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101.宜康保健品公司通过派员到零售商店保健品专柜观测发现，约有60%的顾客对西洋参制品表示关注，前来咨询者众多但购买者还不多。同时该公司通过市场调查了解到中老年人是主要消费群体，结合近年来A省人均收入增长较快，城市老龄化趋势明显，老年人数已占人口总量的9.6%的状况，公司认为西洋参制品在该省市场具有相当的需求潜力，决定开发西洋参制品，引进新的生产线。为了增强本企业产品对抗其它企业的竞争能力，企业专门针对中老年人的需求特征设计了4大类西洋参保健品（宜康夕阳红口服液、宜康再青春滋补酒、宜康长寿含片、宜康永寿果茶），共开发了32个不同产品规格，同时针对不同的市场需求设计了经济型、普通型、礼品型等包装，并根据国家技术监督局颁布的西洋参技术标准严把质量关。2002年元旦公司将产品投放本市各类零售商店与顾客见面，在定价上，该公司将每盒西洋参口服液的价格定为49.8元，比市场上同类产品的平均价格低20%左右。此外，该公司还开展了一系列促销活动，凡出生月份为元月的老年顾客，均可凭身份证五折购买产品，同时还出资举办了全市老年新春门球赛，在A省电视台投入了巨资进行产品宣传，在特殊日子（如节日及公司成立纪念日）间歇性进行优惠销售及赠品促销，迅速提高了产品的知名度，打开了销路。
请根据以上情况回答: 就A省范围来看，西洋参制品处于产品生命周期哪一个阶段？应该采取何种营销措施？
宜康保健品公司的目标市场是什么？采用了何种目标市场营销策略？
宜康公司的开发的西洋参新产品采用了什么订价策略？采用了什么定价技巧？ 宜康公司的西洋参系列产品采用了什么品牌策略？
（5）宜康公司在推广西洋参新产品时采用了哪些促销方式？
《市场营销》专业综合理论试卷 第13页（共16页）
102．美味食品集团是我国北方某省一家大型乳品生产加工企业，其奶制品在当地市场占有率高达80%.该公司市场部人员经过市场调查分析后认为，我国奶制品市场潜力巨大，蕴藏着诱人的商机。如果一人一天喝上一杯200毫升的牛奶，全国牛奶销量将达到9000万吨，但现在的总产量还不到这个数字的1/10.但同时竞争也日益激烈，“三元”、“伊利”、“光明”，日益强大，“蒙牛”、“完达山”、“维维”也正在崛起。2000年美味集团根据各种情况，做出了步步为营、逐步拓展市场的战略决策，为从长计议首先要解决的是优质奶源的问题。为此公司到内蒙古呼伦贝尔盟地区与当地企业合作，建立了奶牛养殖基地并控股经营，很快进入了良性循环。2001年为扩大生产能力又兼并了另外几家规模略小的同类奶制品企业。2002年利用原有技术特点又开发出固体奶粉、豆奶、果奶、儿童食品等多种产品，并且全部使用“美味”这一品牌。公司最近新成立了销售公司，专门负责公司所有产品的市场开拓。
问题：（1）请分析公司2000年以来采用的增长战略类型及其具体的策略，并结合案例说明。
（2）该公司运用了哪种家族品牌策略？请分析其好处与不足。
103．某集团公司在生产华丰功能饮料的过程中，并未对市场生产销售的多种功能饮料制作成分和饮用效果进行全面科学的考证和检验，便在本企业生产的华丰功能饮料包装上标注下列内容：“根据有关资料表明，长期饮用传统功能饮料，人体会出现营养摄入不平衡的现象。而华丰功能饮料长期饮用使人体摄入的营养全面达到平衡。”问：某集团的行为是商业诋毁行为吗？如果是商业诋毁行为，有关监督管理部门能对其进行行政处罚吗？为什么？
《市场营销》专业综合理论试卷 第14页（共16页）
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八、会计业务题（本大题共1小题，共42分。）
104．三宏公司20**年12月份结账前有关账户资料摘要见下表所示（单位：元）账户名称 12月31日结账前余额 主营业务收入 143600 主营业务成本 营业税金及附加 750 销售费用 2000 管理费用 4200 财务费用 营业外收入 营业外支出 8000 所得税费用 600 本年利润 利润分配—未分配利润 121000
三宏公司12月31日发生以下调整及结转业务： （1）计提本月行政管理部门使用固定资产折旧500元 （2）结算本月行政管理人员工资3000元 （3）预提本月短期借款利息150元 （4）结转本月产品销售成本86000元 （5）计算并结转本月损益
（6）按25%税率计算并结转本月所得税 （7）按税后利润的10%提取法定盈余公积金 （8）向投资者分配利润9800元 （9）结转“本年利润”账户
（10）结转“本年利润”账户的明细账
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要求：（1）根据上述资料编制有关会计分录
（2）根据上述资料编制三宏公司20**年12月份的利润表
利润表
编制单位：**企业 年度 12月 单位：元 项目 一、营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 加：投资收益（损失以“—”号填列） 二、营业利润（损失以“—”号填列） 加：营业外收入 减：营业外支出 三、利润总额（亏损总额以“—”号填列） 减：所得税费用 四、净利润（净亏损以“—”号填列）） 本期金额
《市场营销》专业综合理论试卷 第16页（共16页）