发布时间 : 星期一 文章市场部工作管理手册(完全版)更新完毕开始阅读3c3246979a89680203d8ce2f0066f5335b81674a
3) 设计完成 工作周期： 2-5天
市场总监将《物料设计申请表》提交至平面设计师（或广告公司），确认设计要求，并确定最终设计稿提交至申请人；
市场总监和平面设计师保留相关设计稿件。
制作类物料必须由营销总监审核确认。
4） 物料采购 工作周期： 4-10天
市场总监填写《物料采购单》及物料设计定稿提交至采购部； 采购部确定物料样品，经市场总监，营销总监审核后批准采购； 采购部按照规定时间将物料采购至公司（或工厂）。 5） 物料发放
市场总监审核相关物料通过后，通知申请人领取相应物料。 5.管理规定
相关人员必须严格遵守《形象设计工作流程标准》，初次违反口头警告，再次违反标准处以5-50罚款，情节严重者或造成公司形象损失，视情节轻重重以罚款，调职，降薪，辞退处理。
第八节、数据分析工作说明
目的：为企业重要决策，销售跟踪提供有效依据，全面提升新品开发，客户服务、资源配置水平！
1. 数据报表及功能
1）品牌数据分析 a. 单品销售排名
主要内容为单品销售数量，销售比例及综合排名，可直观了解品牌的主力产品，滞销产品以及单品销售走势，为单品调整，促销活动，仓库管理提供有效依据。 b.品牌结构分析
主要内容为品牌系列综合销售数据，销售比例及综合排名，可直观了解品牌结构是否合理，为品牌结构优化，新品开发提供有效依据， C.品牌综合分析
主要内容为各品牌整体回款情况，销售数量、销售比例，可直观了解公司品牌现状和销售趋势，为企业营销策略，品牌规划提供有效依据！ 2) 区域数据分析 a.区域销售排名
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主要内容为全国区域回款情况，市场比例、增长比及综合排名，为制定科学的全国销售目标及市场策略提供重要依据； a.区域品牌比例
主要内容为全国区域品牌的销售数据和比例，可更清晰了解全国品牌布局情况和区域品牌销售走势，为制定更合理的招商策略提供重要依据。 2) 代理商数据分析 a.代理商销售排名
主要内容为代理商销售数据，市场比例，增长情况及综合排名，可直观的了解客户整体水平，以及级别客户的比重，同时也可观察客户的销售走势，为有效客户管理，快速市场反映，资源投入提供重要数据基础。 b.代理商变动分析
主要内容为新开发，流失客户的综合销售数据。 通过综合数据了解客户新进和流失情况，为有效提供市场服务，市场资源提供数据；
2.数据分析工作流程图
15天
提供基础数据 每季度末提供
3.数据分析工作流程标准
制作报表 5-7天 市场分析 确定销售目标 提交报表 1） 提供基础数据 每季度末提供
财务总监按市场部具体要求向市场总监提交基础销售数据。
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2） 制作报表 工作周期：15天
市场总监按照基础数据制作相应数据分析报表，并进行认真审核。 3) 市场分析 工作周期：7天
市场总监按照完成的数据分析报表撰写市场分析报告。 4） 提交报告
市场总监将完成的数据报表和市场分析报告提交至营销总监。
4.管理规定
相关人员必须严格遵守《数据分析工作流程标准》，严谨泄露任何销售数据，违反者视情节轻重重以罚款，调职，降薪，辞退处理。
第九节、文案策划工作说明
目的：规范企业品牌文案标准，塑造专业的品牌形象，提升消费者对品牌的认知度！ 1.文案分类
1）企业类文案
指用于宣传企业实力，提升企业形象相关文案，比如内刊文案，企业报道，企业专访，企业简介等。 2）产品类文案
指用于有关于产品的相关文案，如产品软文，品牌文化、背景、广告语、说明、功效、特点、疗程等。 3）市场类文案
指有关与推广，促销活动相关策划类文案，如品牌推广规划，市场分析报告，促销活动策划，大型会议策划，营销合同等。 4）手册文案
指关于管理、招商、推广、服务手册（内刊）的文案，如产品手册，招商手册，加盟手册，培训手册等。 5）通知文案
指专门用于对外信息发布，活动通知的相关文案，如活动通知，上市通知，招商、退换活标准等！
2. 文案策划工作流程图
文案提交
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提交文案需求单
3. 文案策划工作流程标准
1） 提交文案需求单
申请人仔细填写《文案申请单》（注明文案篇幅、策划要求），签字后提交至市场总监； 2） 提交文案
市场总监负责确认《文案申请单》相关内容，注明文案完成时间，签字确认后回复申请人； 市场总监确认文案策划要求，并与相关人员布置文案策划工作； 文案策划人员并按规定时间将提交至市场总监审核通过； 市场总监将文案提交相关申请人。
3） 文案修改 市场总监按申请人修改意见进行布置文案修改任务； 文案策划人员按规定时间将提交至市场总监审核通过； 4） 文案确认
市场总监进行文案最后审核工作，并提交至营销总监审核签字通过； 市场总监将确认文案提交至申请人及重要部门负责人。 市场总监必须保留相关文案。
4.管理规定
相关人员必须严格遵守《文案策划工作流程标准》，市场部应保证文案的规范和正确，初次违反口头警告， 再次违反视情节轻重处以50-300元罚款.
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