发布时间 : 星期三 文章法律谈判测试题更新完毕开始阅读2f560145cc175527072208ec
（4）酒店提供的录音是已经经过裁剪单独存在的录音片断，显然不具备证据的真实性要求。
（5）最高人民法院《关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第6条规定：“从事住宿、餐饮、娱乐等经营活动或者其他社会活动的自然人、法人、其他组织，未尽合理限度范围内的安全保障义务致使他人遭受人身损害，赔偿权利人请求其承担相应赔偿责任的，人民法院应予支持。”
原告劣势：
（1）死者与酒店签订了开窗免责协定；
（2）现有证据不足以证明死者当时的精神状况不稳定； （3）死者姐姐曾明确同意于深夜时段不要打扰死者，并建议酒店工作人员于次日早晨再到客房看。
2、被告目的：酒店已经尽到安全保障义务，不应承担任何赔偿责任。
被告优势：
（1）开窗免责协议，证明了酒店开窗经过了张小梅的同意，并且对开窗的危险性进行了提示。
（2）张某与服务台的通话录音，证明了张某死亡前情绪并无异常。
（3）张某姐姐张小雪与酒店的通话录音，证明了张小雪明确同意于深夜时段不要打扰死者。
被告劣势：
（1）死者姐姐张小雪多次与酒店通电话，说明死者出现了反常行为，要求酒店予以协助。
（2）最高人民法院《关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第6条规定：“从事住宿、餐饮、娱乐等经营活动或者其他社会活动的自然人、法人、其他组织，未尽合理限度范围内的安全保障义务致使他人遭受人身损害，赔偿权利人请求其承担相应赔偿责任的，人民法院应予支持。”
（3）酒店在明知死者精神状况有问题的情况下与其订立的开窗免责协议是否有效。
三、谈判分析（略） 四、具体策略 1、开局 （1）情感交流式 （2）主动进攻式 （3）借题发挥式 2、中期阶段 （1）红白脸策略 （2）层层推进 （3）把握让步原则
（4）合理利用暂停，打破僵局 （5）法律与事实相结合
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对现有方案进行调整
4、最后谈判阶段 五、准备的谈判材料 六、制定应急预案