发布时间 : 星期一 文章看《商道》,学营销(4)---了解人性、顺应人性更新完毕开始阅读2c238261bd64783e09122bcc
这个时候唯一可以想到的就是立即出手这批锡块，只要出手了就可以把钱拿回来，还能赚一点，于是他立即找到了金太出，因为金太出已经完全了解了你此次找他的目的的，所以双方的谈判根本就不在同一个档次了，由一个主导者的心理变成了被主导的心理，谈判方式和思维完全的没有了章法。
许三甫：我想锡块卖给你，3两的价格。
金太出：3两？你应该知道我们已经延长了交货日期，而且等下次锡块运来，我没有理由用这么高的价格来购买，我最低以1两的市场价格来购买，多一分我都不要，卖不卖随便你！
许三甫： 这段时间我也砸了不少钱，就以1两5成交怎么样？ 金太出：最高1两2，不然就算了！ 许三甫：那就1两2吧！成交！
（四）（林尚沃了解人性、顺应人性、及时转走重要资源锡块）看到这里，也许你会觉得这件事情就这样结束了，但是林尚沃太了解许三甫的性格了，他知道许三甫在面对压力的关键时候肯定扛不住，肯定会以很低的价格成交，那之前做的所有的努力都白费了，所以他提前找人把锡块挪到更安全的地方了，许三甫带着金太出扑了个空，才让这件事情又充满了悬念。
当湾商所有的人都会觉得这件事情最后以失败而告终的时候，许三甫和林尚沃会面对很严厉的惩罚，但是突然松商的人来购买锡块，而且是以5两的价格来购买，顿时让所有的人思维模式颠覆了，这怎么可能？这是为什么呢？因为。。。。
（往往事情没有到最后一步，都不知道谁是真正的赢家，坚持和忍耐也是商人必须具备的素质）
当松商大房大爷朴周命知道这件事情的时候，狠狠的怒斥了手下的行首：用贿赂的方法守住信誉，这是非常严重的道德问题，必须去购买锡块，如果用钱去解决问题，就会产生把柄，生意人没有比失去信誉更大的损失了，无论如何都要严守交货日期，必须高价购买锡块。
（真正的商人不会因为一时的损失而让自己的信誉受损，但是现在很多商家的目光短视，为了利益不则手段，这样的商家一定会被淘汰）
在整个电视剧中，这次商战只是很小的一个案例，但是他却折射出了很多 耐人寻味的商战真理。
商战是非常残酷的，必须做好非常的准备才有可能打赢这场仗。 现在反观这次商战，是经过精心布局的，算得上是一次经典的商战。
了解人性、顺应人性是商战的基础
欲知后事如何，请听下回分解，未完待续。。。。。。
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