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首先:策划射击馆在后期商业改造利用中的主题定位,必须研究二个核心问题:

1)同样考虑在省运会期间,按省运会标准建设的网球馆面积指标为XXX:而在省运会结束后按区域体育文化配套建设的标准,面积只需要XXX。如仍然保持射击馆的单一功能,大量面积将被浪费,使用价值得不到充分释放。 针对性的措施是:

按照区域体育文化配套的面积指标,只在指标面积内继续保留网球馆的功能,而在其它面积内设计新的内容。

4.3 项目的主体定位

射击馆:运动汇

4.3 项目的主体定位

2) 射击馆与游泳馆的特质不同。射击运动的专业性较强,观赏性、娱乐性较低;同时需要的空间场地大,活动噪声大,相应对商业的干扰也大。因此无法像水上游乐项目那样,能够与休闲娱乐商业业态完美融合。所以针对射击馆的后期改建,我们建议保持其相对单纯的专业运动功能,不再引进新的商业业态,而将改建的重点放在运动项目的多元化组合上。目的是给消费者提供更全面、更丰富的选择。 针对性的措施是:

除了保留原有的射击项目以外,利用指标调整后多出的空间和面积,再引进如室内篮球、羽毛球、乒乓球、桌球、壁球、保龄球等等多种群众所喜爱的体育运动项目(其中以球类项目为主)。从而将网球馆的功能大大扩容,打造“运动群英汇”。

1)针对“工作日的团体消费”,度身定制团体增值服务方案。

包括:提供多项目捆绑优惠套餐、设计营养美味的团队特色运动餐、协调组织各公司间的体育联谊或友谊竞赛等等活动。

针对“非工作日”的家庭型消费,则可更多地与周边的各大社区进行互动,设计“周末健身日、亲字健身日、某某社区健康日”等各种新颖独特的促销推广活动。

其次,必须了解:大多数体育运动设施的使用都具有鲜明的“分时消费”的特征。

即一周内的“工作日与非工作日”具有不同的相对稳定的使用客群;而在同一天内的“工作时间与非工作时间”也具有明显不同的分时消费效应。如果不能合理解决这个问题,则在很多时间内,体育设施与场馆面积都将被白白闲置和浪费。商业项目也无法产生全周期、全天候的持续而稳定的经营收益。按照之前的分析,建议采取“功能置换”的解决方案。具体如下:

4.3 项目的主体定位

4.3 项目的主体定位

2)针对同一天内“非工作时间与工作时间”的分时消费,则采取同一场地、不同时段、不同功能的置换方案。

具体即只将少部分专业的运动场地采取单一的运动功能,早晚开放。而将其它大多数的运动场地进行创新的功能组合。工作时间(即五点以前)提供创新的功能使用;非工作时间(五点以后)再恢复为运动场馆的本身功能;而在体育健身结束以后的漫漫长夜,还可以再次进行功能转换。按时间变化的功能置换方案如下: A. 展示与博览(五点以前) B. 交流与聚会(五点以前) C. 培训与会议(五点以前) D. 正常的体育运动(五点到十点)

E. 运动场馆内的特色运动餐厅或酒吧(十点以后到深夜)

举例如:新加坡的文雅丽阁咖啡厅,号称图书馆里的咖啡厅。白天是图书馆,晚上则是充满了浓郁书香特色的咖啡厅;再如上海的琉璃博物馆。白天是专业展览馆、晚上是装饰奇幻琉璃展品的特色餐厅和酒吧。 4.3 项目主题定位