发布时间 : 星期一 文章助理营销师分册第二章（含案例分析）更新完毕开始阅读450f1c7cb84ae45c3b358c29
105．新产品扩散管理实现渗透最大化，需要 ( )。 (A)继续采用快速增长的各种策略 (B)保证产品质量，促进口头沟通
(C)更新产品设计和广告策略，以适应后期采用者的需要 (D)创造性地运用促销手段使消费者重复购买
106．新产品扩散管理要想长时间维持一定水平的销售额，需要 ( )。 (A)使处于衰退期的产品继续满足市场需要 (B)扩展分销渠道 (C)加强广告推销
(D)创造性地运用促销手段使消费者重复购买 107．以下定价形式属于心理定价的是 ( )。 (A)整数定价 (B)尾数定价 (C)分区定价 (D)招徕定价
108．以下定价形式属于心理定价的是 ( )。 (A)整数定价 (B)声望定价 (C)习惯定价 (D)招徕定价 109．属于折扣定价的有 ( )。 (A)现金折扣 (B)数量折扣 (C)季节折扣 (D)折让
110．实行需求差别定价要具备的条件是 ( )。 (A)市场能够根据需求进行细分 (B)细分后的市场互相独立
(C)成本费用不得超过实行价格差异所得到的收入 (D)价格适度并符合有关法规和条例
111．企业推出一个受专利保护的创新产品时，有 ( )的价格策略可以选择。 (A)市场撇脂定价 (B)市场渗透定价 (C)成本定价 (D)差异定价
112．在 ( )条件下，企业可以采用市场撇脂定价。 (A)市场有足够的买者
(B)高价使需求减少，但价格变化带来的收入比需求变化要显著
(C)在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者
(D)某种产品的价格定得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印 113．在 ( )条件下，企业可以采用市场渗透定价。
(A)市场需求显得对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长 (B)企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降 (C)在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者 (D)低价不会引起实际或潜在的竞争 114．下列属于产品系列定价的是 ( )。 (A)品种差价 (B)规格差价 (C)花色差价 (D)式样差价 115．销售代理的作用是 ( )。
(A)使企业产品更快地进入某一市场，试探市场需求 (B)控制中间商
(C)减免市场风险，降低销售成本 (D)减少交易次数，加强售后服务 l16．销售代理商和经纪人的区别是 ( )。 (A)行为名义不同 (B)服务对象不同
(C)享有的权利不同 (D)与委托人关系的持续性不同 117．销售代理的方式有 ( )。 (A)独家销售代理 (B)多家代理 (C)佣金代理 (D)买断代理 118．独家销售代理的特点是 ( )。
(A)厂家可获得代理商的充分合作，．立场容易统一，双方都易获得对方的支持 (B)代理商更乐意做广告宣传与售后服务工作 (C)厂家对销售代理商更易于管理 (D)厂家易受代理商的要挟 119．多家代理的特点是 ( )。
(A)代理商之间相互牵制，厂家居于主动地位 (B)厂家所拥有的销售网络更为宽广 (C)容易造成代理商之间的恶性竞争 (D)厂家所拥有的销售网络更为宽广
120．多家代理的特点是 ( )。
(A)代理商之间相互牵制，厂家居于主动地位 (B)厂家所拥有的销售网络更为宽广 (C)更易为某些国家与地区所接受 (D)容易造成代理商之间的恶性竞争 121．多家代理的缺点是 ( )。 (A)厂家易受代理商的要挟 (B)容易造成代理商之间的恶性竞争 (C)代理商的士气不那么高 (D)容易被代理商欺骗
122．选择多家代理还是独家代理要考虑的因素有 ( )。 (A)产品生命周期 (B)市场潜力 (C)产品类别 (D)代理商能力 123．佣金代理方式的特点有 ( )。 (A)厂家更容易控制代理商 (B)产品价格更为统一，竞争力更强 (C)代理商的士气不那么高
(D)对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少 124．买断代理方式的特点有 ( )。
(A)买断代理商资金雄厚，销售能力一般来说更强
(B)买断代理商所承担的风险较大，经营收入一般要高于佣金代理商的收入 (C)代理商的士气不那么高 (D)产品价格无法统一
125．按代理商是否承担货物买卖风险，以及其与原厂的业务关系来划分，可分 为 (‘)。 (A)独家销售代理 (B)多家代理 (c)佣金代理 (D)买断代理 126．选择佣金代理与买断代理时应考虑 ( )的因素： (A)代理商的实力 (B)产品内容 (C)价格策略 (D)促销方式
127．厂商在设计营销渠道时，还可以将销售代理与其他分销渠道结合起来，具体的方式有 ( (A)代理商与原厂商户为代理 (B)经销与代理混合使用 (c)分支机构指导下的代理方式 (D)买断代理 128．经销与代理混合使用的方式可以分为 ( )。
)。
(A)总代理下设经销商B)总经销商下设代理商
(c)分支机构指导下的代理方式 (D)经销商与代理商平行设置 129．征询代理商的方式主要有 ( )。
(A)直接信函询问 (B)公开招标 (C)使用互联网 (D)公开广告征求 130．广告征询可以通过 ( )途径实现。 (A)报刊 (B)杂志(C)电视 (D)广播
131．下列属于选择代理商时应考虑的因素有 ( )。 (A)代理商的品格 (B)代理商的营业规模
(C)代理商的经营项目 (D)代理商的业务拓展能力 132．下列属于选择代理商时应考虑的因素有 ( )。 (A)代理商的销售网络 (B)代理商的财务能力 (C)代理商的营业地址 (D)代理商的政治、社会影响力 133．下列属于选择代理商时应考虑的因素有 ( )。 (A)代理商的销售网络 (B)同行业对代理商的评价 (C)代理商的国籍 (D)代理商的政治、社会影响力 134．厂商激励代理商的手段较多，一般有 ( )。 (A)物质激励 (B)代理权激励 (C)一体化激励 (D)金钱激励 135．一体化激励形式包括 ( )。
(A)厂商向代理商技术授权 (B)厂商与代理商相互参股 (C)金钱激励 (D)厂商最终将代理商变为自营销售部门 136．对代理商的评估应从 ( )等方面进行比较。 (A)长期评估 (B)纵向评估 (C)短期评估 (D)横向评估 137．标准化过程主要包括 ( )。
(A)探索、发掘最佳的方式方法 (B)新型经营技术规格化、明文化 (C)实行并不断提高、改善 (D)按照新型经营技术需要进行教育和训练
138． ( )是欧美发达国家loo多年连锁发展过程中总结出来的连锁经营的特征， 也是每个从事连锁经营的企业必须坚持的两项基本原则。 (A)标准化过程 (B)经营理念 (C)一体化过程 (D)重组过程
139．在欧美100多年商业革新过程中形成的作为连锁经营本质特征的是 ( )。 (A)消费者、使用者立场 (B)经营理念
(C)商品化经营计划过程 (D)大工业生产方式经营