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调节后的存款余额 81950 调节后的存款余额 81950 96．宏达公司2007年8月31日有关账户的余额如下（单位：元） 账户 库存现金 银行存款 材料采购 原材料 库存商品 生产成本 学校 姓名 准考证号 密---------------------------------------------封----------------------------------------线 预付账款 其他应收款 应收账款 其中：甲公司 乙公司 应付账款 其中：甲公司 乙公司 应付职工薪酬 本年利润 利润分配 借方余额 1000 200000 5000 10000 20000 3000 8000 5000 20000 30000 20000 15000 贷方余额 10000 30000 50000 20000 5000 要求：根据上述资料计算该公司月末资产负债表中下列项目的金额（必须列出计算过程） （1）货币资金= （2）存货= （3）应收账款= （4）应付账款= （5）预付款项= （6）应付职工薪酬= （7）未分配利润= （8）预收款项= 《市场营销》专业综合理论试卷 第9页（共16页）
97．某企业生产某种产品年最大生产能力为15万件，总成本为6000万元，其中固定成本占总成本的30%，现已落实2007年的订货量12万件。假设2007年再没有订货。
问题：（1）若该企业按成本利润率20%，来确定该产品的基本单价，则单价为多少？
（2）若要实现目标利润2000万元，试采用目标利润定价法，确定该产品的单价？ （3）若要实现1000万元的边际贡献，按边际贡献定价法，则该产品单价为多少？并说明该定价方法的适用情况。
98．吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴的询盘（整批货物装一只40英尺集装箱）。经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），出口退税率为14%，出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报送费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司为进货向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月；海运费：大连——都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的120%投保，保险费率为0.85%。若吉信公司预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为USD 100=CNY710.35。（所有结果保留二位小数） 试计算：（1）每双军靴的FOBC5大连的美元报价。
（2）若外商要求将价格改报为CIFC3都柏林，要维持出口销售外汇净收入不变，对外报价应改为多少？
（3）每双军靴的出口销售盈亏率及换汇成本分别是多少？
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线- - -- - -- - -- ------ 号---证---考---准--------- - -- - -- 封 - -- --- 名---姓---- -- - -- - -- - -- - -- - -- -校---学--- -- - -- - -- 密
七、综合分析题（本大题共4小题，第99小题18分，第100、101、102小题各8分，共42分。）
99．2004年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品：口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏，清洗纯棉内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况： 清洁剂 牙 肥皂（香 纸 膏 皂） 巾 洁爽 媚人 露凝 绝 佳洁雪 绝好 露肤 顶 快乐 海洋 俏佳人 粉红 纯白 兰花草 丽人 为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。
请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题：
1.CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度分别是多少？ 2.CRJ公司采用的销售促进方式是什么？
3.销售促进这种促销方式与其他促销方式相比有何特点？ 4.CRJ公司采用的品牌策略是哪种？该种策略有何优缺点？
5.CRJ公司采用所采用的产品组合策略是什么？企业选择此策略的理由可能有哪些？
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100．美味食品集团是我国北方某省一家大型乳品生产加工企业，其奶制品在当地市场占有率高达80%.该公司市场部人员经过市场调查分析后认为，我国奶制品市场潜力巨大，蕴藏着诱人的商机。如果一人一天喝上一杯200毫升的牛奶，全国牛奶销量将达到9000万吨，但现在的总产量还不到这个数字的1/10.但同时竞争也日益激烈，“三元”、“伊利”、“光明”，日益强大，“蒙牛”、“完达山”、“维维”也正在崛起。2000年美味集团根据各种情况，做出了步步为营、逐步拓展市场的战略决策，为从长计议首先要解决的是优质奶源的问题。为此公司到内蒙古呼伦贝尔盟地区与当地企业合作，建立了奶牛养殖基地并控股经营，很快进入了良性循环。2001年为扩大生产能力又兼并了另外几家规模略小的同类奶制品企业。2002年利用原有技术特点又开发出固体奶粉、豆奶、果奶、儿童食品等多种产品，并且全部使用“美味”这一品牌。公司最近新成立了销售公司，专门负责公司所有产品的市场开拓。
问题：（1）请分析公司2000年以来采用的增长战略类型及其具体的策略，并结合案例说明。
（2）该公司运用了哪种家族品牌策略？请分析其好处与不足。
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