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《黑货船》演出策划案
6．渠道评价：
宣传频道，主要选择网络媒体，这一选择主要基于目标群体的喜好，该剧目主要面向年青群体，而当下年轻人主要获取信息的渠道在于网络，因此，网络宣传将作为主要的宣传途径。同时，针对学生这一特殊群体，可以和高校的社团联系，在学校内部进行推销，影响范围会进一步拓宽。其次，也要同样重视平面媒体的传播，如车身广告，宣传画册等。
对演出排练过程的一个实录同样是一个宣传手段，考虑到经费的限制，可以将这一过程简化，制作一些排练花絮，由演员真实入镜，但需要注意对剧目内容的保密。拍摄后的成品可以在剧目的公众号中投放。
除此以外，需要制作一个简短的宣传视频，因为有原版漫画，因此宣传视频主要以动画形式呈现，一方面可以节省资金，同时，也可以扩大受众面，漫画的受众群更广，因此这个可以作为一个宣传的核心推向市场。
具体联系媒体：
1.品面媒体：北京晚报，北京青年报，北京晨报，北京商报 杂志：舞台美术
2.网络媒体：新华网，铁血军事网，中国网，腾讯新闻，新浪微博，环球网，网 易头条，百度新闻中心 3.电台：北京交通电台
4.户外广告：各学校，各商业街派发传单，张贴宣传海报 5.实体店：和商店联合，推出购票送打折券获抽奖机会等优惠手段
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《黑货船》演出策划案
7.威胁与机会
①.威胁：该剧目最为一部改编自漫画的惊悚话剧，最直接的困难就在于推广的难度。当下市场悬疑题材类的话剧数目众多，大都以国外知名作家作品改编，其本身就具有一定的知名度，在打开市场上有着天然的优势，其受众群除了侦探悬疑题材的爱好者外，还包括原著的读者等等。例如《三十九级台阶》，是英国作家约翰巴肯的作品，《无人生还》《捕鼠器》等是阿加莎克里斯蒂的作品，这几部剧目在上演期间都有很不错的票房成绩，从他的宣传方式来看，无非是两个噱头，一是悬疑，二是知名作家。而《黑货船》虽然是美国的原创漫画，但其在国内的知名度较低，基本属于一个从未被开发的状态，同时在国内，这样题材的漫画同样基本属于一个空白的领域，因此，剧目在最初打开市场有一定的难度，如何使剧目为更多人所知，如何将演出信息和剧目信息传达给观众，吸引观众的眼球，提高自身知名度和影响力是最大的问题。在这一点上，保利在去年的《如梦之梦》在知名度较低的情况下取得不错票房的经验值得借鉴。
除了知名度之外，当下市场有大量的悬疑题材剧目，会进一步的挤压剧目的生存空间，分割剧目的观众群体，如何做到与这些剧目区别开来，使观众不会有审美疲劳感，如何将自己的特点充分发挥出来，使观众更容易接受，这些每一点既是机会，同样也是威胁。
外国引进剧目的国产化本土化一直是影响剧目在国内市场口碑和声誉的重要威胁，如何将引进剧目的内涵和他的文化，在不影响剧目完整性的情况下，合理的讲述给观众，即让观众理解剧目所要表达的思想，又不会让人有唐突感。这些问题，是剧目在进行剧本改编和排练时要特别注意的地方。
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②.机会：就像在上文提到的，剧目在恐惧的处理上，与其他剧目有很大的区别，更加侧重心理上的恐惧和人性的变化，这些都将作为剧目的主打，一则是一个很好的宣传方式，可以足够吸引眼球，赚足噱头，另外，更是自身的特点之一，这样的机会有利于剧目在众多同类型题材的剧目中脱颖而出，使观众耳目一新。 同时，剧目采用浸没式戏剧的演出形式，使观众更容易进入剧目所呈现的一种恐怖的风味当中，在其中，每一位观众都是船长，同时也是黑船上的恶魔，将恐怖最大化。据我所了解，在目前北京的悬疑剧演出中，这样的方式还没有剧目尝试，更多的剧目采用常规的演员演，观众看的方式，拉开了与观众的距离，不利于气氛的营造和剧目的深度挖掘。
剧目的原著漫画在国内并未得到开发，这在创作方面来看，是一个机会。首先，起版权问题容易解决，未经开发的作品，在版权的谈判和价格上都有很大的优势，可以以较低的价格获取版权。同时，其艺术开发空间更大，主创团队可以更好地发挥，在原作的基础上，进一步升华，使剧目更加合理化，更符合市场的需求和观众的口味。
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8．目标：
《黑货船》的营销目标主要有两方面，一是财务目标，二是市场营销目标。 财务目标，主要是剧目的财务方面，剧目前期计划投资70—80万元，初期计划演出一轮10—15场，剧场选择在北京剧空间剧场，一轮的投资收益率期望值在10%左右，后期演出计划按一轮目标而决定。达到或超出预期希望值，将开启二轮演出计划。 演出上座率在70%左右，前期的上座率可能会低于预期，因为是新开发剧目，知名度不高，后期随着剧目知名度和市场影响力的提升，上座率会出现上涨，并且稳定在预期70%左右。 具体的市场营销目标
因为剧目主要针对年轻人，学生白领群体，因此，市场销售中，营销覆盖面的主要目标是覆盖北京绝大部分高校，通过学生社团组织进行销售覆盖。同时，通过到人流密集的商业区，发放演出宣传单页，更多的扩大剧目的的影响范围，最大程度的提高剧目市场的影响力，提高市场占有率。
目前，北京高校共有91所，在京学生共有7万余人，这是一个极其庞大演出观众群体，目标宣传覆盖40%高校，预计辐射学生群体超过三万人次。
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