发布时间 : 星期一 文章汉釜宫韩式烧烤加盟谈判计划书更新完毕开始阅读35297d826aec0975f46527d3240c844769eaa0d2
商务谈判期末作业
报告题目： 汉釜宫韩式烧烤加盟谈判计划书 学 院：商务学院
班 级： 市场营销1401B 姓名（学号）：宋政旗2014030370013
2016 年 12月
目录
一、谈判双方公司背景................................................ 2 二、谈判主题........................................................ 3 三、谈判团队人员组成................................................ 4 四、双方利益及优劣势分析............................................ 4
1、双方利益分析 ................................................. 4 2、双方优劣势分析 ............................................... 5 五、谈判目标........................................................ 6
1、最理想目标 ................................................... 6 2、可接受目标 ................................................... 7 3、最低的目标 ................................................... 7 4、情感目标 ..................................................... 7 5、原因分析： ................................................... 7 6、合作方式： ................................................... 7 六、程序及具体策略.................................................. 8
1、开局 ......................................................... 8 2、中期阶段 ..................................................... 8 3、最后谈判 ..................................................... 8 4、签订合同阶段 ................................................. 8 六、准备谈判资料.................................................... 9 七、制定紧急预案.................................................... 9
情况一： ........................................................ 9 情况二： ........................................................ 9 情况三： ....................................................... 10 情况四： ....................................................... 10
一、谈判双方公司背景
我方：有意加盟团体
对方：北京汉釜宫国际餐饮管理有限公司 我方：
大学在校生，通过开店证明自己的能力。做好了开店准备，就等合同签下，开启自己的创业之路。他们对自己的方案以及经营理念有信心，认定自己一定能成功，优异的专业知识，良好的心态，充分的准备以及过人的机智为他们的成功奠定了坚实的基础。 对方：
北京汉釜宫国际餐饮管理有限公司（汉釜宫）以经营发展韩式宫廷美食而闻名东南亚，其特色的韩式烧烤餐饮更是受到海内外美食家的称赞。在继承韩国宫廷美食文化及烹制技法的基础上，汉釜宫大胆创新，将传统韩式餐饮与现代技术相结合，已发展成为韩式饮食界一面旗帜，风靡港澳台以及东南亚各国。被誉为“韩式餐饮美食家”、“汉釜美食第一品牌”。
二、谈判主题
通过商务谈判解决加盟费及质量保证、服务等条款，达成加盟意向，力求对方在资金和技术以及经验方面给予支持，使得我方能在短时间内在下沙物美商贸城四号大街建立起第一家“汉釜宫韩式烧烤”加盟店，在将我方利益最大化的同时与对方建立良好的长久合作联系。
三、谈判团队人员组成
主谈：宋政旗 制定策略，维护我方利益，主持谈判进程。 副主谈：施林 辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证。
决策人：刘哲 辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证。
文秘：高雄梅 收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议。
法律顾问：高雄梅 提供法律相关资料。
四、双方利益及优劣势分析
1、双方利益分析 1.1我方利益分析：
（1）在双方合作的基础上，在加盟费及质量保证、服务等条款上为我方争取到最佳的结果 （2）维护双方长期合作关系
（3）以加盟为最终目标，为我方争取在加盟费以及材料供应等费用上的最大利益
（4）双方都需遵守合同上的内容，在后期经营上获取更多的对方的帮助 1.2对方利益分析：
（1）维护双方长期合作关系
（2）增加门店数量以及扩大品牌效应