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桂林航天工业学院
毕业论文
题目：房地产市场营销策略分析
——（金厦房产开发有限公司黄金海岸项目）
专业：连锁经营管理 姓名：XXX
学号：201008420XXX 指导教师：XXX
2013年6月5日
摘 要：随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文以金厦房产黄金海岸项目为例，参考多种资料书籍，运用科学的方法，从项目背景、市场现状调研、市场定位分析等多方面对房地产项目开发销售策划进行分析阐述，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略，并找出其中不足的地方及改进措施，以求为以后的房地产项目开发决策提供一个可参考借鉴的样本。
关键词：房地产营销策略营销策划
项目策划 I
目 录
摘 要 .......................................................................................................................... I 目 录 ....................................................................................................................... II 1引言 .......................................................................................................................... 1 1.1写作背景 ............................................................................................................... 1 1.2写作思路 ............................................................................................................... 1 2安徽金厦华庭房地产有限公司企业概况 ...................................................................... 1 2.1安徽金厦华庭房地产有限公司简介 ................................................................... 1 2.2黄金海岸项目概况 ............................................................................................... 2 3金厦房产营销现状分析 ...................................................................................................... 3 3.1金厦房产营销现状分析 ....................................................................................... 3 3.2金厦房产在营销过程中的特点 ........................................................................... 3 4黄金海岸项目市场因素分析 ............................................................................................. 3 4.1宏观环境分析 ....................................................................................................... 3 4.2微观环境消费者分析 ........................................................................................... 4 4.3安徽高档住宅需求现状分析 ............................................................................... 4 4.4项目SWOT分析 ................................................................................................. 5 5黄金海岸市场定位 ............................................................................................................... 6 5.1市场形象定位 ....................................................................................................... 6 5.2消费者生活观定位 ............................................................................................... 6 5.3消费者职业定位 ................................................................................................... 6 6金厦房产面临的营销问题 ................................................................................................. 6 7金厦房产市场营销策略 ...................................................................................................... 7 7.1产品策略 ............................................................................................................... 7 7.2价格策略 ............................................................................................................... 8 7.3促销策略 ............................................................................................................... 9 7.4渠道策略之网络营销策略 ................................................................................. 11 8结论......................................................................................................................................... 12 参考文献 ................................................................................................................... 13
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