发布时间 : 星期五 文章时尚女鞋营销策划案 - 图文更新完毕开始阅读4a106dd03186bceb19e8bbd9
欧妮雅时尚女鞋营销策划案
于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。公司也拥有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、执行公司的行销理念。除了直营连锁性质的专卖店外，特许加盟性质的专卖店是贡献达芙妮女鞋销量的另一力量。 市场竞争状况总结
1、低价品牌低质量，穿着难受又费钱——相对于国际品牌高价位，众多低价女鞋品牌大量同质化，款式单一，质量又不好，不仅穿着难受，没有舒适度，更谈不上时尚感，而且又费钱，一双鞋没穿多久就“下岗”了，这很难让消费者接受！
2、整体市场太混乱，服务极差大失信心——女鞋市场散乱，缺乏品牌营销、服务营销概念，众多商家售中、售后服务一点不到位，将整个行业搞得“乌烟瘴气”！同时为了降低成本，保证产品销售，选择一些品质低劣，保守的款式，别人卖什么我就卖什么，没有自己的特色，很难让消费者记住，很难让消费者满意！
3、主流消费被压抑，无品牌真正满足消费者心理——在中国，以中产阶级女性为代表的主流消费者，对于女鞋百变、唯一消费心理需求长期被压抑和忽略，强大的消费力却没有一个品牌真正地洞察到女性的消费心理！ 正是因为此，中国绝大多数女性急需一种时尚实惠、物美价廉的女鞋品牌，来满足主流阶层日益增长的需要与渴望，而这正是“欧妮雅”的魅力所在！
六、营销活动开展
1、营销目标
本次活动目标旨在提高品牌知名度，打造欧妮雅女鞋的品牌和形象，引起消费者注意，并使产品在消费者心中树立美好的形象，从而产生购买行为；同时也旨在提升企业形象，传播企业理念，扩大企业在市场和消费者当中的影响。
第一阶段：提高欧妮雅女鞋在石家庄目标消费者 中的知名度 第二阶段：树立欧妮雅物美价廉的产品形象，树立一定的品形象，扩大销售 第三阶段：建立欧妮雅在石家庄目标消费者心目中的品牌形象，扩大销售，培养忠诚的品牌消费者 时间 知名度 销售量 实现利润 第 9 页 共 23 页 欧妮雅时尚女鞋营销策划案
第一个月 石家庄50%目标消费者知晓该品牌 5000双 15万元 第二个月 石家庄80%目标消费者知晓该品牌 石家庄超90%目标10000双 30万元 第三个月 消费者知晓本品牌 13000双 39万元
2、活动开展地
本次营销宣传活动活动主要针对石家庄市内各个高校，主要中小公司集中地、商场等地。这些地方目标消费者生活集中，宣传信息到达率高，这些地方开展活动一是可以集中宣传，二是能够节省宣传费用，达到良好的宣传效果。 3、营销概念提出 目标消费者 欧妮雅时尚女鞋：款式新 颖，独具特色；由于生产工艺和消费者定位使得价格 低于相等款式鞋子的市场销售价格。 大三、大四女生 23--28刚开始工作、收入不高的女性白心理逐渐成熟，开始由学生装扮向社会成年女性转变，对鞋子的要求倾向于成熟、新颖、时尚。但是由于经济收入不高，所以对高端品牌鞋类承受能力有限，不可能大量购买高端新款女鞋，所以在心理上对款式新、价格低的鞋子有一定期盼 欧妮雅时尚女鞋新颖款式，适当的价格适应了消费者对鞋子的追求心理，与消费者有一定的产品共鸣点，使消费者能够得到心理所盼望的商品，得到别样的感受 提出核心概念 转角遇到水晶鞋 提炼广告语：给你恋爱般的感觉 根据消费者心理需求和产品的自身特色我们提出“转角遇到水晶鞋”的营销宣传理念，告诉目标消费者她们期盼很久的鞋子很快就会出现，以此满足消费者
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欧妮雅时尚女鞋营销策划案
