发布时间 : 星期日 文章线上线下促销方式比较更新完毕开始阅读3a387e1189eb172ded63b7ec
创新性、国家化的品牌高度，并能在2014年开年，打响电商第一枪。为此，亚马逊也对搜狗提出了三个挑战。
1、六亿网民中，谁是亚马逊核心用户？中国网民快速发展和流量的迅速攀升让亚马逊对有效流量的需求愈发迫切，如何针对性的找到受众，在广撒网的同时精准的找到消费受众，是营销能否成功的关键。
2、如何在众多电商品牌中形成差异化？如何将推广与自身定位匹配，实现品牌和销量共赢。
3、搜狗除了传统搜索服务，如何创新？亚马逊不希望搜狗只是单纯的提供PC搜索服务这一单纯的广告形式，需要有更多广告展现样式，更多流量入口，让营销变得更加饱满，丰富
与传统的营销活动不同，在淘宝双十一大捷后，亚马逊希望能够在本次营销活动中，让品牌和销量实现双赢。
品牌层面：在电商白热化竞争中脱颖而出，深度展示品牌信息，传递品牌创新理念。效果层面：在元旦春节采购季，提高年货采购量，并且借助PC和移动双网联动，覆盖全网用户。
解决方案及实践
合作充分利用了搜狗搜索的两大核心平台--PC搜索+无线搜索平台，借助如搜狐网、腾讯网、搜狗浏览器、QQ聊天、搜狗输入法等多样的入口资源，让用户在搜索亚马逊相关信息时，在搜索结果页以浮层弹框形式出现动态的flash广告。覆盖屏幕的立体动画，可以让用户充分点击；结合马上有的热潮，让用户很轻易的想到采购年货选择亚马逊；更配合搜狗PC品牌专区和无线品牌专区，在搜索结果页增加购买转化。
创意策略：马上有，借助马上有，让用户在输入时、搜索时、聊天时、浏览新闻时各个场景进行搜索，都能看到亚马逊广告信息。
媒体策略：全面打通搜狗系、腾讯系、搜狐系资源，多入口、强曝光、全覆盖，短时间内增加亚马逊搜索转化效果，提升品牌。
此次营销是搜索广告形式的重要突破，是搜索精准广告和品牌展示广告的有机结合，也开启了搜狗与众品牌的浮层品牌专区深入合作。
创新价值点
与传统客户选择搜索引擎侧重效果不同，亚马逊更加重视品牌和效果的双向结合。如何满足亚马逊的双重需求？搜狗有机结合了品牌展示广告和搜索广告，为亚马逊定制化推出全新搜索引擎推广形式--浮层品牌专区，借助\马上有\热潮和创新浮层，满足亚马逊品牌推广和效果考核的双重需求。
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在用户搜索亚马逊等信息时，搜索结果以flash方式弹出全屏广告，占据搜索结果页整个屏幕。此时，恰好\马上有\的活动席卷微博微信，借助马年，搜狗为亚马逊推出\马上有惊喜\浮层专区，让丰富商品在马上轻松阅览。
在搜狗亚马逊战略推广案例中，双方在合作深度、合作形式与合作流程上的创新，体现出了搜狗搜索营销在时效、整合、创新三方面的优势。八大互联网入口的跨屏传播，达到了效果的最大化；浮层品牌专区，代表了互动创新的趋势，实现了品牌认知的强化；而在PC+无线端的整合营销，也为一屏多资源推送奠定了坚实的基础。搜狗搜索用创新的多维推广，精准覆盖了亚马逊的潜在消费目标人群，成功地将大量流量导入亚马逊。
（三）线上促销的特点
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也是最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得线上促销呈现出一些特点。 1、时域性
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 2、富媒体
互联网被设计成可以传输多种信息的媒体，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
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3、交互式
互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5、成长性
互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6、整合性
互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 7、超前性
互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。
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8、高效性
计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能回应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 9、经济性
通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 10、技术性
网络营销大部分是通过网上工作者，通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。
三、 线下促销概述
线下促销，这里面提到的线下促销就是脱离网络促销走向现实促销的方法，主要采用的是店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传以及产品助销服务。
（一） 常见的线下促销方式
1、常规促销
常规促销是经销商通常采用的一种促销模式，一般就是优惠销售、免费试用装、买赠等。
（1）折扣促销：折扣促销又称打折促销，是企业在特定市场范围和经营时期内，根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种方式，是现代市场上最频繁的一种促销手段。
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