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（2）财务成本，比如为购买资产而借贷。 （3）包装、运输和货运保险的成本。 （4）仓储、运输以及最后收尾工作的成本。
（5）质量管理和质量问题的成本。如质检、返工或报废、损失的销售额、消费者赔偿等。 （6）资产整个生命周期内的安装、维护、修理、人员培训等诸项费用。 （7）退役、拆解、回收、处理的成本。
第五章 供应商财务评估
第一节 为什么要评估供应商财务状况
1、评估供应商财务状况的原因（1.2）P124 1）买方希望和财务稳定的供应商合作； 2）买方应当寻求对双方都公平的价格。
2、寻求供应商财务状况不佳的信息（1.5）P125 1）盈利少，利润率下降或亏损； 2）现金流管理不良或外流；
3）借贷资本高于股份资本，“杠杆比率过高”。
3、财务困难的其他标志（1.6）P126 ? ? ? ? ? ? ?
交货和质量绩效快速恶化 高级管理人员在短期内相继离职 企业更换审计师和银行 负面的媒体报导
向其询问信息的时候反应非常慢
供应链出现问题（或者同时更换分包商） 时间未到就催着结款。
第三节 资产负债表
1、获得供应商财务信息的来源（2.1） P127 （1）披露财务报表和账目（最易获取）； （2）市场和供应商的二手数据； （3）信用评级公司； （4）与供应商的其它买方交换情况； （5）财务状况的介绍
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2、财务报表中相关术语的概念：P128 （1）财务报表两大类型（2.5）：1.资产负债表；2.损益表 （2）相关术语的解释（2.6）：
资产（Asset）--固定资产（Fixed assets）、流动资产（Current assets）； 负债（Liability）； 收入（Income or revenue）； 支出（Expeniture）； 利润、亏损； 现金流管理（Cashflow management）； 营运资本（Working capital）
第六章 比率分析
第一节 供应商财务稳定性
1、盈利性与流动性：P138-140 1）盈利的含义（1.2）利润是指一家公司在支付完营业的各项相关成本之后挣的钱，在公共部门货第三部门组织中我们可能称之为“盈余”。
2）追求盈利原因（1.3）支付成本；获取投资回报；留存利润用于其他用途。 3）在买方评估供应商财务状况时，盈利性和流动性对决策的影响（1.4--1.8）
① 供应商亏损或利润低，买方认为其经营效率低，反之，买方认为有谈判议价空间； ② 供应商利润存在的合理性表现（供应安全、物品质量、符合社会责任要求）； ③ 企业盈利并不意味着有充足资金可用于偿还到期的债务，关键在于有资金以支付债。
④ 务及支出来维持运营以及须有良好的现金管理能力。
2、杠杆比率（1.11--1.12） P140 ? ? ?
3、投资（1.13）P141 ? ? ? ?
是一个衡量企业长期资金与股份资本或自有资本之间比例的指标。一个企业如果其很大比例的资金来自长期借债，那么我们就说它的“杠杆比率高”。
杠杆比率高意味着公司总财务架构中有很大的一块是固定回报的资金，长期看来这就是一个风险因素。
如果企业的杠杆比率低则说明它主要依靠的是自有资本（没有固定回报的问题），比较容易熬过困难的年份。
是衡量一个企业对于潜在投资者有多大吸引力的指标，它的基础是企业的财务实力和可以预期的投资收益。
投资者信心能体现出供应商的总体财力和管理实力。
供应商对于投资者的吸引力，可以鼓励投资，从而提升偿债能力、降低杠杆比率和资金成本、增加业务和能力建设的投资等。 供应商向投资者派发红利的承诺。
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4、比率分析 P141 1）比率的三种类型：（1.15）
? ? ? ? ? ?
利润比率：衡量企业的经营是否得到了很好的利润
流动性和杠杆比率：衡量企业是否有足够的流动资产以支付短期和长期负债 投资比率：衡量企业向股东及其它投资者派发投资回报的力度和延续性。 1.信息量有限； 2.时间因素；
3.影响不同账目的可比性
2）比率分析的局限性（1.18--1.20）：
第三节 流动性和杠杆比率
1、流动性比率（3.2-3.3） P147 有两个主要比率是与短期流动性相关的，它们衡量的是组织的流动资产与流动负债之间的关系。 ?
流动比率?流动资产
流动负债?
速动比率?流动资产-库存
流动负债2、杠杆比率（3.5-3.8）P148 杠杆比率反映的是企业的长期流动性和稳定性。杠杆比率有几种计算方法，但核心思想都是考量固定回报资金与股东资金之间的相互关系。杠杆比率高就以为这在公司总体的财务架构中有很多固定回报资金，这在长远看来可能会成为一个风险因素。
杠杆比率?
固定回报资本（长期贷款）×100%普通股资本和准备金（净值）
3、利息偿付比率（3.10-3.12）P148 贷款利息是必须要支付的，无论公司盈利与否。它体现的是利润是否足以满足支付利息的需要。利息偿付比率高意味着利润足以支付必要支付的利息而有余。 利息偿付比率=营业利润÷利息额。
第七章 供应市场调研
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第二节 需求分析
1、相关需求与独立需求的预测（2.4-2.7）P163 对于外购品项的需求取决于起所属的更大品项的规格和生产量。 最理想的就是生产出的商品刚刚好满足实际需求，正好与客户订单相吻合。但在一般情况下，生产量还是必须给予对市场需求的预测，或者对潜在销量的预估。其它库存品项则属于独立需求，不与其它产成品的产量相挂钩。
2、预测方法P165 1）买方在需求预测时通常会使用到的信息来源：（2.11）
历史数据；当前数据和信息；市场研究和环境监测。
2）统计预测工具 (表7--1 2.14)
? ? ?
简单移动平均法
加权平均法（指数平滑法） 时间序列（趋势）分析 回归分析
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第四节 供应市场分析
1、PESTLE分析 （表7--2 4.10）P178 因素 政治 经济 描述 政府关于行业/供应市场的政策及其影响 增长趋势；用工模式，收入，利息/兑换率/税率等 社会文化 技术 法律 人口构成、态度、价值观、消费模式和价值观的改变 设计/制造、信息通讯等工具的改变 影响供应市场的法律法规 分析 如果政府或者欧盟的政策发生改变会造成怎样的影响？ 一旦改变将会对你的产品/服务的未来需求以及未来的供给和输入成本造成怎样的影响？ 一旦发生改变会对客户、供应商以及其他利益相关者的需求和预期造成怎样的影响，对于技能型人才的可用性又会发生怎样的影响？ 有增长的机会、或者过时的风险吗？竞争对手是否适应得更快？ 组织需要怎样调整其政策和做法以符合这些新的要求？ 生态 资源，可持续性，污染、环境影响管理，哪些因素可能造成供应或物流问题、合规性问题、气候，“绿色”压力 市场压力或声誉风险？
2、风险评估 （第179页 图7--1 ）P179 12