发布时间 : 星期一 文章江小白品牌定位分析更新完毕开始阅读417e3f49eff9aef8941e069d
吉林工商学院本科毕业论文
层加价，一层一层地收费，而江小白只有一级渠道，稍微偏远的地方有2级，顶多有个分销商，另外，江小白比较重视微博营销，没什么费用，而且效率高。所以，江小白的渠道费用可以省15%左右，这样层层省下来，江小白的定价就很合理，江小白价格定位在中低档白酒，价格是50-100元间的光瓶白酒市场，既不昂贵又不失档次，在价格上更有益于年轻消费群体的接受，消费者相当于花100元买到了价值200元的产品，这也吻合了江小白自身的定位特点。
（四）宣传方式定位
与传统白酒的宣传方式不同，江小白在线下主要通过开展大量集体的创造性的活动来吸引人们的视线，比如街拍的几百名消费者关于简单生活宣言的视频；两千瓶酒见证体育馆最浪漫的求婚；挑战吉尼斯创造史上最大规模的畅饮派对“江小白醉后真言互动派对”等线下的创意营销活动不断上演，由此提高了消费者对江小白的品牌认识。产品上市之初就选择都市白领接触摸频次最多、覆盖人群最广的地铁广告，同样通过语录式的广告赢得了消费者的认同。
江小白青春小酒的传播和打造主要依赖于用线上宣传，充分利用了互联网，主要通过微博、论坛、社区等年轻人经常关注的渠道与消费者互动。对于江小白这类小而美的公司而言，由于起步较晚，企业资金有限，自身实力不强，没有太多的钱大肆砸在广告宣传上，公司广告费用不到产品价值的10%。而传统酒企的广告费用大概会占到产品价值的20%-30%。当下，微博、微信已经成为80后网络生活的普遍平台，陶石泉看到了年轻消费群体的这一特殊性，摒弃传统白酒企业依赖传统的媒体的模式，大胆启用微博、微信、论坛等微博营销工具。当别人还在怀疑微博、微信传播的可行性时，他摸索出一套行之有效的微博营销方法，玩过微博、微信的企业就会了解，虽然微博营销炒得火热，但真正能玩好这些工具的品牌并不多，江小白就成功的使用微博营销媒体做传播，创立了一条与以往不同的路径，提高了品牌传播的效率，也是形成了竞争防线，给企业未来的发展奠定了良好的基础。
此外，幽默时尚的“江小白语录”的出现，更是让江小白被年轻消费者所熟知：“每个吃货都有一个勤奋的胃，和一张劳模的嘴”、“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”、“关于明天的事，我们后天就知道了” 、“容颜易老，青春会跑，一瓶江小白就倒，还叹红颜知己太少”等，这些紧跟时代潮流的俏皮话被称为“江小白体”，作为品牌广告标语印刷在每个瓶身上，都是一些80后90后内心世界里情感和态度的一种表达。这些文字或感性，或幽默，令江小白赢得青睐无数。
三、江小白定位存在的问题
无论一个企业有多么成功，都会存在一些问题，江小白也是如此，我个人认为江小白主要存在以下几个问题：
（一）竞争企业争相模仿
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在白酒业，任意一种酒的成功，都会引来竞争对手的争相模仿和打压，尤其是在白酒行业里，成功的模式很容易被采用和模仿，这样就会无形地瓜分了目标市场，造成企业销售量的减少，进而带来企业利润的下降。