对款式新颖、展现自身个性的心理追求。把他们穿上欧妮雅鞋子后感觉与恋爱时的美好感觉联系在一起，给大家留下深刻印象。 4、营销活动开展
1、设立校园体验吧
在学校小超市设立体验吧，里面放上各种款式的鞋，消费者可以到里面去试穿，但是此处可以随意试穿，不能购买。如果大家感觉合适的话可以到欧妮雅专柜和网上专卖店进行选购。或是如果大家如果在网上浏览时看中一款鞋子，但是不知道是不是适合自己，网上图片能不能和实际产品一样可以到校园体验吧去亲身体验一把在进行购买。体验吧在开设之初进行DM单的投放，根据各个学校大三大四女生的人数进行派放。保证校园内的目标受众都能看到DM单或是知晓此项活动。然后不定期开展校园内小规模的鞋展，参加的同学能够获得欧妮雅会员优惠券一张，如果指定日期内购买鞋子可以享受八折优惠。
在微博上开展我秀我鞋活动，提供微博话题引起关注，扩大宣传 通过公交车视频广告和校园DM单的派发，以及目标受众附近的户外广告牌设置，利用潜移默化开始影响消费者 开设体验吧，让大家能够在方便的体验到产品，同时消除网购的弊端 利用媒体传播快，受众广的特点，迅速扩大知名度 前期媒体宣传 目标受众营销宣传活动 开展系列营销活动，使消费者能够亲身体验到欧妮雅鞋子的产品特性，在利用扩大知名度的同时使消费者能够亲身感受这种产品，使她们心理对产品更加清晰明了，利用活动开展促销，提高销量 在一些商业区开设时尚搭巴，白领在休息期间可以上来体验产品，在工作之余，放松一下 “和你一起拥抱”消费者大自然旅游活动 招聘校园推广代理，白领推荐人，进行促销 第 11 页 共 23 页
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2、时尚搭巴活动
准备一辆装扮时尚的大型巴士，里面备上各种欧妮雅的鞋子，在周一、三、五将车开到一些写字楼、商业区附近，这样上班白领在中午休息空档可以上来看看鞋子，放松一下，不会是整天在工作的环境中沉闷，体验一下欧妮雅鞋子的感受，凡是上车体验的消费者可以获得欧妮雅免费会员办理，会员办理后可以向欧妮雅申请高级试客，申请上高级试客的消费者可以获得欧妮雅新款女鞋免费试穿的待遇。对上车的消费者赠送钥匙扣或是小毛毛熊的小礼品，并且派发DM单，进行产品宣传。
3、微博活动“我秀我鞋”
微博是现在年轻人运用比较多的信息传递工具，其微博信息传播威力十分强大。而且微博活跃分子比较多，都喜欢对一个话题进行讨论，我们借此开展“我秀我鞋”微博作品展，因为欧妮雅鞋子一个特点是每双鞋的饰品都是可以拆卸的，每双鞋都有一套相配的饰品，可以根据自己每天的喜好进行更换，因此，我们发起这个活动。消费者可以根据自己的爱好和风格进行鞋子饰品设计，或是鞋子涂鸦图案设计，制作完成后将照片发到微博上，凡是转发人气较高者我们就将此设计实际制作出来，免费送给作者，并聘作者为产品设计体验师。 4、“和你一起拥抱”消费者大自然旅游活动
人们就是从大自然中进化而来，天生对自然有亲近感和向往感，人所具有的大自然最原始的本性和心态是最纯真、最美好的。但是随着现代生活节奏的加快，城市化进程的加剧，人类越来越多的被高楼大厦所包围，几乎与大自然处于隔绝状态，而且随着社会经济的发展，人们越来越变得势利，急功近利，人际交往也越来越失去最真的友谊，充满利益竞争和金钱纠纷，尤其在爱人之间，最美的爱情也变的世俗化。我们鞋子宣传的口号是给你恋爱般都感觉，现在开展这个活动，让大家在大自然中与恋人拥抱，更纯真，更自然，更有爱意，给人一种别样的感动。
活动开展流程：1、在石家庄进行宣传，让大家知道此项活动
2、石家庄购买欧妮雅女鞋的消费者可以申请报名参加活动 3、报名的女性消费者必须要具有男友，我们从中选出23对情侣， 参加“和你一起拥抱”活动
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