发布时间 : 星期四 文章营销战略文献综述更新完毕开始阅读437dbe0ca4c30c22590102020740be1e650ecc3c
营销战略（marketing strategy）文献综述
Stanley F. Slater等研究了环境影响评估的战略和业务单位在市场营销的创造力和执行效用方面的相对重要的作用，研究人员来调查这些条件，能提供关于管理和指导以便优化配置资源。Rajan Varadarajan等对现存的市场营销的环境中能使用Internet的吉姆公司的第一个十年进行研究，并猜测将来的互动营销市场的范围，研究销售和市场教育机制。Kyriakos Kyriakopoulos等认为一个公司的市场定位应该结合开发战略和市场开发，通过提供一个聚焦在客户目标的有效理论，来促进市场信息流动之间的战略进程，并集成一个动态连接能力市场。Florence Crespin-Mazet等研究了建筑业中的合作开发的营销战略，努力找出在何种条件下的项目合作开发被认为是一个可行的营销战略和具有竞争力的营销战略。Kwaku Atuahene-Gima等扩展了在新产品营销策略和基于新的冒险技术之间的关系研究，发现额外的工业关系和市场的活力能够加强新产品的营销战略在市场中的表现。Eleri R. Rosier等发明和测试了一种概念模型，是关于关键执行者和营销经理在程序上的合理的洞察力所带来的结果。结果表明如果中层营销经理信任他们的高级营销职员和他们的合理操作，那就会有更有效的销售策略。Henrikki Tikkanen等研究了基本规划公司的的多商业关系和多规划的营销战略的实现。Denise Jarratt等描述了营销战略是如何随着新的竞争和组织环境的改变而演化的，解释了市场活动在公司面临营销战略时的作用和战略发展的途径。Yvonne Brodrechtova说明影响出口市场营销战略的因素不单单是西方发达国家，还有欧洲的过渡国家。研究结果显示一般最基本和相关资源以及国内正规机构受出口营销战略营销最大。Sandra Mottner等
[10]
[9]
[8]
[7]
[6]
[5]
[4]
[3]
[2]
研究经济和文化博物馆存放策略，认为这些策略能够测量
[11]
非盈利性的营销策略的成败。Marios Theodosiou等系统的研究了如何标准化应对国际市
场的营销战略，以此来实现好的商业目标。这个目标的实现主要依赖与在特定时期特定市场中公司所面临的环境。David A. Griffith
[12]
提出了一个模型，寻求一种多层次一体化的途
[13]
径来更好的了解市场的各个部分和它对全局营销战略的营销。Shuliang Li提出了一种为
发展营销战略的混合智能系统，此系统具有合乎逻辑的分析进程，支持小部分的战略市场因素，能够帮助战略分析和管理评价人员处理不确定性的事情，使在营销战略方面做出正确的决定。Lucio Lamberti等
[14]
探讨了在七个意大利组织中的多种情况的研究，结果表明公司
追求不同的营销战略来适应不同的市场表现测定系统（MPMS），同时讨论了它们在现在的文献资料中的作用，并提出一些管理上的建议。Jacqueline Chimhanzi等
[15]
认为市场人力资
源通过在有限的测试平台中的一系列测试，被认为与关系效力和内部斗争都有一定的联系。
Leonidas C. Leonidou等
[16]
对现存的出口营销战略进行综合，得出的结论是（一）尽管许
多营销战略对出口产生积极地影响，但是它也不总是起关键作用的；（二）出口业绩指标对出口的销售具有较强的影响；（三）时间、地理中心、和产品种类对出口营销战略只有有限的影响。Young Ae Kim等
[17]
提出了直销中在给定的检测概率下使其利润最大化的连续决策
方法：采用强化学习算法来确定最优的营销活动的顺序。这个发现帮助销售经理确认顺序优化活动和对理想状态的最短路径。最终,这种策略使更有效的运动中有更理想的设计。Emmanuel D. Adamides等
[18]
基于能力的战略管理的角度,对制造业的演化和营销战略作为资
源和能力建设进程进行研究，提出了在两个功能的策略中不可避免的固有偏差的一种解释理论框架。然后,基于一个纵向的案例研究,研制出一种概念模型的双螺旋制造。Stern Neill等
