发布时间 : 星期二 文章市场营销学重点笔记更新完毕开始阅读289d473df605cc1755270722192e453611665b5f
零阶渠道：制造商———————————————————>消费者
一阶渠道：制造商—————————————->零售商——>消费者
二阶渠道：制造商————————>批发商——>零售商——>消费者
制造商——>代理商————————>零售商——>消费者
三阶渠道：制造商——>代理商——->批发商——>零售商——>消费者
（2）分销渠道的宽度：指渠道中的每个层次使用的同种类型中间商的数目
分销策略分为三种：密集分销；选择分销；独家分销
第十四章 促销策略 1、促销
促销概念：企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，提升品牌形象，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动
广告的媒体的种类：报纸、杂志、广播、互联网、邮寄广告、基于地点的广告。
广告媒体：也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。 广告媒体的选择：产品的性质，消费者接触媒体的习惯，媒体的传播范围，媒体的影响力，媒体的费用。
广告媒体特性：
广告设计的原则：1真实性2社会性3针对性4感召性5简明性6艺
术性。
公共关系的活动方式：宣传性公关，征询性公关，交际性公关，服务性公关，赞助性公关。
销售促进概念/特点/方式 （运用）
概念：销售促进，又称营销推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销（或代理）企业产品或服务的促销活动。
直复营销的概念和种类：
概念：销售者为了从潜在顾客或消费者那里得到电话、邮件或亲自拜访的反应，使用一种或多种媒体对目标群体施加直接影响以促进产品或服务交易的所有活动的总称。