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润田果粒奶茶营销策划案
它的独特性。要提高产品的质量才是提升奶茶口感的关键之处所在：1：加强管理，从构思到设计以及最后的成品，每一步既要满足客户需要，又要考虑到企业的生产能力。2：注重机器的维护与保养，质量是企业的生命，那么，机器也可以说是质量生命。3：注重人才培训。企业通过人的素质体现，企业产品由全体员工共同生产，因此，员工技术水平、思想素质及精神状态都直接影响产品的质量。 最后：对于价格，首先要努力降低产品的成本，在定价方面要考虑竞争对手的定价方式再结合自身情况以及消费者对价格的建议，合理定价。 （三） 市场营销策略 1、产品策略
首先，明确果粒奶茶正在处于市场投入期，处于生命周期的第一阶段，需努力（1）：保证产品品质，维护产品性能，增强产品质量。（2）：加大促销，创建名 牌，树立良好的形象。（3）：扩大市场占有率，提高产品知名度（4）：重视产品价格、渠道与促销方式的巧妙结合，开拓新的市场等。 2、价格策略
企业要通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客，实现市场营销组合的价格策略。消费者对奶茶价格的需求弹性较大，可采用心理定价策略、折扣定价策略等。
心理定价策略可采用尾数定价、招徕定价。竞争者一般采用的定价都是整数，同时与本店的价格相差无几，利用尾数定价，使消费者产生物美价廉的心理感觉。开展彩色世界每日特价活动，每日推出几种产品降价销售，吸引消费者经常光顾，同时也会吸引消费者购买其他正常价格的产品。另外，价格的制定也要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方利益前提下，以消费者可以接受为标准，根据市场变化情况，灵活合理的定价能够在竞争中占居很大优势，根据市场情况，一般瓶装奶茶的价格在4块钱左右，润田果粒奶茶添加了鲜果粒，成本比一般奶茶要高，又符合健康要求，投放初期价格大概定在4.6元。
为鼓励顾客一次性更多地购买产品，顾客只需购买两瓶以上润田果粒奶茶，就可以获得填写健康标准的表格，留下邮箱，就可以收到为你量身定做的健康食谱。 3、分销渠道策略
首先明确果粒奶茶因采取生产制造商——批发商——零售商——代理商
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的渠道结构，同时需加强对分销渠道的管理，能够更好维护企业形象和长远利益。
4、促销策略
（1）在产品投放期，作广告不仅能有效的与竞争对手相抗衡而且所给市场带来的快速反应是相当大的。以此能够给企业带来较大的收益。此时期的广告 不仅要塑造出产品的用途还要传达一种情感。以此达到消费热潮。
a、电视活动宣传广告：选择江西区收视率较高的电视台播放广告
b、网络广告：网络宣传片，同时与学校的BBS论坛合作，在论坛上发出活动的相关信息。
c、海报：公交车站牌、城市十字入口巨幅海报、校内海报
d、瓶身广告：营销活动期间在润田果粒奶茶瓶身做“健康生活好心情”的活动宣传
（2）新生特别惊喜：新生凭借录取通知书购买两瓶或两瓶以上果粒奶茶，不仅能获得量身定制的健康食谱，而且可以填写心情卡片，由润田企业帮其速递其中一瓶到顾客想送的同城亲朋好友手中，分享快乐好心情
迎新特制卡片：卡片正面印制“润体那果粒奶茶健康好心情”活动的详细情
况，背面是提醒新生注意的生活指南，在各个高校新生报到时发放（新生人手一张）
（3）节日促销：在圣诞、元旦 “双蛋节”当天，本店进行全部饮品降价一元
销售。
（4）校园免费品尝活动：在平安夜那天推出免费品尝活动，学生在试喝后，当场购买可以享受7折优惠。
四、行动方案
（一） 产品推出前三个月工作 1、开始准备工作
（1）2013年3月份开始广告和海报的制作，卡片的设计与印制，不同场所活动地点的选取与沟通实现
（2）6月中旬开始投放广告和海报，并进行活动地点的准备工作 （二）产品推出后活动
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1、星座创新广告宣传
星座是一种神秘的传说，也是人与星座之间的图腾，有着各种不同的象征和意义润田可以利用现在年轻人非常喜欢的星座来作为销售广告，相信可以受到大家喜爱，掀起新一轮购买热潮。 2、奶茶校园免费品尝活动
（1）活动时间：2011年12月24日～2011年12月25日（平安夜、圣诞节） 中午11：00～2:00
（2）活动内容：事情与校方负责人协商洽谈，确定活动时间及地点。活动开始前，在通灌校区食堂门口搭建展棚，准备好活动道具，运用气球、彩带、横幅营造节日氛围。聘请2～3名促销人员，穿上统一的工作服，为了迎合圣诞的氛围可以戴圣诞帽。在活动当天负责奶茶的调制以及接待学生，保证活动合理而有效地进行。学生在试喝后，当场购买可以享受7折优惠。
本次免费试喝活动的主打产品主要有两款：原味奶茶、鲜橙果粒奶茶。活动前准备所需要的道具﹙1000个25ML的一次性纸杯、煮奶茶的机器、水、原料、桌子、扩音器、圣诞树、型号正常的杯子﹚ 3、正式开展润田果粒奶茶“健康好心情”活动
活动时间：没有时间限制
活动地点：学生——每个学校选一个地段好，人流量大，盈利好的店面作为
活动地点
上班族——活动地点为各大卖场
活动内容：各大卖场与高校各点活动同时进行
（1）一般消费者:消费者在活动地点购买两瓶果粒奶茶并填写好健康标准表格后，有工作人员统一把消费者填写的信息发送至总部，再分批用电脑自动得出各个消费者的健康食谱，然后根据邮箱号发送至每个消费者的邮箱，这个过程应该在48小时内实现
（2）大学新生：a、新生凭借录取通知书购买两瓶或两瓶以上果粒奶茶，不仅能获得量身定制的健康食谱，而且可以填写“果粒奶茶好心情共享卡”，卡片填写赠者与接受者联系方式包括地址与电话号码、赠者心情留言与祝福语等
b、将各个城市分为不同的区域，每个区域有专人负责““果粒奶茶好心情
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共享卡””的收集并送交到相应的区域，由专门人员进行分类整理实现最终配送
c、各个区域的负责人把收到的属于自己区域内的卡片在第一时间送到各个活动地点，各活动地点工作人员把收到的卡片系在果粒奶茶瓶身上并送到相应的人手中 从消费者填写卡片到接受卡片顾客整个过程中应该在72个小时内实现 （三）注意事项
1、人员安排要合理，每个活动需要的人员要安排好； 2、经费预算控制要精准；
3、要维持好活动现场秩序，有条不紊的进行； 4、要做好突发状况和天气变化的应急准备； 5、要做好活动现场气氛的营造；
6、对活动的结果进行分析总结，查找出活动不足的方面，便于下次改正。
（四） 经费预算
项目 网络广告制作 电视广告制作 公车站牌海报制作 高校校园海报 健康标准表格 迎新特制卡片 网络广告投放费用 电视广告投放费用 公交车站牌处平面广告牌的展示 数量 1 1 100 1000 500000 100000 1 1 100 费用 100000 100000 5000 50000 20000 100000 150000 100000 备注 百度推广，按点击率收费 江电视台，三个月 在目标人群集中点投放 第12页