从当前及未来来看，在中国白酒市场上竞争的企业大致是第一品牌集团的国家级名酒和第二品牌集团的地方名酒，不同级别的酒有不同的定位，如茅台定位为“国酒”强调健康和独特的工艺和香型，五粮液定位为“五粮精品”，强调纯粮制造，沱牌强调的是原生态等等。目前白酒市场上又出现越来越多的青春小酒，像歪嘴郎、嗨80、小诗妹等，因为受众者和参与者大部分都是年轻一代的消费群体，虽然这类消费群体只是目标市场中很小的一部分，但是这些青春小酒几乎全部以青春时尚为元素，主打“青春牌”，严重加剧了小酒业之间的竞争，让一些本来生存空间原本就不足的小酒品牌面临着严峻的考验。小酒的固有属性就是价廉物美，正是因为这样，买得起基本上不存在任何问题，但是做到能方便地买到，还有很长的路要走。在小酒企中，百年糊涂主要集中在广东市场，歪嘴郎也主要还是在川内市场，其他过亿的小酒品牌如湖南湘窖酒业的邵阳老酒主要在湖南等等，而江小白主要在重庆和成都等地方，全国性品牌基本上还没有诞生。这些小酒品牌，与将小白的定位相似，会淡化将小白的品牌特点，是将小白的主要竞争对手。
（二）宣传方式不够全面
虽然江小白的外观以及口感等方面的打造，在理论上基本可以满足年轻消费者的对青春小酒的需求，但是一旦真正落实到市场上时，让更多消费者主动并乐意购买江小白的产品，可能还需要一定的时间来沉淀和积累，这需要江小白能够有一个长期的规划和信念。要让消费者知道江小白这个品牌，宣传方式是很重要的一点，打广告是传统品牌宣传最常见的形式之一，但江小白自推出至今，硬性广告投放少很少。江小白是有互联网思维的酒业公司，更多的宣传是通过互联网进行宣传，费用少。传播速度快的网络宣传方法固然值得采用，但是宣传方式单一，在覆盖面上存在一定的局限性。
（三）消费人群有限
目前，江小白覆盖全国市场还具有一定的困难。江小白目前为止只能算是个区域性品牌，主要在四川、重庆受欢迎，现在北京、上海、深圳等一线大城市也在普及，受到了一部分消费者的认可和喜爱。虽然更多的得到了南方年轻消费者的高度认可，但是有很多北方的年轻人甚至都没听说过这个品牌。
由于江小白主打80后、90后年轻人群，单一的把目标消费群体指向年轻人，难免存在局限性。因为一些不属于80后、90后的人群，虽然不再年轻，或者在我们看来不再年轻，但是他们有着和年轻人一样年轻的心理，追求时尚和另类，他们希望能够与时俱进，不希望被时代淘汰，但是江小白对消费人群的定位似乎把他们排除在外了。
江小白定位中的年轻人当中，有一部分人恰恰不喝白酒，啤酒和洋酒就占领了一部分市场，这样一来，本来就不宽阔的空间就变得更小了
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白酒市场绝大多数的饮酒爱好者更多的依赖于浓香型白酒，清香型白酒的消费人群为数并不多，这样一来，在口感上对于江小白来说处于一种不利的地位。而且以清香为主的北方市场，红星二锅头、劲酒等小酒已具有稳定消费者，如果江小白要想把目标转向尚未开辟的北方市场，只能吸引剩余的消费者，或争夺已经有根基的小酒品牌的消费者。
四、江小白品牌定位的改进措施
虽然江小白自诞生之日起短短几年的时间里确实取得了可喜可贺的成绩，受到了消费者的高度好评和竞争对手的争相模仿，但这并不意味着江小白的品牌定位和建设是成功的，江小白在发展中还是存在一些问题需要去解决和完善。
（一）强化江小白个性特征
“我是江小白”主打“青春牌”，将青春的元素融入在品牌里，慢慢就会形成江小白自身独特的品牌个性，现如今，江小白以其特有的品牌特质俘获了年轻一代消费群体，使其自身的品牌文化更加深入人心，但是要很好地区别于竞争对手，还是有很长的路要走。
1．跟紧青春时尚的潮流
江小白在“青春时尚”这一领域做的很出色，打着青春牌的小酒在白酒市场上并不多见，江小白可以算是先驱者了，先入为主，江小白在这一点上有一定的优势，那么就要不断的强化这一优势，时刻洞察市场的变化，掌握消费者的消费心理，要知道真正的时尚是什么，跟住潮流不落伍，才可以做到随机应变，做到只要一提到青春时尚小酒，在消费者的脑海里第一个浮现的就是江小白这个品牌。
