发布时间 : 星期一 文章巴马和泉可行性研究报告更新完毕开始阅读2d0fc314905f804d2b160b4e767f5acfa0c7835b
泉、华润怡宝、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露。尼尔森数据显示，瓶装水六巨头占有瓶装水市场80.7%份额。从六巨头水种来看，除百岁山是矿泉水外，其他品牌大都以纯净水、天然水为主。
百岁山现象
2007年，景田公司(百岁山母公司)正式推出百岁山矿泉水，一炮打响走红市场。近几年，随着消费者对饮用水常识增长，矿泉水越来越受消费者青睐，百岁山无疑是最大受益者。
早在2011年，中国饮料工业协会首次发布中国天然矿泉水10强，百岁山排名行业第一。自2009年开始，“百岁山天然矿泉水”至今已连续8年稳坐国内天然矿泉水市场头把交椅。
近年，恒大、昆仑山、太极集团多个新军介入矿泉水，市场表现不如预期，远没撼动行业现有格局。中国饮料工业协会发布的中国天然矿泉水10强榜单，恒大、昆仑山、5100均未进入榜单，尼尔森数据显示，瓶装水行业六巨头也未发现这些品牌的身影。
无论从尼尔森数据、还是中国饮料行业协会十强名单来看，百岁山稳居国内天然矿泉水老大位置。至少，目前还没有足以撼
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动其矿泉水老大江湖地位的品牌。
出口量最大的天然矿泉水品牌
在惠州罗浮山百岁山天然矿泉水生产基地，注意到有一个招展着多面国旗的小广场。工作人员介绍，百岁山每出口到一个国家，就在生产基地里竖起一杆该国国旗。
工作人员介绍，公司的产品销售网络不仅覆盖中国内地和香港、澳门，还远销加拿大、新加坡、美国、俄罗斯、菲律宾、南非、马绍尔群岛等国家，并在海外市场取得了不菲的成绩和良好声誉。百岁山矿泉水连续多年蝉联中国瓶装矿泉水出口量第一的殊荣。
综述：从2007年创立到现在十年间，由广东一地逐渐由南向北上，并出口到国外，零售价一直在瓶装水中保持2.5元-3元区间，由惠州罗浮山水源地发展到现在惠州罗浮山、广州鳌峰、浙东宁波、江西宜春4个天然矿泉水基地，百岁山的十年发展，让我们瓶装水行业思考些什么?
第二部分：解析百岁山的成功之路
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通过笔者长期对瓶装水市场的研究，针对百岁山的成功，笔者认为主要是做了以下四件事，供行业参考：
第一：成功关键点：产品定位清晰——广告语“水中贵族百岁山”，一下区分与普通水的不一样，让消费者的消费层次感提升，也让消费者消费的自豪感得以满足，瓶装水的零售价格相差1-2元，在同样满足了消费者解渴的最基本需求外，消费者的被认可被尊重的需求就出来了，而“水中贵族”的产品定位就充分满足了消费者的这种需求，笔者认为这是百岁山得以成功的关键!试问下，我们其他的瓶装水有这样的定位吗?
第二：价格体系设计合理——定价2.5-3元/瓶，主攻的是流通渠道，相比较昆仑山等以商超为主，定价在5元以上要亲民得多，消费者接受。同时二批、终端店的价格空间合理，确保各级利润，零售终端也愿意卖!
第三：重视渠道推力——百岁山刚开始进入市场时，虽然销量不大，但坚持铺货，保证了能见度，同时加大对经销商的进货陈列的激励，因为零售价高，渠道空间充分，所以有费用支持政策直接推动了经销商积极主动的进货、铺货。百岁山为了确保经销商毛利空间，经常做搭赠，返点等，一波又一波的刺激经销商来做市场。
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第四：贵在坚持——从2004年开始就坚持做一支单品，07年去掉景田，5年进入三甲，2010年后才成为矿泉水老大，从2013年开始，也就是夯实渠道的9年后，百岁山才在央视一套、五套以及部分地方卫视投放电视广告，一下掀起消费者的好奇心，销量开始大幅度提升。
以上是笔者对百岁山成功的分析，当然百岁山的成功还有其他我们所不知道的因素，且成功的模式是不可复制的，但希望通过上面的营销分析，能给我们整个瓶装水行业以借鉴，
第三部分：现象启示：瓶装水应该如何产品定位。
笔者从事快消品的营销策划多年，也帮助过几个企业做好新产品上市方面的研究和顾问咨询，针对瓶装水市场如何定位，说难不难，说易也不易，笔者认为应该从以下几个方面简单来抓即可：
一、为什么要做产品定位?
笔者接触的很多企业都跟我说道，只要企业一找外脑，外脑都会一致的说你企业的定位有问题，这个好像成为行业内的标准
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