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促销方法及策略
量销售法”有异曲同工之妙。
3、翻耕促销法
这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病？是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
4、轮翻降价促销法
这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。
5、每日低价促销法
即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。
6、最高价促销法
一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买
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促销方法及策略
“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。
7、对比吸引促销法
以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。
8、拍卖式促销法
当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。
二○一二年四月二十六日
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促销方法及策略
促 销 策 略
一、会展促销
1、形式
□展览会 □博览会
■集市、庙会、展销会
2、特点
□展览会——贸易——有一个或数个相关的行业参与，规模多为中小型，以贸易和宣传为主要目的现代形式的展览。
□博览会——综合性——内容广、规模大、展出者和参与者多的现代形式的展览。
3、注意的问题
□要强胡促销功能 □定好摊位，搞好设计 □慎选参展产品 □参展人员的选择
二、游戏促销策略
1、功能
□吸引顾客注意 □能激发顾客的反复购买
□使顾客加深对品牌的记忆与印象 □有利于特定目标消费群的产品营销
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2、局限性
□游戏促销吸引新消费者试用产品的效果不佳
□游戏促销活动的参与面较狭窄，难以吸引大众消费者的普遍兴趣 □游戏活动的媒体费用较高
3、操作原则
□一致性原则 □可操作性原则 □可控制性
4、具体形式
□“刮刮卡”游戏促销 □组合拼图游戏促销 □寻字（宝）游戏促销 □免单购物游戏促销
三、竞技活动促销策略
1、功能
□推介新产品功能 □传达与提升品牌形象功能 □吸引顾客注意力功能 □营销沟通功能
2、操作原则
□“竞技活动”的一致性原则 □“竞技活动”要具有可观赏性原则 □奖品的激励性原则
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