发布时间 : 星期二 文章2009年员工新手册(管理总则)doc更新完毕开始阅读33767f6ee45c3b3567ec8b3b
③、猪全价粉料按货款的1%计提成，牛全价料货款的2%计提成，开口宝颗粒料每吨提50元，其他颗粒料10元/吨；④禽预混料每吨提100元； 禽浓缩料50元/吨。⑤、货款提成按除去该市场当月投入的销售费用后的净额。包括：当月退货款、实物促销费、客户返利、招待费、广告牌制作费、由公司出的运费部分（运费以每公里0.60元/吨运费计算）。⑥、猪用大猪预混料出厂价低于3500元/吨的，无任何待遇，不计酬。⑦、以上待遇在低于正常公司开票价的产品及遇公司特大促销除外。低于正常公司开票价的产品及遇公司特大促销产品的提成原则上按正常开票价产品于特价产品盈利比例确定提成比例。（另附）⑧、实习期三个月总销量达不到折合预混料5吨不给专正。可以考虑不予录用。⑨、转正后，要求所有营销员每天进步1%，即本月销量要比上月增加30%以上进展，达标后折合预混料奖40元/吨，未达标折合预混料罚20元/吨（倒扣）。每个市场都是公司的一个资源，不能无限期无条件由一个营销员负责，凡半年内每个县级市场销量折合预混料达不到60吨，开发的乡镇客户不足20个，公司有权撤换该营销员或待遇减半执行。 ⑩目标年终奖：转正后营销员全年完成折合预混料销量任务在60吨以上，每吨奖10元；全年完成销量任务在100吨以上，每吨奖20元；。全年完成销量任务在150吨以上，每吨奖30元；全年完成销量任务在200吨以上，每吨奖40元。⑾力量来自团队，好的营销策略来自市场第一线，要求营销员每月一份“金点子或市场信息”书面报告或口头建议。一旦采用公司根据产生的效益后给于200元不等的奖励。⑿人才需要发现和挖掘，凡介绍优秀营销员进公司，获得优异业绩的。公司设伯乐奖1000元奖金。
营销员部分管理制度汇编
一、 营销员手机从早上7：到晚上9：以前保持开机通畅状态，
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公司及客户联系不上，无论在关机或不在服务区的情况下，一次联系不上，处罚营销员20元。不在服务区的情况除非在没有信号的地方用当地固话现场说明可以不处罚。
二、 营销员每天出差报到要用乡镇的固定电话集中在下午5：
以后报到，下午5：之前的报到和用县城的电话报到无效。返回当天也要报到，发现用手机报到的无效，并处罚100元/次，套机报到的一律严惩，并罚500元/次，情节严重的开除处分。报到的来电一律由内勤登记并随时回拨查验。
三、 专正后，每个月共计折合标准量低于5吨，无论是新营
销员还是老营销员待遇一律转成“大包”式。大包连续3个月，每月销量还没超过3吨标准量，大包待遇减半执行。但还得按公司正式营销员进行管理。
四、 杜绝兼职行为，一经发现严惩不贷，扣发所有工资，严
重者追究其法律责任。包括“大包”式营销员在内。
六、 辞职需签呈辞职报告，员工在合同期内有正当理由可以要
求辞职，但须提前一个月书面申请，经总经理批准后方可办理离职手续。辞职前仍有责任完成自己未尽的工作，并协助办理业务交接。经各部门签字，结清公司帐务，归还公司的钱物，交接好市场后方准于辞职， 离职签办单须获得有关部门经理的签字，方为有效。无“离职签办单”财务部不得结算工资，人事行政部门不得退还其学历证书并以开除论处。
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七、 营销员每月出差时间不得低于25天，少一天扣发100元
的差旅费或工资。
八、 营销员和客户交易一律由客户亲自把现金交到公司财务
或通过银行汇款，营销人员不得经办现金；客户返利一律由公司财务直接和客户结算，以抵充客户货款，若终止合作，由客户到公司财务办理现金或由公司直接通过银行汇给客户，营销员不得代领现金或代替签字。一经发现处罚200元一次。
九、 营销员不得以经销商的形式赚取差价，设立小金库，高于
公司出厂价的部分归公司所有，营销员不得截留私吞，一经发现扣发所有工资并开除处分，数额巨大交由法律部门以商业犯罪论处。
十、 营销员不得向客户借款借物及让其代缴手机费，一经发现
处罚200元/次，两次以上开除。
十一、营销员不得以任何理由向公司借款，以前借的要在10月
份内还清，还不清的扣发所有差旅费及工资，余额部分按月息2分的利息计息。营销员每月开会期间要单独给总经理汇报工作后方可报差，现金会计凭差旅报销单据有总经理签字付款。以示谈过话的证明。
十二、 转正后每月低于3吨预混料的量及当月比上月销量下降
的营销员要写出下月的目标和决心。
十三、公司领导口头答应的政策，以形成书面文字为准。财务
执行客户政策必须具备如下条件：要有客户亲笔签字、营销员签字、营销经理意见，最后经总经理审批签字，
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否则其政策不于履行，客户政策2个月内补上的有效，超过2个月不予执行，擅自执行造成损失由执行者承担赔偿损失并处罚200元/次。每一政策签订后需有内勤通过电话核对无误后方可执行。按下面统一格式填制：
大 客 户 优 惠 政 策 申 请 表
申请日期：2008年 月 日
大客户姓名： 详细地址： 电话： 手机号： 政 策 内 容 主管意见 总经理批示 1、优惠的理由或达到目标： 2、 政策内容： 3、执行开始及终止日期 客户签字 申请人签字 一式3份 销售政策有两种情况：
1、 公司免费送货的政策，无任何返利和运补。 2、 不是公司免费送货的政策，运补不得超过如下统一标
准。
猪预混料月销1吨（含）以上，200元/吨； 猪预混料月销2吨（含）以上，300元/吨； 猪预混料月销3吨（含）以上，400元/吨； 猪浓缩料月销2吨（含）以上，100元/吨； 猪浓缩料月销4吨（含）以上，150元/吨；
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