发布时间 : 星期三 文章南京市房地产市场调研报告更新完毕开始阅读4b512f3705a1b0717fd5360cba1aa81145318fd6
3、外地开发商开发的楼盘竞争威胁较大，且品质较高，规模较大。但本项目处于滨江风光带上，宝船公园、滨江大道及滨江绿化带的建成，将会迅速提升项目的品质和知名度。
4、本项目多为大户型，且总供应量较大，河西地区6000元/平米以上的高层物业，销售平均不足20套/月，每年推出6万平米的物业，对销售是一个很大的考验。
因此建议开发本项目要从高起点出发，充分整合项目周边的环境景观资源，打造南京最具代表性的公园景观、江景、中心园林景观“三位一体”大规模社区。
第三章 目标客户市场需求分析
目标客户 生意人 企业家 机关院校及事业单位高层 企业高管（职业经理人） 自由职业人士
客户背景 年龄 28——45岁之间 35——55岁之间 40——50岁之间 30——40岁之间 30——40岁之间
职业 服装、餐饮、娱乐、IT、商品零售商等 轻工产品制造商、化工建材商、汽车制造商等 医院、银行、交通、电视台、报社、高校等 大型企业高级管理 金融、证券、演艺、作家、体育等
家庭结构 两代居多多口之家 三口或多口之家子女年龄较幼 多为多口之家子女已独立 二人或三口之家子女年龄较幼 独身或小家庭
收入 年收入约35万元以上 年收入约30万以上 年收入约10万元以上 年收入约20万元以上 年收入约10—50万以上
受教育状况 大学以下比例大 大学 大学以上 大学以上 大学以上 购房意向 三房或四房面积100-150M2 三房以上面积150M2以上 两房或三房面积80—150M2 两房或三房面积80—180M2 两房及两房以上面积80-200M2
购买动机 投资及自住 自住或投资 自住 自住 自住或投资
购买能力 承受总价约70万元—150万元 承受总价约100—200万元 承受总价约70—150万元 承受总价约70—100万元 承受总价约70—120万元 购买偏好 多层、小高层、别墅 多层、小高层、别墅 小高层、高层 小高层、高层 高层、别墅
行为特征 对区位地段看重，投资为了升值 豪华的住所是身份的象征，大部分数于有车族 消费比较稳健 追求时尚新事物，追求高品位生活 个性化消费
消费心理（影响购房的因素） 投资升值潜力、项目档次、品牌 环境、品质、物业管理、子女学校 交通配套、生活品质、品牌 品牌、环境、品质、物业管理 品牌、环境、品质、物业管理
消费方式 多为按揭 多为一次性付款 按揭或一次性付款 按揭 按揭或一次性付款
综合评述 本项目体量较大，总价较高，所以本项目目标购买客户群体基本为高端客户群体