[19]
研究了组织认知对公司战略的复杂性方面的影响：它有这个能力在多个环境维度中来整
合营销策略。通过一个样本的批发经销商来揭示基于不同程度的战略复杂性下的四个战略组。结果支持的主张是战略复杂性是能使更有效的战略得以制定和产品有更优越的表现。P. Gabrielsson等
[20]
提出了一个框架和命题用来检验多情况的研究方法，同时也进一步进行实
[21]
证研究和调查，并得出理论和管理方面的结论。Doo Min Kyun等分析了MP3在韩国的客
户采购模式，运用因子分析、聚类、关联规则方法来分析各个人群的采购模式，发现了7个主要因素，基于这些因素,确定了6种不同类型的用户群体，并提出相应的目标营销战略。Michel Laroche
[22]
研究了文化冲击对营销战略的影响。
[23]
文章选取了十一个文化冲击的特征对营销战略的影响进行研究。Ahmad Jamal针对英
国的小族群零售业企业家和他们的目标消费者进行一个探索性的研究，探讨了目标在于吸引少数消费者的对于商家的影响主流品牌营销目标的意义。Sung Ho Ha等
[24]
提出一种动态的
客户关系管理(CRM)模型,利用数据挖掘技术监测体系中提取纵向知识并分析随着时间推移的来自零售商得客户的行为模式。分析表明,纵向的客户关系管理(CRM)可以有效的解决任何零售商都可能面对的管理问题。Angelica M. Vecchio-Sadus等
[25]
研究了为了加强安全文化
的营销战略，认为为了促进在各个层面的组织健康和安全, 实现一个积极安全的文化，找出有效的策略,认为得到管理的承诺和员工参与决策和解决问题的过程是必要的。Alan S. Abrahams等
[26]
利用决策树的感应为美国的PetPlan宠物保险公司制定新的营销策略，结果
表明决策树的感应方法：聚焦节点的纯度，可以比SBP产生更低的利润,是一种新型的基于利润的决策树方法。Roland T. Rust等
[27]
研究了科技进步对商业研究和营销战略的影响，
认为技术进步为研究提供新的思路，最重要的是由于技术进步不断冲击,从而导致资讯科技在经济关系和服务方面的重要性日益提高。Fareena Sultan等
[28]
调查了进化的网路行销策
略在纵向、探索性方面的研究，重点研究的是互联网战略是如何随时间演化和是什么导致了这样的演化发生的问题。研究表明,公司正在利用互联网创造价值链的效率,降低成本,提高顾客和渠道的关系。Wolfgang Ulaga等
[29]
首先对顾客感知价值的概念做一文献回顾，然后
提出了一种顾客价值的多重项目的测量方法，并说明了我们的行销策略是在国际市场上发展项目的主要化学制造商，并探讨了如何使顾客价值审计能被连接到营销发展战略和提供管理措施方面的指导。Vikash Naidoo
[30]
研究了市场定位、营销创新和经营策略的影响，探讨了
是否营销创新可以帮助在当前经济状况下来抵御操作的挑战性，并利用结构方程模型测试了一个关于市场定位、营销创新、竞争优势、企业生存的概念模型。S.L. Chan等
[31]
使用内含
的系统动力学的概念提出了一个关于客户关系管理(CRM)的模型，通过定义产品吸引力和用户从历史的营销活动所得到的反馈的参数,公司就可以很容易地从市场和产品开发方面评估其商业策略,从而提炼这些参数,采用最好的策略,来创造顾客价值及最大的利润。Peter J. Buckley等
[32]
针对三个日本跨国企业在中国的案例进行研究，分析了日本公司业务模式在中
国的所改变的方向、范围和性质,探索这些传统的日本国际营销行为的改变。Francesca Bassi
[33]
研究潜在类别(LC)方法被应用于分析意大利药品市场的一个扩展，认为影响理解医
生处方药物,以设计适当的营销策略是十分重要的因素，并提出了一个特殊的适应方法来估计多级LC模式被用于识别市场细分。Michel Laroche
[34]
研究了网络消费行为和营销策略,
并被归类为四大贡献：信任和虚拟社区的影响、了解电子口碑、了解在因特网上消费者对价格的反应、和营销策略的消费问题。Bill Merrilees等
[35]
着重研究零售市场的营销策略，
检视相同的结构模式的形成过程是否既适用于各种品牌文化，阐述了对涵盖折扣或低价的百货商店的研究，结果表明零售服务质量在品牌形成的因素模型中是一个关键变量。David W. McFadden等