2．包装语录推陈出新
市场上唯一不变的就是变化，消费者的消费心理也时刻在变化，抓住消费者求新求异的心理，要符合消费者的要求，就要不断创新，适应消费者的变化，首先包装上的经典语录就要推陈出新，当下流行什么语录，在江小白的瓶身上马上就要出现什么语录，让消费者感觉到江小白的与时俱进。
3．口感创新
实时派专员进行市场调研，充分了解消费者的口感喜好，不要等到消费者都已经口感疲劳了还没有察觉。要时刻保持警惕，应对消费者的变化。江小白在口感方面一定要有创新和突破，在一味强调口感的同时也要强调健康饮酒，才能适应更多的消费者。
（二）增加品牌宣传方式
江小白品牌宣传方式过于单一，我认为可以适当的配合以下几种方式进行全面的宣传：
1．配合多种媒体宣传
配合多种大众消费者易于接受的媒体进行宣传，电视，广播，报纸等，并且请当红的网络红人做代言，如果资金和条件允许的话，可以赞助地方台比较火的节目，就像去
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年因为赞助《爸爸去哪儿》使得999感冒灵和小儿感冒药成为去年性价比最高的广告，江小白可以效仿，认准观众会喜欢的节目进行赞助，让江小白的名字在节目的不断重复和滚动中根深蒂固的留在消费者心中。
2．参与有奖的方式
江小白在宣传方式上也要与时俱进，采取当下比较流行的“微信集赞有好礼”“转发分享有大奖”等活动，多渠道宣传品牌，利用消费者“爱占小便宜”的心理，让更多的人在参与到活动里，在参与活动的过程中，不但自身获得了简单的满足，也潜移默化的认识了江小白。
3．采用“名人效应”
充分利用名人效应影响消费者，例如重庆是刘伯承、宋庆龄等名人的故乡，那么在品牌宣传的时候就可以利用这一优势，适当的将这些有影响力的名人事迹融入到品牌里，让消费者在心理形成一种“使用产品就是在感知历史”的错觉，消费者会因为熟知名人而深深记住这个品牌。
4．继续为人物打造新故事
继续为包装上“江小白”这一人物形象量身定做新故事巧妙的进行宣传，让包装上的人活起来，更加有生命，有思想，有背景，有故事，仿佛和我们生活在一起一样，让顾客知道这个时尚可爱的人在经历什么，与江小白一起成长，这样会更有说服力，顾客更容易因为故事而记住品牌。
4．实时跟消费者沟通
江小白可以通过举办各种联谊活动，或者在网上，与消费者进行互动和交流，公司产品有变动要及时告知消费者，并介绍产品，解答消费者的疑问，了解消费者的需求变化，尽可能的满足消费者的需求。
（三）适当增加消费人群
江小白人群的定位将太多的消费者拒之门外，使很多消费者流失，对于江小白存在的这个问题，我认为江小白公司应该及时做出以下调整。
1．增加心态年轻者
目前对于整个市场来讲，白酒的主流消费群依然集中在41～50岁这个年龄段，而江小白的消费群体并不包括这一类人。虽然江小白定位为青春小酒，但可以欢迎更多不属于80后、90后，但是心态年轻的消费者加入。灌输给消费者一种 “江小白不只是为了80后、90后打造，而是为了拥有年轻心态的人而打造”的观念，让更多的无论70后还是60后甚至更高一层年龄级的人等爱上这个品牌，扩大消费群体。
2．扩大销售区域
江小白应该在在各个城市和地区都设立售卖点，尤其在白酒爱好者较多的地区（比如东北地区）重点宣传，并派驻专业的江小白推销人员进行现场的讲解和售卖，适时地
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