服务的威胁 3.3.3 竞争优势
活金碳雕产品本身具有特殊优势；净化空气能力强，使用简单，产品本身无害处，能循环使用，更重要的是他可以作为艺术品放在室
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内，美化室内环境！提高个人的生活品位！其次：人们对生活要求越来要高，对自己的身体健康越来越关心！
3.4 市场容量
据统计，辽宁省只有沈阳和大连有，而鞍山作为大中型城市只是最近两个月才进来第一家，随着人们对活金碳雕的了解加深，会有更多的人选这此物美价廉的产品。其他往南方的大城市无疑是一个巨大的潜力市场，隐藏着巨大的商机。
3.5 生活观念及生活水平的影响
（1）生活不再是吃饱穿好，生活就是更好的爱自己爱家人，更好的享受生活的美好!
（2）生活就是要过得开心幸福，身体健康比什么都重要,没有了身体健康就失去了做一切是事的最大的本钱。
（3）生活水平的提高，使人们更加注意生活中的美，家庭舒适的环境
3.6 市场开发与进入策略
活金炭雕首先立足于鞍山是铁东区，再进一步扩大市场，由于此产品深入了解的人不多，所以我们首先的做好宣传工作，其次为了扩大市场接触面，开通咨询电话，我们会建设一个专门的网站供消费者来了解我们的公司和产品，在广告宣传上从介绍产品转为树立本企业的产品形象，以进一步提高企业产品在社会上的声誉，创立名牌。同时要进一步开展市场细分，不断改进和完善产品，并积极开拓新市场，扩大销售。对成本较高的产品，应在扩大客源的基础上，选择时机，
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降低产品价格，以防潜在竞争者的进入。我们会雇佣专业人员维持公司的营销体系的高效率运作，派专人规划各地方的产品销售，尽可能联系多家生产商以防生产商提高产品进价，给公司的发展带来障碍！
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