[36]
研究了医药行业中送礼物给医师作为一种营销策略：营销成本超过30%的收入
[37]
用于制药行业,有超过90%的努力目的在给医师送礼所产生的影响。J. VanDelinder等研
究表明社会营销包括特定人群的基本交际策略和考虑到围绕着重大的关系的食物的行为的文化模式。数据和结果表明设计一种文化适当的社会营销活动,以及未来研究的引导方向。Denise Jarratt等
[38]
描述了在新的竞争和组织的环境的背景下营销战略是如何演变的，特
别是解释了在公司中营销活动目标与营销战略之间是如何产生作用的和实现战略发展的方法。Katia Campo等
[39]
以大型超市为例子，首先检验了微型市场有益的条件，特别是这些福
利是如何依赖商店而产生的，找出空间格局应如何因地制宜的调整。这项研究的管理理念可能会被广泛应用于零售企业。Albert M. Muniz Jr等
[40]
以goReader公司为例子，研究说明
[41]
发展营销战略是创新型教育技术的革新。Hans Rask Jensen讨论这些关于顾客价值方面的
概念上的问题,并提出了一种基于动态价值模式的消费生产的新的消费者价值评估，并在此基础上勾画出营销战略和未来研究方向。Yuksel Ekinci等
[42]
一方面鉴别了英国去过Crete
住宿的旅游者的特点，同时评估他们在这个岛上的感知和服务质量。分析表明英国旅游业服务质量的无形要素要高于有形要素，并且得出结论：在Cretan住宿的服务质量随着住所分类而改变。谢忠发
[43]
论述了体验的性质及基本特征,体验经济与传统经济形态区别后,着重探
讨了体验经济时代企业营销战略调整的思路。强调树立满足消费者欲望和增强客户体验的营销理念,应该以满足消费者心理及个性化需求为营销重点,以及在促销战略上创意强化客户体验的品牌形象。王懿
[44]
通过对旅游企业\营销理念在企业的价值观、企业的中心、企业
的营销中心方面缺失的分析,提出了旅游企业的\营销战略实施的方法,提出旅游企业的理念、行为、形象都必须以旅游消费者的满意为出发点和归宿点,指出旅游企业实施CS战略是现代营销的趋势,是明智之举。李永诚
[45]
分析认为,绿色营销是其科学发展的竞争战略与可
持续发展战略,是其生态文明建设的内在要求与市场检验。最后以湖北省恩施州为例,提出了生态资源型民族地区推进绿色营销的思路与对策。何敏嫦对策和发展方向进行了分析。李一鹤
[47]
[46]
从电力营销的特点、优势、劣势、
从奢侈品的定义入手,以具有自然属性的珠宝首饰为
例,具体分析奢侈品的特点以及奢侈品购买人群及购买目的。在了解传统珠宝奢侈品营销战略的基础上,对比研究优点和不足,得出亟待解决的问题从而提出了新的珠宝产业结构和销售模式。郑燕燕
[48]
就如何进行竞争升级,有效实现产业突围,是摆在家电行业面前现实而紧迫
[49]
的问题进行了分析和探讨。刘能良从海尔集团的成功经验研究电子电器产品的发展战略、
[50]
电子电器产品的竞争战略、电子电器产品全球营销战略。吴晓云等将服务营销\范式与
全球营销战略基本观点相结合,富有创新性的构建了服务性全球营销战略二阶因子及其前置因素关系模型,并运用220家服务性跨国公司在中国分支机构的样本数据进行了实证检验,由此对服务性跨国公司在全球市场的营销活动布局和规划给出了相关管理建议。姜新超
[51]
通过分析房地产品牌现状、房地产存在的问题方面,提出了房地产品牌营销战略的对策。赵越
[52]
从准确定位、错位经营、创新业态入手,提出重组、并购和扩张实现连锁化经营,最后
[53]
指出培育组织核心竞争力,获取竞争优势。马万柯运用4R理论结合华为营销实践,分别从
[54]
关联、反应、关系和回报四个方面阐述华为经典营销案例。郭玉华运用服务体系与服务营
销体系理论,分析了铁路货运服务体系与铁路货运营销体系,以及铁路货运营销体系中的战略问题,认为铁路货运营销战略,应建立技术资源比较优势、组织资源比较优势的营销战略,以及将资源优势转化为市场优势的市场开拓战略。俞蒙
[55]
介绍太原铁路局通过转变观念、提
高认识,树立大营销理念;优化政策环境、运输协作体系等,构建可持续发展环境;建立日清、