发布时间 : 星期六 文章2012年浙江省高等职业技术教育招生考试（外贸类试卷）更新完毕开始阅读3b1d3ac376eeaeaad1f330f4
五、简答题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
55．简述非关税壁垒对国际贸易的影响。 56．简述GATT的基本原则。
六、案例题(本大题20分)
57．我某市粮油进出口公司向南非出口小麦10，000公吨。买卖合同规定：①允许溢短装3%，②采用租轮运输，③价格术语为“CFR Ex Ship's Hold Cape Town”，④品质与数量条款为“离岸重量和到岸品质”。我公司实际装运10，200公吨，货物在出运时经合同规定的商检机构检验后出具重量为10，200公吨的“重量证书”。货轮途经赤道，水分大量蒸发，加之卸货时操作不当造成货损。货到目的港开普敦，经合同规定的商检机构检验后发现短量20公吨。对方来函称：质量符合合同规定，但重量短缺20公吨，仅10，180公吨，请予补足或退回短量部分的货款。此外，来函还附上开普敦港的卸货费用收据，要求我公司支付其卸货费用。试分析：(1)我方是否应补足短缺的20公吨货物或退回短量部分的货款，请说明理由。(2)我方是否应支付开普敦港的卸货费用，请说明理由。
七、计算题(本大题共2小题，每小题15分，共30分)
58．浙江东方进出口公司出口化工产品一批共1，000箱，每箱的体积为30cm×50cm×40cm，毛重为50千克。经测算每箱出口实际成本为794.88元人民币，设当时的汇率为1美元兑6.40元人民币，查运费表得知该货为17级，半危险化学品，计费标准为W/M，自装运港至目的港的基本运费为每运费吨80美元，另收燃油附加费10%，港口拥挤费15%，货币贬值附加费15%。试计算：(1)若公司的预期利润率为FOB报价的10%，则FOB总价应报多少美元？(2)若改报CFR价，在预期利润率不变的条件下，则CFR总价应报多少美元？(计算结果如出现小数点，请保留至小数点后2位。)
59．我某外贸公司于2011年9月出口小五金工具共500箱至土耳其伊斯坦布尔，已知签约时该货每箱价格118.00美元CFR Istanbul，每箱出口实际成本680.00元人民币，支付每箱运费4.00美元。签约时外汇牌价为1美元兑6.35元人民币，买方以6个月的远期信用证支付货款，经测算签约时盈利率可达6.46%。2012年3月20日履约完毕结汇时，人民币升值，外汇牌价为1美元兑6.28元人民币。若其他条件不变，试计算：(1)结汇时比签约时盈利率下降了多少个百分点？(2)本笔交易结汇时比签约时总计少收入多少元人民币？(计算结果如出现小数点，请保留至小数点后2位。)
第二部分 商务函电部分
(第一类：商务英语函电 满分90分)
八、单项选择题(本大题共10小题，每小题10分)
在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错涂、多涂或未涂均无分。
60．We own your name and address ______Shanghai Testiles Import and Esport Corporation. A．at B．to C．of D．in
61．Our customers are ______with your goods.
A．satisfactory B．satisfy C．satisfied D．satisfaction
62．As we are ______the market for your cotton piece goods, please send us your samples. A．in B．from C．at D．under
63．We are making you this offer ，subject to your reply ______here on or before May 16. A．reach B．reaching C．reaches D．reached
64．Could you nake any reduction ______the price of the above goods ? A．of B．by C．at D．in
65．______to your letter dated March 6，we confirm having sold you 5000 pieces of shirts. A．Referring B．Reference C．Refer D．Refers 66．We hope that you will accept payment ______L/C. A．by B．on C．for D．of
67．Please note that delivery will be ______within three months after ______of your order. A．make，receipt B．made，receive C．make，receive D．made，receipt 68．According to the contract, insurance should be ______by the buyer. A．cover B．coering C．coerage D．coverde
69．We'd like to apologize ______our customers______ the poor quality of machine tools. A．to，of B．for，in C．to，for D．whith，of 九、阅读理解(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
阅读以下商务英语信函，信函下有5个小题，每小题下有A、B、C、D四个选项，请根据信函内容选择一个最佳选项。
Dear Sirs，
Thank you for your letter of April 18，2012. But we feel regretful that your prices are really out of line with the ruling market level so as not to be competitive enough .
We appreciate the nice designs and good workmanship of your products, but the prices of the products from other suppliers have dropped another 3%.
To close the trade, we suggest you reduce the prices by 4% to meet the keen business competition.
We await your favorable reply. Yours sincerely
70．From the letter we can see that it is a letter of ______． A．enquiry B．offer C．information D．counter offer
71．The writer asks for the reduction of ______． A．2% B．3% C．4% D．5%
72．The buyer says that the design are ______． A．bad B．new C．wonderful D．the best 73．The buyer says that the market is ______． A．firm B．declining C．strong D．active 74．The buyer says that the market is ______． A．only dropped 3% B．remained unchanged
C．have dropped more than 3% D．dropped less than 3%
十、词语中译英(本大题共5小题，每小题1分，共5分)
请将下列商务函电中常用的中文词语译成英文。 75．装运通知 76．付款交单 77．单价 78．形式发票 79．佣金
十一，词语英译中(本大题共5小题，每小题1分，共5分)
请将下列商务函电中常用的英文词语译成中文。 80．settlement of claim 81．issuing bank 82．All Risks
83．business contract 84．a firm offer
十二、完成句子(本大题共5小题，每小题4分，共20分)
请根据各题括号中的中文提示用英文补全句子，使全句意思完整
85．In order to give you more infor mation on our goods，____________(我方将另寄一份目录及两份小册子)．
86．We are very interested in your goods, so ____________(请报给我方600吨下列货物的最低价)．
87．For giving us more time to prepare for the goods，____________(请将装运日期和信用证的有效期分别延长到7月5日和7月20日)．
88．Enclosed please find ____________(我方LY－1136号销售合同一式两份)． 89．We regret that ____________(你方价格太高而不能接受)．
十三、句子英译中(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
请将下列英文句子译成中文。
90．When you get the goods ready for shipment , please let us know as soon as possible. 91．We hope you will establish the relative L/C before the end of this month.
92．At your request ，we are making you an offer for the goods you are interested in. 93．We are glad to inform you that we have insured the goods with PICC against WPA. 94．We are looking forward to getting some esplanation for this delay.
十四、函电写作(本大题20分)
95．Write an English Business Letter containing 100～120 words ，using the reference words and Chinese hints given below.
Reference words: Shanghai International Chamber of Commerce; leading exporter; Men's Shirts; details; acquaint us with ; attractive ; satisfactory; place an order
Chinese hints(中文提示) 敬启者：
1．从上海国际商会得知贵公司名称和地址，我们了解你方是服装的主要出口商。 2．我们有兴趣购买货号人MS1201的男式衬衣。
3．请寄给我们货物的详细资料，包括价目表和样品，以便我们了解你方产品的价格和质量。
4．如果价格吸引人，产品的质量又令人满意，我们会下订单。 5．期盼早日收到你方回复。 谨启